Æ÷·³´º½º
±ÝÀ¶°¨µ¶´ç±¹ÀÌ ÁÖÅô㺸´ëÃâ ÃÑ·®±ÔÁ¦¸¦ À§ÇØ »çÀüÀÛ¾÷¿¡ µ¹ÀÔÇÑ °ÍÀ¸·Î º¸¿© ¼¹ÎµéÀÇ ÁÖÅø¶·Ã ÀÚ±Ý Á¶´ÞÀÌ ´õ¿í Èûµé¾îÁú Àü¸ÁÀÌ´Ù.
ÃÖ±Ù ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº ¿Ü±¹°èÀºÇàÀ» Æ÷ÇÔ, ¸ðµç ½ÃÁßÀºÇà¿¡ ¿Ã »ó¹Ý±â ÁÖÅô㺸´ëÃâ Áõ°¡ÃßÀ̸¦ °¨¾ÈÇÑ ÇϹݱâ ÁÖÅô㺸´ëÃâ ¿ùº° Áõ°¡ Àü¸ÁÄ¡¸¦ Á¦Ãâ¹Þ¾Ò´Ù.
¾ÆÁ÷±îÁö ÀºÇàµéÀº ±Ý°¨¿øÀ¸·ÎºÎÅÍ ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ Æ¯º°ÇÑ ¹ÝÀÀÀ» ¹ÞÁö´Â ¸øÇßÁö¸¸ ÇϹݱâ ÁÖÅô㺸´ëÃâ ÃÑ·®¿¡ ´ëÇÑ »ó´çÇÑ ºÎ´ãÀ» ´À³¥ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Ù´Â ¹ÝÀÀÀÌ´Ù.
13ÀÏ ÀºÇà¾÷°è¿¡ µû¸£¸é ÀÌ´Þ ÃÊ ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº °¢ ½ÃÁßÀºÇà¿¡ ¿Ã ÇϹݱ⠿ùº°·Î ÁÖÅô㺸´ëÃâ ¿¹»ó Áõ°¡ºÐÀ» Á¦ÃâÇ϶ó°í Áö½ÃÇß°í ÀÌ¿¡ ÀºÇàµéÀº °ü·Ã Àü¸ÁÄ¡¸¦ Á¦ÃâÇß´Ù.
º¹¼ö ½ÃÁßÀºÇàÀÇ ÇÑ °ü°èÀÚµéÀº "ÇϹݱ⠿ùº° ÁÖÅô㺸´ëÃâ °èȹÀ̳ª ¸ñǥġ°¡ ¾Æ´Ï¶ó ¿¹»óÄ¡¸¦ Á¦ÃâÇß´Ù"¸ç "¾ÆÁ÷±îÁö ÀÌ¿¡ ´ëÇØ °¨µ¶´ç±¹À¸·ÎºÎÅÍ Æ¯º°ÇÑ Áö½Ã¸¦ ¹ÞÁö´Â ¾ÊÀº »óÅÂ"¶ó°í ¸»Çß´Ù.
¡¡
±Ý°¨¿øÀº À̵é ÀڷḦ ¹Þ°í ³ ÈÄ Áö³ 6ÀÏ ¼öµµ±Ç Áö¿ª¿¡ ´ëÇÑ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)±âÁØÀ» 50%·Î ³·Ãß°Ú´Ù°í Àü°Ý ¹ßÇ¥ÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. »ç½Ç»ó ÃÑ·®±ÔÁ¦¸¦ ÀºÇà ÀÚÀ²¿¡ ¸Ã±â´Â Çü½ÄÀÇ ¹«¾ðÀÇ ¾Ð·ÂÀ» °¡ÇÑ »óÅ¿¡¼ ¿ÜºÎÀûÀ¸·Î¸¸ LTV ±ÔÁ¦¿¡ ³ª¼± °ÍÀÌ ¾Æ´Ï³Ä´Â ºÐ¼®ÀÌ ¼³µæ·ÂÀ» ¾ò°í ÀÖ´Ù.
