Æ÷·³´º½º
Á¤ºÎ°¡ ºÎµ¿»ê ½ÃÀå °ú¿À» ¸·±â À§ÇØ °³²3±¸¸¦ Á¦¿ÜÇÑ ¼¿ï, °æ±â, ÀÎõÀÇ ¾ÆÆÄÆ® ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» 60%¿¡¼ 50%·Î ÇÏÇâÁ¶Á¤Å°·Î ÇßÁö¸¸ ´çÀå ºÎµ¿»ê ½ÃÀå¿¡ ºÎÁ¤ÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ÁÖÁö ¾ÊÀ» °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.
±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº ¿À´Â 7ÀϺÎÅÍ ¼öµµ±Ç ºñÅõ±âÁö¿ªÀÇ ¸¸±â 10³â ÀÌÇÏ ¶Ç´Â ´ãº¸°¡¾× 6¾ï¿øÀÌ ³Ñ´Â ¾ÆÆÄÆ®¿¡ ´ëÇØ ÇöÀç 60% À̳»ÀÎ LTV¸¦ 50% À̳»·Î Â÷µîÀû¿ëÅ°·Î Çß´Ù°í 6ÀÏ ¹àÇû´Ù. ÀÌ´Â ¼öµµ±Ç Áö¿ª¿¡¼ 10³â À̳» ´ãº¸´ëÃâÀÇ °æ¿ì ¾ÆÆÄÆ® °¡°Ý¿¡ »ó°ü¾øÀÌ ´ëÃâÀÌ Ãà¼ÒµÇ´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÀºÇàµéÀº Áö±Ý±îÁö LTV¸¦ Åõ±âÁö¿ª¿¡¼´Â 40% ÀÌÇÏ, Åõ±â°ú¿Áö±¸´Â 50% ÀÌÇÏ, ³ª¸ÓÁö Áö¿ªÀº 60% ÀÌÇÏ·Î Á¦ÇÑÇØ ¿Ô´Ù.
°³²3±¸ÀÇ °æ¿ì Á¾Àü´ë·Î LTV°¡ 40%·Î À¯ÁöµÇ±â ¶§¹®¿¡ À̹ø Á¶Ä¡¿¡ µû¸¥ º°´Ù¸¥ ¿µÇâÀº ¾ø´Ù. ¹Ý¸é °µ¿Áö¿ªÀ̳ª ¸ñµ¿, ºÐ´ç, ³ë¿ø µî ÃÖ±Ù ¾ÆÆÄÆ® °¡°ÝÀÌ ¿À¸¥ Áö¿ª¿¡¼´Â ¿µÇâÀ» ¹Þ°Ô µÈ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ Àü¹ÝÀûÀ¸·Î ¿¹»óÇß´ø ¼öÁغ¸´Ù ³·Àº ÆøÀ¸·Î ´ëÃâ±ÔÁ¦°¡ µÆ±â ¶§¹®¿¡ °ú¿µÈ ½ÃÀå ºÐÀ§±â¸¦ ´Ù¼Ò ¾ÈÁ¤½ÃÅ°´Â È¿°ú°¡ ÀÖÀ» °ÍÀ̶ó´Â °Ô ºÎµ¿»ê Àü¹®°¡µéÀÇ ÀÇ°ßÀÌ´Ù. ƯÈ÷ À̹ø ´ëÃâ±ÔÁ¦°¡ ±âÁ¸ ÁÖÅÿ¡ ÇÑÁ¤ÇÑ °ÍÀ̶ó ½Å±Ô ºÐ¾çÀ̳ª ¹ÌºÐ¾ç ¾ÆÆÄÆ® µî¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀ» Å©Áö ¾ÊÀ» °ÍÀ̶ó´Â °üÃøÀÌ ¿ì¼¼ÇÏ´Ù.
±è±ÔÁ¤ ºÎµ¿»ê114 ºÎÀåÀº "¸ñµ¿, ºÐ´ç µî °³²3±¸ ÀÌ¿Ü¿¡ ÃÖ±Ù Áý°ªÀÌ µé½âÀÌ´ø °÷À̳ª ¼öµµ±Ç ¿Ü°û¿¡¼ ÅõÀÚ ¸ñÀûÀ¸·Î ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ±¸ÀÔÇÏ·Á´ø ÅõÀÚÀÚµéÀÇ ÅõÀڽɸ®¸¦ À§Ãà½Ãų ¼ö ÀÖ°í ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ȸº¹ÀÌ Á¶±Ý ´õµ®Áú ¼ö´Â ÀÖ´Ù"¸é¼µµ "±ÞÀÛ½º·± ¼ö¿ä À§ÃàÀ̳ª °¡°Ý Ç϶ô µî ¿µÇâÀº ¾øÀ» °Í"À¸·Î ³»´ÙºÃ´Ù.
¹Ú»ó¾ð À¯¿£¾ËÄÁ¼³Æà ´ëÇ¥´Â "LTV°¡ ¼ÒÆø ³·¾ÆÁ³Áö¸¸ ¿©ÀüÈ÷ ±Ý¸®°¡ ³·°í ½ÃÁß À¯µ¿¼ºÀÌ Ç³ºÎÇÑ ¸¸Å Å©°Ô ÆǼ¼°¡ µÚ¹Ù²îÁö´Â ¾ÊÀ» °Í"À̶ó¸ç "½ÃÀåÀÌ ½ÄÁö ¾Ê´Â ¹üÀ§³»¿¡¼ Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇÑ ÈÄ ±ÝÀ¶´ç±¹¿¡¼ ½ÃÀåÀ» ÁÖ½ÃÇÏ°Ú´Ù´Â Àǹ̷ΠǮÀ̵ȴÙ"°í ¼³¸íÇß´Ù.
