해외공사 현장 막사에서도 직접 프리젠테이션을 하는 김석준 쌍용건설 회장(사진).

안정된 리더십과 패기로, 조직내 직원들에게도 김 회장이 신망을 받고 있는 이유는 이러한 '현장 제일주의' 때문이다.

김 회장은 "건설에도 벤츠나 BMW와 같은 명품 건설사가 있어야 한다"며 "쌍용건설은 이를 위해 고부가가치 고급 프로젝트 수주 등을 통해 명품 건설사로 도약할 것"이라고 강조한다.

현재 쌍용건설이 싱가포르에서 진행 중인 사업들도 여러 건 된다.

그 예로 싱가포르 정부가 국책사업으로 추진 중인 마리나베이샌즈 복합 리조트의 최대 52도 기울기의 마리나베이샌즈 호텔, 휴양지로 중점 개발 중인 센토사섬 해안 고급 주거단지인 오션프론트 콘도미디엄, 마리나 해안고속도로(MCE) 482공구, 도심 지하철(DTL) 2단계 사업 921공구 등이 있다.

이처럼 쌍용건설이 해외시장에서 성공할 수 있었던 것은 무엇보다도 오랜 기간 쌓아온 신뢰와 함께 김석준 회장의 인적 네트워크와 발로 뛰는 세일즈 철학이 큰 역할을 했다.

김 회장은 10년 이상 한-싱가포르 경제협력위원장을 맡으며 쌓아온 화교 정·재계 인맥이 상당한 것으로 알려져 있다.

2007년 싱가포르 센토사섬 오션 프런트 아파트를 수주한 것도 김 회장이 "브라더(brother)"라고 부를 정도로 가까이 지내는 싱가포르 '홍릉그룹'오너와 관계가 크게 작용했다.

2600객실 규모, 초대형 마리나베이샌즈호텔 수주도 지난 2006년 11월, 전 싱가포르 관광청장이자, 현 윙타이 그룹(Wingtai Group) 부회장인 에드먼드 쳉(Edmund Cheng)의 소개로 마리나 베이 샌즈 프로젝트의 의사결정권자인 조지 타나시제비치(George Tanasijevich) 싱가포르 법인장과 면담한 것이 한 몫 한 것으로 알려져 있다. 그 당시 김 회장은 회사 홍보용 책자를 펼쳐 보이며 싱가포르에서의 회사 실적을 구체적으로 설명하며 열의를 보여줬다.

다음은 지난 7일 싱가포르 마리나베이샌즈호텔 공사현장 기자간담회서 만난김 회장과의 일문일답.

-막사에서 프레젠테이션을 하는 등 현장을 꿰차고 있는데
▲사람 수가 부족하니까, 벌어먹으려면 같이 뛰어야 한다. 현장에 온지 얼마 안되는 사원들 많은데 내용을 잘 몰라 답답해서 내가 나서는 경우가 있다.

-싱가포르에 고급 건축을 쌍용건설이 많이 지은 것 같다
▲건설사는 주특기가 있어야 한다. 우리는 호텔, 병원 등 짓기 어려운 건물이 주특기다. 일반건물은 가격탄력성 적다. 그러나 고급건축물은 희소가치 있으니까 수익을 많이 낼 수도 있다. 고급건축물의 강점을 내세워서 해외시장 공략할 것이다. 싱가포르 등에서 고급건축물 프로젝트 많이 나온다. 자신 있다.

-다른 해외시장 진출 계획은
▲국내 아파트 시장이 어렵기 때문에 해외시장이 돌파구가 되고 있다. 사우디에서는 25조원에 상당하는 공사들이 하반기 발주될 예정이다. 사우디에서는 유가 50달러를 기준으로 재정을 세웠는데, 현재 70달러까지 높아 여유가 있다. 카타르 시장도 조사했고 아부다비 등에서도 발주 물량 있다. 두바이는 부동산 된서리 맞아 지켜봐야 한다. 오일머니를 위해 중동에 진출하는 것을 적극 추진할 계획이다.

-해외건설 사업 전망은
▲요즘 해외 대규모 건축 프로젝트는 '오버디자인'인 된 게 특징이다. 두바이가 대표적이다. 오버 디자인 하고 나서 시공사에 '밸류엔지니어링'을 하라고 한다. 시공성, 효용성에서 떨어지는 대신, 디자인만 강조된 건물을 지으라고 하고서 낭비요소를 줄이라고 하는 거다. 따라서 기술제안, 원가절감 등을 미리 제안하는 것(프리컨스트럭션 서비스, Preconstruction Service)이 중요해졌다. 이것을 얼마나 잘하는가에 따라 시공 여부가 결정된다.

이런 프리컨스트럭션 서비스는 우수 인력을 어떻게 운용하느냐가 관건인데 우리에겐 블루오션이자 경쟁력이다.

-싱가포르 마리나베이 샌즈 호텔의 상징성은
▲라스베거스처럼 세계 최초의 Intergrated Resort(IR)로 지어지는 곳이다. 라스베거스는 카지노로 시작해서 IR이 된 것이다. 한번에 IR 개발하는 것은 싱가포르가 최초다. IR은 세계적인 본격적인 추세다. 마이스(MICE-Meeting, Incentives, Conference, Entertainment)산업이 주목받고 있지 않나. 향후 세계적으로 IR비즈니스 시대가 올 것으로 본다. 우리가 최초로 처음부터 IR을 시작하는 프로젝트에 참여했기 때문에 향후 비즈니스 기회 많을 것으로 본다.

-싱가포르 같은 나라에서 IR사업을 하는데 거부반응은
▲여기서 카지노란 이름 안 쓴다. IR이라고 한다. 청교도적인 나라다. 현 총리는 전 리콴유 총리 아들인 리센룽 총리인데 아버지를 얼마나 설득했겠나. 지금까지 사업진행에 잡음 없었다.

마리나베이(싱가포르)=오진희 기자 valere@asiae.co.kr
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