À̸¦ ¹Ý¿µÇÏ µí ¿Ã µé¾î 5¿ù±îÁö ¿ù Æò±Õ 3Á¶¿ø ¼öÁØÀ¸·Î ´Ã¾î³µ°í ƯÈ÷ 6¿ù¿¡´Â ¿Ã µé¾î ÃÖ°í¼öÁØÀÎ 3Á¶8000¾ï¿ø±îÁö ±ÞÁõÇß´ø ÁÖÅô㺸´ëÃâÀº ÀÌ ´Þ µé¾î Áõ°¡ÆøÀÌ ±Þ°¨ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¡¡
±¹¹ÎÀºÇà ÁÖÅô㺸´ëÃâÀº 9ÀÏ ÇöÀç 73Á¶3290¾ï¿øÀ¸·Î 6¿ù¸» 73Á¶2868¾ï¿ø¿¡ ºñÇØ 422¾ï¿ø Áõ°¡¿¡ ±×ÃÆ´Ù.
½ÅÇÑÀºÇà ¿ª½Ã 6¿ù¸» 37Á¶3412¾ï¿ø¿¡¼ 9ÀÏ ±âÁØ 37Á¶3466¾ï¿øÀ¸·Î 54¾ï Áõ°¡¿¡ ºÒ°úÇß°í ÇϳªÀºÇàÀÇ °æ¿ì 9ÀÏ ÇöÀç 25Á¶5310¾ï¿øÀ¸·Î 6¿ù¸» ´ëºñ 965¾ï¿ø ´Ã¾ú´Ù. ƯÈ÷ ¿ì¸®ÀºÇàÀº 9ÀÏ ÇöÀç 38Á¶370¾ï¿øÀ¸·Î 6¿ù¸» ´ëºñ 661¾ï¿ø ¿ÀÈ÷·Á ÁÙ¾ú´Ù.
¡¡
4´ë ÀºÇà ±âÁØÀ¸·Î¸¸ ºÁµµ ÀϺ° Áõ°¡¾×ÀÌ Àü¿ùÀÇ 5ºÐÀÇ 1¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù.
¡¡
ÀºÇà °ü°èÀÚµéÀº "¿©¸§Ã¶ ºñ¼ö±â¿Í Á¤ºÎÀÇ ±ÔÁ¦ °È°¡ ÁÖÅô㺸´ëÃâ Áõ°¡ µÐÈÀÇ ¹è°æ"À̶ó°í ¼³¸íÇß´Ù.
¡¡
±×·¯³ª ÇÑÀº¿¡ µû¸£¸é Áö³ 2004³â ÀÌ ÈÄ 7¿ù ÁÖÅô㺸´ëÃâ Áõ°¡À²Àº Àü¿ù´ëºñ 1%Æ÷ÀÎÆ® °¡·® °¨¼ÒÇϱâ´Â ÇßÁö¸¸ ¿ÃÇØ Ã³·³ ±Þ°¨ÇÑ ÀûÀº ¾ø¾î ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÇ ÃÑ·®±ÔÁ¦¸¦ ¿°µÎ¿¡ µÐ ½ÃÁßÀºÇàµéÀÌ ÀÚ¹ßÀûÀ¸·Î ´ëÃâ·® °¨¼Ò¿¡ ³ª¼± °ÍÀ¸·Î Ç®À̵ǰí ÀÖ´Ù.
¡¡
ÀºÇàÀÇ ÇÑ °ü°èÀÚ´Â "ÃÖ±Ù ÁÖÅô㺸´ëÃâ °¡»ê±Ý¸®°¡ 3%´ë±îÁö Ä¡¼ÚÀº »óȲ¿¡¼ ÀºÇàµéÀÌ ÀÚÁøÇؼ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¾ïÁ¦ÇÏ´Â »óȲÀ̶ó ½Å¿ëµµ°¡ ³·°Å³ª ¼öÀÔÁõºùÀÌ È®½ÇÄ¡ ¾ÊÀº ¼¹ÎµéÀº »ó´ç±â°£ ´ëÃâ¿¡ ¾î·Á¿òÀ» °ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù"°í ¿¹»óÇß´Ù.
