Æ÷·³´º½º
À̸í¹Ú Á¤±Ç Ãâ¹üÃʱâºÎÅÍ °·ÂÇÑ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ·Î °æ±â¸¦ ºÎ¾çÇØ ¿Â Á¤ºÎ°¡ ÀÕµû¶ó ±ÔÁ¦Ã¥À» ³»³õÀ¸¸ç ½ÃÀåÀ» ³Ã°¢½ÃÅ°°í ÀÖ´Ù.
Á¤ºÎ´Â ÀÌ´Þ ÃÊ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±Ç ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV)À» 60%¿¡¼ 50%·Î ³·Ãáµ¥ À̾î À̹ø¿¡´Â ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ª ´ë»óÀ» È®´ëÅ°·Î ¹æħÀ» Á¤Çß´Ù.
°Ç¼³¾÷°è ¹× ºÎµ¿»ê ½ÃÀå¿¡¼´Â ÀÌÁ¦¾ß ±âÁö°³¸¦ Æì°í ÀÖ´Â ºÎµ¿»ê °æ±â À§ÃàÀ» ¿ì·ÁÇϸ鼵µ Á¤ºÎÀÇ ±ÔÁ¦ ÆøÀÌ ¾îµð±îÁö È®´ëµÉ Áö ÃË°¢À» °ïµÎ¼¼¿ì°í ÀÖ´Ù.
ƯÈ÷ À̹ø Á¶Ä¡°¡ ÀºÇະ ´ëÃâÃÑ·®Á¦, ÃѺÎä»óȯºñÀ²(DTI) ÇÏÇâ, LTV Ãß°¡ÇÏÇâ µî ´ëÃâ±ÔÁ¦ Æø È®´ë ¹ß¾ð ÀÌÈÄ ³ª¿Â °ÍÀÌ¾î¼ ´õ¿í ±×·¸´Ù.
¡Þ ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ª ´ë»ó È®´ëÅ°·Î = ±âȹÀçÁ¤ºÎ´Â 20ÀÏ ºÎµ¿»ê½ÃÀåÁ¡°ËȸÀǸ¦ ¿°í ºÎµ¿»ê Åõ±â ¾ïÁ¦¸¦ À§ÇØ ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ª°ú Åõ±âÁö¿ªÀ» ºÐ¸®ÇØ ¿î¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÁÖÅùý °³Á¤À» ÃßÁøÇϱâ·Î Çß´Ù.
ÀÌ´Â ½ÃÀå ºÒ¾ÈÀÌ ³ªÅ¸³ª´Â Áö¿ª¿¡ ´ëÇÑ ¸ð´ÏÅ͸µ °È¸¦ À§Çؼ´Ù. ÇöÀç ¼¿ï½Ã¿¡ Åõ±âÁö¿ª°ú ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÈ °÷Àº °³²3±¸°¡ À¯ÀÏÇÏÁö¸¸ ºÐ¸® ¿î¿ëÀÌ °¡´ÉÇϵµ·Ï ÁÖÅùýÀÌ °³Á¤µÇ¸é Åõ±âÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÈ °÷ÀÌ ¾Æ´Ï¾îµµ ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤ÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÇ¸é ÁÖ°ÅÀü¿ë¸éÀûÀÌ 60§³¸¦ ÃÊ°úÇÒ °æ¿ì Àç°³¹ß¤ýÀç°ÇÃà Á¤ºñ±¸¿ª ¾ÈÀÇ ¾ÆÆÄÆ®³ª ÁÖÅôÜÁö´Â 15ÀÏ ¾È¿¡ °üÇÒ ½Ã¤ý±º¤ý±¸¿¡ ½Ç°Å·¡°¡°ÝÀ» ½Å°íÇÏ°í ÁÖÅøÅÀÔ¿¡ µû¸¥ ÀÚ±ÝÁ¶´Þ³»¿ªÀ» Á¦ÃâÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
Á¤ºÎ´Â Áö³ÇØ 4¿ù °ºÏ Áý°ªÀÌ ÆøµîÇÏÀÚ ³ë¿ø±¸, µµºÀ±¸ µî 7°³ ±¸¿Í ÀÎõ µî ¼öµµ±Ç 16°³ ½Ã¤ý±¸¸¦ ¹«´õ±â ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î Ãß°¡ ÁöÁ¤ÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ÀÌÈÄ ±ÝÀ¶À§±â¿Í ¸Â¹°·Á Áý°ªÀÌ Ç϶ôÇÏÀÚ °ü·Ã ±ÔÁ¦¸¦ ¸ðµÎ Ç®¾ú´Ù.