±è¹ÎÁø ±âÀÚ asiakmj@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº ¿À´Â 7ÀϺÎÅÍ ¼öµµ±Ç ºñÅõ±âÁö¿ªÀÇ ¸¸±â 10³â ÀÌÇÏ ¶Ç´Â ´ãº¸°¡¾× 6¾ï¿øÀÌ ³Ñ´Â ¾ÆÆÄÆ®¿¡ ´ëÇØ ÇöÀç 60% À̳»ÀÎ LTV¸¦ 50% À̳»·Î Â÷µîÀû¿ëÅ°·Î Çß´Ù°í 6ÀÏ ¹àÇû´Ù. ÀÌ´Â ¼öµµ±Ç Áö¿ª¿¡¼ 10³â À̳» ´ãº¸´ëÃâÀÇ °æ¿ì ¾ÆÆÄÆ® °¡°Ý¿¡ »ó°ü¾øÀÌ ´ëÃâÀÌ Ãà¼ÒµÇ´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÀºÇàµéÀº Áö±Ý±îÁö LTV¸¦ Åõ±âÁö¿ª¿¡¼´Â 40% ÀÌÇÏ, Åõ±â°ú¿Áö±¸´Â 50% ÀÌÇÏ, ³ª¸ÓÁö Áö¿ªÀº 60% ÀÌÇÏ·Î Á¦ÇÑÇØ ¿Ô´Ù.
°³²3±¸ÀÇ °æ¿ì Á¾Àü´ë·Î LTV°¡ 40%·Î À¯ÁöµÇ±â ¶§¹®¿¡ À̹ø Á¶Ä¡¿¡ µû¸¥ º°´Ù¸¥ ¿µÇâÀº ¾ø´Ù. ¹Ý¸é °µ¿Áö¿ªÀ̳ª ¸ñµ¿, ºÐ´ç, ³ë¿ø µî ÃÖ±Ù ¾ÆÆÄÆ® °¡°ÝÀÌ ¿À¸¥ Áö¿ª¿¡¼´Â ¿µÇâÀ» ¹Þ°Ô µÈ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ Àü¹ÝÀûÀ¸·Î ¿¹»óÇß´ø ¼öÁغ¸´Ù ³·Àº ÆøÀ¸·Î ´ëÃâ±ÔÁ¦°¡ µÆ±â ¶§¹®¿¡ °ú¿µÈ ½ÃÀå ºÐÀ§±â¸¦ ´Ù¼Ò ¾ÈÁ¤½ÃÅ°´Â È¿°ú°¡ ÀÖÀ» °ÍÀ̶ó´Â °Ô ºÎµ¿»ê Àü¹®°¡µéÀÇ ÀÇ°ßÀÌ´Ù. ƯÈ÷ À̹ø ´ëÃâ±ÔÁ¦°¡ ±âÁ¸ ÁÖÅÿ¡ ÇÑÁ¤ÇÑ °ÍÀ̶ó ½Å±Ô ºÐ¾çÀ̳ª ¹ÌºÐ¾ç ¾ÆÆÄÆ® µî¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀ» Å©Áö ¾ÊÀ» °ÍÀ̶ó´Â °üÃøÀÌ ¿ì¼¼ÇÏ´Ù.
±è±ÔÁ¤ ºÎµ¿»ê114 ºÎÀåÀº "¸ñµ¿, ºÐ´ç µî °³²3±¸ ÀÌ¿Ü¿¡ ÃÖ±Ù Áý°ªÀÌ µé½âÀÌ´ø °÷À̳ª ¼öµµ±Ç ¿Ü°û¿¡¼ ÅõÀÚ ¸ñÀûÀ¸·Î ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ±¸ÀÔÇÏ·Á´ø ÅõÀÚÀÚµéÀÇ ÅõÀڽɸ®¸¦ À§Ãà½Ãų ¼ö ÀÖ°í ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ȸº¹ÀÌ Á¶±Ý ´õµ®Áú ¼ö´Â ÀÖ´Ù"¸é¼µµ "±ÞÀÛ½º·± ¼ö¿ä À§ÃàÀ̳ª °¡°Ý Ç϶ô µî ¿µÇâÀº ¾øÀ» °Í"À¸·Î ³»´ÙºÃ´Ù.
¹Ú»ó¾ð À¯¿£¾ËÄÁ¼³Æà ´ëÇ¥´Â "LTV°¡ ¼ÒÆø ³·¾ÆÁ³Áö¸¸ ¿©ÀüÈ÷ ±Ý¸®°¡ ³·°í ½ÃÁß À¯µ¿¼ºÀÌ Ç³ºÎÇÑ ¸¸Å Å©°Ô ÆǼ¼°¡ µÚ¹Ù²îÁö´Â ¾ÊÀ» °Í"À̶ó¸ç "½ÃÀåÀÌ ½ÄÁö ¾Ê´Â ¹üÀ§³»¿¡¼ Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇÑ ÈÄ ±ÝÀ¶´ç±¹¿¡¼ ½ÃÀåÀ» ÁÖ½ÃÇÏ°Ú´Ù´Â Àǹ̷ΠǮÀ̵ȴÙ"°í ¼³¸íÇß´Ù.
±è¹ÎÁø ±âÀÚ asiakmj@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>