¹Ú¼ºÈ£ ±âÀÚ vicman1203@asiae.co.kr
ÀÌÃÊÈñ ±âÀÚ cho77love@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
ÃÖ±Ù ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº ¿Ü±¹°èÀºÇàÀ» Æ÷ÇÔ, ¸ðµç ½ÃÁßÀºÇà¿¡ ¿Ã »ó¹Ý±â ÁÖÅô㺸´ëÃâ Áõ°¡ÃßÀ̸¦ °¨¾ÈÇÑ ÇϹݱâ ÁÖÅô㺸´ëÃâ ¿ùº° Áõ°¡ Àü¸ÁÄ¡¸¦ Á¦Ãâ¹Þ¾Ò´Ù.
¾ÆÁ÷±îÁö ÀºÇàµéÀº ±Ý°¨¿øÀ¸·ÎºÎÅÍ ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ Æ¯º°ÇÑ ¹ÝÀÀÀ» ¹ÞÁö´Â ¸øÇßÁö¸¸ ÇϹݱâ ÁÖÅô㺸´ëÃâ ÃÑ·®¿¡ ´ëÇÑ »ó´çÇÑ ºÎ´ãÀ» ´À³¥ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Ù´Â ¹ÝÀÀÀÌ´Ù.
13ÀÏ ÀºÇà¾÷°è¿¡ µû¸£¸é ÀÌ´Þ ÃÊ ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº °¢ ½ÃÁßÀºÇà¿¡ ¿Ã ÇϹݱ⠿ùº°·Î ÁÖÅô㺸´ëÃâ ¿¹»ó Áõ°¡ºÐÀ» Á¦ÃâÇ϶ó°í Áö½ÃÇß°í ÀÌ¿¡ ÀºÇàµéÀº °ü·Ã Àü¸ÁÄ¡¸¦ Á¦ÃâÇß´Ù.
º¹¼ö ½ÃÁßÀºÇàÀÇ ÇÑ °ü°èÀÚµéÀº "ÇϹݱ⠿ùº° ÁÖÅô㺸´ëÃâ °èȹÀ̳ª ¸ñǥġ°¡ ¾Æ´Ï¶ó ¿¹»óÄ¡¸¦ Á¦ÃâÇß´Ù"¸ç "¾ÆÁ÷±îÁö ÀÌ¿¡ ´ëÇØ °¨µ¶´ç±¹À¸·ÎºÎÅÍ Æ¯º°ÇÑ Áö½Ã¸¦ ¹ÞÁö´Â ¾ÊÀº »óÅÂ"¶ó°í ¸»Çß´Ù.
¡¡
±Ý°¨¿øÀº À̵é ÀڷḦ ¹Þ°í ³ ÈÄ Áö³ 6ÀÏ ¼öµµ±Ç Áö¿ª¿¡ ´ëÇÑ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)±âÁØÀ» 50%·Î ³·Ãß°Ú´Ù°í Àü°Ý ¹ßÇ¥ÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. »ç½Ç»ó ÃÑ·®±ÔÁ¦¸¦ ÀºÇà ÀÚÀ²¿¡ ¸Ã±â´Â Çü½ÄÀÇ ¹«¾ðÀÇ ¾Ð·ÂÀ» °¡ÇÑ »óÅ¿¡¼ ¿ÜºÎÀûÀ¸·Î¸¸ LTV ±ÔÁ¦¿¡ ³ª¼± °ÍÀÌ ¾Æ´Ï³Ä´Â ºÐ¼®ÀÌ ¼³µæ·ÂÀ» ¾ò°í ÀÖ´Ù.