¡Þ ½É¸® À§Ãà, ½ÃÀå ³Ã°¢ ¿ì·Á Ä¿ = Áö³ÇØ Á¤ºÎ°¡ °ºÏÁö¿ªÀ» ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤ÇÏ°í ÇÑ´Þ¸¸¿¡ ³ëµµ°(³ë¿ø¤ýµµºÀ¤ý°ºÏ) ¾ÆÆÄÆ® °Å·¡·®ÀÌ 3ºÐÀÇ 1·Î ¶³¾îÁú ¸¸Å À§·ÂÀÌ °Çß´Ù.
À̹ø Á¤ºÎ ¹æħÀº º¸´Ù À¯¿¬ÇÏ°Ô ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ª ´ë»óÀ» È®´ëÇÏ´Â °ÍÀÎ ¸¸Å ÃÖ±Ù Áý°ªÀÌ Å©°Ô ¿À¸¥ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±Ç ÀϺÎÁö¿ªÀÌ Á¶¸¸°£ ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÉ °¡´É¼ºÀº ¹èÁ¦ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù.
¿ÂÅÁ°ú ³ÃÅÁÀ» ¿À°¡´Â Á¤ºÎÀÇ ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ó¹æÀº ¾ÆÆÄÆ® °ª »ó½ÂÀ» ºÎÃß°å´ø ¸î °³¿ù Àü ŵµ¿Í´Â È®¿¬È÷ ´Ù¸£´Ù.
ºÎµ¿»ê °æ±â È°¼ºÈ·Î ¼Ò±âÀÇ ¼º°ú¸¦ °ÅµÐ Á¤ºÎ°¡ ÀÌÁ¦´Â ½ÃÁßÀÇ ¸·´ëÇÑ À¯µ¿¼ºÀÌ ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀ¸·Î Èê·¯µé¾î°¡´Â °ÍÀ» ¿ëÀÎÇÏÁö ¾Ê°Ú´Ù´Â ŵµ·Î º¸ÀδÙ.
¾ÆÁ÷ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ±ÔÁ¦Ã¥ÀÌ ³ª¿Â °ÍÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸ ºÎµ¿»ê ¾÷°è¿¡¼´Â ½ÃÀåÀÇ ½É¸® À§Ãà, ÀÌ¿¡ µû¸¥ °Å·¡ °¨¼Ò°¡ ´Ù½Ã Áý°ª Ç϶ôÀ¸·Î À̾îÁú ¼ö ÀÖ´Ù¸ç ¿ì·ÁÇÏ°í ÀÖ´Ù.
±è±ÔÁ¤ ºÎµ¿»ê114 ºÎÀåÀº "ÃÖ±Ù Áý°ªÀÌ µé½âÀÌ´ø °³²3±¸¸¦ Á¦¿ÜÇÑ ¹öºí¼¼ºì Áö¿ªÀ̳ª ¼öµµ±Ç ¿Ü°û¿¡¼ ÅõÀÚó¸¦ ã´ø ÅõÀÚÀÚµéÀÇ ½É¸®¸¦ À§Ãà½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù"¸ç "Áö¹æ ¹ÌºÐ¾ç µîÀº Á÷Á¢ÀûÀÎ ¿µÇâ±ÇÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸ ³Ã°¢µÈ ½ÃÀå ºÐÀ§±â°¡ ¾Ç¿µÇâÀ» ³¢Ä¥ ¼öµµ ÀÖ´Ù"°í ³»´ÙºÃ´Ù.
