삼성전자가 경쟁사 대비 20% 높은 가격으로 중국 북경 지하철 공급계약을 따냈다.

삼성전자는 중국 북경 지하철 1, 2호선 플랫폼의 지하철 운행 정보 및 광고방송용 대형 디스플레이(LFD) 공급계약을 지난 5월 따냈다고 8일 밝혔다. 삼성전자는 이달부터 총 700대를 공급할 방침이다.

북경 지하철 1, 2호선은 현지 핵심 노선으로 브랜드 노출에 따라 적잖은 파급효과가 기대된다. 또 현재 진행 중인 중국 내 다른 지역의 대규모 디스플레이 공급권 획득에도 유리한 고지를 선점하게 됐다.

디지털 정보 디스플레이 혹은 디지털간판 이라고도 불리는 LFD는 공항, 쇼핑몰, 관공서, 대형빌딩 등 공공장소에 설치돼 정보 전달, 광고 등을 목적으로 하는 B2B용 대형 디스플레이 장치다. 공항의 항공기 이착륙 정보용 모니터, 쇼핑몰의 안내용 터치스크린 등이 이 제품이다.

LFD는 가정이 아닌 공공 장소에 설치되는 특성상 일반 TV에 비해 크고 장시간 작동에도 견딜 수 있는 신뢰성이 필수다. 또 여러 디스플레이를 동시에 조작 및 관리하는 소프트웨어 기술이 필수적인 첨단 솔루션 제품이다.

특히 하루 15시간 이상 가동되는 지하철용 제품은 일반 TV보다도 수명이 길어야 하며 먼지나 습기, 진동에도 강한 첨단의 디스플레이 기술력을 필요로 한다.

삼성전자의 LFD 제품(MX-2) 은 일반 TV대비 50% 이상 수명이 긴 DID 전문 패널을 채택해 혹독한 환경에서도 품질을 유지할 수 있다는 것이 회사 측의 설명이다.

또 단순 디스플레이 기능만 갖춘 TV와는 달리 네트워크를 이용해 중앙에서 수백~수천대의 디스플레이를 손쉽게 관리할 수 있다. 전용 소프트웨어 통해 열차시각, 뉴스 및 광고 등을 편리하게 관리하고 방송할 수도 있다.

특히 삼성전자는 이번 수주 경합에서 경쟁사 대비 20% 이상 높은 가격에도 불구하고 최적의 제품인 LFD를 공급해야한다는 원칙을 고수한 가운데 수주에 성공해 의미를 더했다.

김진환 영상디스플레이사업부 B2B마케팅그룹 상무는 "경쟁사들이 중국에서는 무조건 저가격 정책을 고수하고 있지만 '품질에 대한 신뢰는 선진·신흥 시장을 막론하고 통한다'라는 믿음으로 승부했다"며 "첨단 기술력과 브랜드 가치를 바탕으로 중국 B2B 시장에 최고의 제품을 공급하겠다"고 밝혔다.

삼성전자는 32인치 이상 LFD 시장에서 올 1분기 사상 최초로 금액, 수량기준 모두 세계 1위에 올랐으며, 중국 시장에서도 수량 기준 14.6%, 금액 기준 17.4%를 차지했다.

우경희 기자 khwoo@asiae.co.kr
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