À̸¦ ¹Ý¿µÇÏ µí ¿Ã µé¾î 5¿ù±îÁö ¿ù Æò±Õ 3Á¶¿ø ¼öÁØÀ¸·Î ´Ã¾î³µ°í ƯÈ÷ 6¿ù¿¡´Â ¿Ã µé¾î ÃÖ°í¼öÁØÀÎ 3Á¶8000¾ï¿ø±îÁö ±ÞÁõÇß´ø ÁÖÅô㺸´ëÃâÀº ÀÌ ´Þ µé¾î Áõ°¡ÆøÀÌ ±Þ°¨ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¡¡
±¹¹ÎÀºÇà ÁÖÅô㺸´ëÃâÀº 9ÀÏ ÇöÀç 73Á¶3290¾ï¿øÀ¸·Î 6¿ù¸» 73Á¶2868¾ï¿ø¿¡ ºñÇØ 422¾ï¿ø Áõ°¡¿¡ ±×ÃÆ´Ù.
½ÅÇÑÀºÇà ¿ª½Ã 6¿ù¸» 37Á¶3412¾ï¿ø¿¡¼ 9ÀÏ ±âÁØ 37Á¶3466¾ï¿øÀ¸·Î 54¾ï Áõ°¡¿¡ ºÒ°úÇß°í ÇϳªÀºÇàÀÇ °æ¿ì 9ÀÏ ÇöÀç 25Á¶5310¾ï¿øÀ¸·Î 6¿ù¸» ´ëºñ 965¾ï¿ø ´Ã¾ú´Ù. ƯÈ÷ ¿ì¸®ÀºÇàÀº 9ÀÏ ÇöÀç 38Á¶370¾ï¿øÀ¸·Î 6¿ù¸» ´ëºñ 661¾ï¿ø ¿ÀÈ÷·Á ÁÙ¾ú´Ù.
¡¡
4´ë ÀºÇà ±âÁØÀ¸·Î¸¸ ºÁµµ ÀϺ° Áõ°¡¾×ÀÌ Àü¿ùÀÇ 5ºÐÀÇ 1¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù.
¡¡
ÀºÇà °ü°èÀÚµéÀº "¿©¸§Ã¶ ºñ¼ö±â¿Í Á¤ºÎÀÇ ±ÔÁ¦ °È°¡ ÁÖÅô㺸´ëÃâ Áõ°¡ µÐÈÀÇ ¹è°æ"À̶ó°í ¼³¸íÇß´Ù.
¡¡
±×·¯³ª ÇÑÀº¿¡ µû¸£¸é Áö³ 2004³â ÀÌ ÈÄ 7¿ù ÁÖÅô㺸´ëÃâ Áõ°¡À²Àº Àü¿ù´ëºñ 1%Æ÷ÀÎÆ® °¡·® °¨¼ÒÇϱâ´Â ÇßÁö¸¸ ¿ÃÇØ Ã³·³ ±Þ°¨ÇÑ ÀûÀº ¾ø¾î ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÇ ÃÑ·®±ÔÁ¦¸¦ ¿°µÎ¿¡ µÐ ½ÃÁßÀºÇàµéÀÌ ÀÚ¹ßÀûÀ¸·Î ´ëÃâ·® °¨¼Ò¿¡ ³ª¼± °ÍÀ¸·Î Ç®À̵ǰí ÀÖ´Ù.
¡¡
ÀºÇàÀÇ ÇÑ °ü°èÀÚ´Â "ÃÖ±Ù ÁÖÅô㺸´ëÃâ °¡»ê±Ý¸®°¡ 3%´ë±îÁö Ä¡¼ÚÀº »óȲ¿¡¼ ÀºÇàµéÀÌ ÀÚÁøÇؼ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¾ïÁ¦ÇÏ´Â »óȲÀ̶ó ½Å¿ëµµ°¡ ³·°Å³ª ¼öÀÔÁõºùÀÌ È®½ÇÄ¡ ¾ÊÀº ¼¹ÎµéÀº »ó´ç±â°£ ´ëÃâ¿¡ ¾î·Á¿òÀ» °ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù"°í ¿¹»óÇß´Ù.
¹Ú¼ºÈ£ ±âÀÚ vicman1203@asiae.co.kr
ÀÌÃÊÈñ ±âÀÚ cho77love@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>