±è¹ÎÁø ±âÀÚ asiakmj@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
Á¤ºÎ´Â ÀÌ´Þ ÃÊ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±Ç ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV)À» 60%¿¡¼ 50%·Î ³·Ãáµ¥ À̾î À̹ø¿¡´Â ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ª ´ë»óÀ» È®´ëÅ°·Î ¹æħÀ» Á¤Çß´Ù.
°Ç¼³¾÷°è ¹× ºÎµ¿»ê ½ÃÀå¿¡¼´Â ÀÌÁ¦¾ß ±âÁö°³¸¦ Æì°í ÀÖ´Â ºÎµ¿»ê °æ±â À§ÃàÀ» ¿ì·ÁÇϸ鼵µ Á¤ºÎÀÇ ±ÔÁ¦ ÆøÀÌ ¾îµð±îÁö È®´ëµÉ Áö ÃË°¢À» °ïµÎ¼¼¿ì°í ÀÖ´Ù.
ƯÈ÷ À̹ø Á¶Ä¡°¡ ÀºÇະ ´ëÃâÃÑ·®Á¦, ÃѺÎä»óȯºñÀ²(DTI) ÇÏÇâ, LTV Ãß°¡ÇÏÇâ µî ´ëÃâ±ÔÁ¦ Æø È®´ë ¹ß¾ð ÀÌÈÄ ³ª¿Â °ÍÀÌ¾î¼ ´õ¿í ±×·¸´Ù.
¡Þ ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ª ´ë»ó È®´ëÅ°·Î = ±âȹÀçÁ¤ºÎ´Â 20ÀÏ ºÎµ¿»ê½ÃÀåÁ¡°ËȸÀǸ¦ ¿°í ºÎµ¿»ê Åõ±â ¾ïÁ¦¸¦ À§ÇØ ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ª°ú Åõ±âÁö¿ªÀ» ºÐ¸®ÇØ ¿î¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÁÖÅùý °³Á¤À» ÃßÁøÇϱâ·Î Çß´Ù.
ÀÌ´Â ½ÃÀå ºÒ¾ÈÀÌ ³ªÅ¸³ª´Â Áö¿ª¿¡ ´ëÇÑ ¸ð´ÏÅ͸µ °È¸¦ À§Çؼ´Ù. ÇöÀç ¼¿ï½Ã¿¡ Åõ±âÁö¿ª°ú ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÈ °÷Àº °³²3±¸°¡ À¯ÀÏÇÏÁö¸¸ ºÐ¸® ¿î¿ëÀÌ °¡´ÉÇϵµ·Ï ÁÖÅùýÀÌ °³Á¤µÇ¸é Åõ±âÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÈ °÷ÀÌ ¾Æ´Ï¾îµµ ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤ÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÇ¸é ÁÖ°ÅÀü¿ë¸éÀûÀÌ 60§³¸¦ ÃÊ°úÇÒ °æ¿ì Àç°³¹ß¤ýÀç°ÇÃà Á¤ºñ±¸¿ª ¾ÈÀÇ ¾ÆÆÄÆ®³ª ÁÖÅôÜÁö´Â 15ÀÏ ¾È¿¡ °üÇÒ ½Ã¤ý±º¤ý±¸¿¡ ½Ç°Å·¡°¡°ÝÀ» ½Å°íÇÏ°í ÁÖÅøÅÀÔ¿¡ µû¸¥ ÀÚ±ÝÁ¶´Þ³»¿ªÀ» Á¦ÃâÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
Á¤ºÎ´Â Áö³ÇØ 4¿ù °ºÏ Áý°ªÀÌ ÆøµîÇÏÀÚ ³ë¿ø±¸, µµºÀ±¸ µî 7°³ ±¸¿Í ÀÎõ µî ¼öµµ±Ç 16°³ ½Ã¤ý±¸¸¦ ¹«´õ±â ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î Ãß°¡ ÁöÁ¤ÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ÀÌÈÄ ±ÝÀ¶À§±â¿Í ¸Â¹°·Á Áý°ªÀÌ Ç϶ôÇÏÀÚ °ü·Ã ±ÔÁ¦¸¦ ¸ðµÎ Ç®¾ú´Ù.
¡Þ ½É¸® À§Ãà, ½ÃÀå ³Ã°¢ ¿ì·Á Ä¿ = Áö³ÇØ Á¤ºÎ°¡ °ºÏÁö¿ªÀ» ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤ÇÏ°í ÇÑ´Þ¸¸¿¡ ³ëµµ°(³ë¿ø¤ýµµºÀ¤ý°ºÏ) ¾ÆÆÄÆ® °Å·¡·®ÀÌ 3ºÐÀÇ 1·Î ¶³¾îÁú ¸¸Å À§·ÂÀÌ °Çß´Ù.
À̹ø Á¤ºÎ ¹æħÀº º¸´Ù À¯¿¬ÇÏ°Ô ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ª ´ë»óÀ» È®´ëÇÏ´Â °ÍÀÎ ¸¸Å ÃÖ±Ù Áý°ªÀÌ Å©°Ô ¿À¸¥ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±Ç ÀϺÎÁö¿ªÀÌ Á¶¸¸°£ ÁÖÅðŷ¡½Å°íÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÉ °¡´É¼ºÀº ¹èÁ¦ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù.
¿ÂÅÁ°ú ³ÃÅÁÀ» ¿À°¡´Â Á¤ºÎÀÇ ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ó¹æÀº ¾ÆÆÄÆ® °ª »ó½ÂÀ» ºÎÃß°å´ø ¸î °³¿ù Àü ŵµ¿Í´Â È®¿¬È÷ ´Ù¸£´Ù.
ºÎµ¿»ê °æ±â È°¼ºÈ·Î ¼Ò±âÀÇ ¼º°ú¸¦ °ÅµÐ Á¤ºÎ°¡ ÀÌÁ¦´Â ½ÃÁßÀÇ ¸·´ëÇÑ À¯µ¿¼ºÀÌ ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀ¸·Î Èê·¯µé¾î°¡´Â °ÍÀ» ¿ëÀÎÇÏÁö ¾Ê°Ú´Ù´Â ŵµ·Î º¸ÀδÙ.
¾ÆÁ÷ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ±ÔÁ¦Ã¥ÀÌ ³ª¿Â °ÍÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸ ºÎµ¿»ê ¾÷°è¿¡¼´Â ½ÃÀåÀÇ ½É¸® À§Ãà, ÀÌ¿¡ µû¸¥ °Å·¡ °¨¼Ò°¡ ´Ù½Ã Áý°ª Ç϶ôÀ¸·Î À̾îÁú ¼ö ÀÖ´Ù¸ç ¿ì·ÁÇÏ°í ÀÖ´Ù.
±è±ÔÁ¤ ºÎµ¿»ê114 ºÎÀåÀº "ÃÖ±Ù Áý°ªÀÌ µé½âÀÌ´ø °³²3±¸¸¦ Á¦¿ÜÇÑ ¹öºí¼¼ºì Áö¿ªÀ̳ª ¼öµµ±Ç ¿Ü°û¿¡¼ ÅõÀÚó¸¦ ã´ø ÅõÀÚÀÚµéÀÇ ½É¸®¸¦ À§Ãà½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù"¸ç "Áö¹æ ¹ÌºÐ¾ç µîÀº Á÷Á¢ÀûÀÎ ¿µÇâ±ÇÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸ ³Ã°¢µÈ ½ÃÀå ºÐÀ§±â°¡ ¾Ç¿µÇâÀ» ³¢Ä¥ ¼öµµ ÀÖ´Ù"°í ³»´ÙºÃ´Ù.
±è¹ÎÁø ±âÀÚ asiakmj@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>