Æ÷·³´º½º
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ ÀÌÀºÁ¤ ±âÀÚ, °íÇü±¤ ±âÀÚ]"°¡¶àÀ̳ª °Å·¡°¡ ¾ÈµÇ´Âµ¥ º¸±ÝÀÚ¸®ÁÖÅñîÁö ÁÙÁÙÀÌ ½ñ¾ÆÁö´Ï¡¦. ±Þ±Þ¸Å¹° °Å·¡Á¶Â÷ ´õ¿í ¾î·Á¿öÁ³´Ù."
ºÎµ¿»ê Áß°³¾÷°è´Â º¸±ÝÀÚ¸® ÁÖÅà °ø±Þ È®´ë°¡ ´çÀå °Å·¡ À§ÃàÀ¸·Î À̾îÁú °ÍÀ¸·Î ¿¹»óÇß´Ù.ÇöÀç ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀº ±íÀº °Ü¿ïÀá¿¡¼ ±ú¾î³ªÁö ¸øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÁýÀ» »ç°Ú´Ù´Â »ç¶÷µéÀÌ »ç¶óÁø Áö ¿À·¡´Ù. ÃÊƯ±Þ ¸Å¹°ÀÌ ¾Æ´Ï¸é ÆÈ »ý°¢µµ ¸ø ÇÑ´Ù. ¿©±â¿¡ ´ë±Ô¸ð·Î ½ñ¾ÆÁø ¹Ý°ª ¼öÁØÀÇ º¸±ÝÀÚ¸®ÁÖÅñîÁö ÇÕ¼¼ÇØ ºÒ³ Áý¿¡ ±â¸§ ºÎÀº ¾ç»óÀÌ´Ù. Åë»ó º½ ÀÌ»çö¿¡´Â °Å·¡°¡ ±ÞÁõÇÏ¸ç °¡°ÝÀÌ µ¿¹Ý»ó½ÂÇß´ø °Í°ú´Â ¿ÏÀüÈ÷ ´Ù¸¥ ºÐÀ§±â´Ù. ÀϺο¡¼´Â ÀϺ»ÀÇ ºÎµ¿»ê ¹öºí ºØ±« Á÷ÀüÀÇ ¸ð½À°ú À¯»çÇÏ´Ù´Â °æ°í±îÁö ³ª¿Â´Ù.
¡ß´ë¼¼Ç϶ô±âÀÌÁö¸¸ ÀϺ»½Ä ¹öºí ºØ±« ½Ã°¢Àº '½Ã±â»óÁ¶'
ºÎµ¿»ê Àü¹®°¡µéÀº ÇöÀç ½ÃÀå¿¡ ´ëÇØ ¾î¶² Æò°¡¸¦ ³»¸®°í ÀÖÀ»±î. ½ÃÀå Àü¹®°¡µéÀº "Áý°ªÀÇ ÇÏÇâ¼¼´Â ´çºÐ°£ Áö¼ÓµÇ°ÚÁö¸¸ ÀϺ»ÀÇ ºÎµ¿»ê ¹öºí ºØ±« »çűîÁø È®´ëµÇÁö ¾ÊÀ» °Í"À¸·Î Áø´ÜÇß´Ù. ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ħü¿Í °¡·Â Ç϶ô, Àα¸°¨¼Ò ¿ì·Á µîÀÌ ÀϺ»ÀÇ ºÎµ¿»ê ¹öºí ºØ±« ´ç½Ã¿Í À¯»çÇÏÁö¸¸ ´ç½Ã ÀϺ»º¸´Ù ±¹³» ±ÝÀ¶½ÃÀåÀÌ ¾ÈÁ¤ÈµÆ°í Àα¸°¨¼Ò ¿ì·Áµµ ´çÀå ÁøÇàµÇ´Â À̽´°¡ ¾Æ´Ï¶ó´Â ¼³¸íÀÌ´Ù.
¹ÚÇÕ¼ö ±¹¹ÎÀºÇà ºÎµ¿»êÆÀÀåÀº "ÀϺ»ÀÇ ºÎµ¿»ê ¹öºí ºØ±«ÀÇ ¿øÀÎÀº ±ÝÀ¶±â°üÀÇ ¸ô¶ô¿¡ ÀÖ¾ú´Ù"¸ç "»ó´ëÀûÀ¸·Î ¿ì¸®³ª¶ó´Â ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)°¡ ¾ÈÁ¤ÀûÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ¹öºíÀÇ Áø¿øÁö·Î ²ÅÈ÷´Â °³²Àº 40% ÀÌÇÏ·Î °ü¸®µÇ°í ÀÖ´Ù"°í ¸»Çß´Ù. ±×´Â "¿¬Ã¼À²À̳ª »óȯ ´É·ÂÀ» °í·ÁÇÒ ¶§ ºÎµ¿»ê ¹öºí ºØ±« ½Ã°¢Àº ¿ÇÁö ¾Ê´Ù"°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
¾çÇر٠¿ì¸®ÅõÀÚÁõ±Ç ¾Ö³Î¸®½ºÆ®µµ "ÀϺ»½Ä ºÎµ¿»ê°ª ºØ±«¸¦ ³íÇÏ´Â °ÍÀº ½Ã±â»óÁ¶"¶ó°í °Á¶Çß´Ù. ±×´Â "ÀϺ»ÀÇ °æ¿ì Àå±âºÒȲ Å¿¿¡ ºÎµ¿»ê ¼ö¿ä°¡ ±Þ°ÝÈ÷ °¨¼ÒÇÏ¸é¼ 20³â °¡±îÀÌ Ä§Ã¼°¡ À¯ÁöµÆ´Ù"¸ç "±Ý¸®°¡ ¿Ã¶ó°¡°í °æÁ¦»óȲÀÌ ÈξÀ ´õ ¾Çȵȴٸé 2008³â ¸»Ã³·³ ¹öºí ºØ±«°¡ ³ªÅ¸³¯ ¼ö ÀÖÁö¸¸ ¹öºíºØ±«°¡ ´çÀå ÀϾ °¡´É¼ºÀº ¾àÇÏ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
±èÈñ¼± ºÎµ¿»ê114Àü¹« ¿ª½Ã "Àα¸°¨¼Ò µîÀ» °¨¾ÈÇÑ´Ù¸é ÁßÀå±âÀûÀ¸·Î ÀϺ»½Ä ¹öºí ºØ±« Çö»óÀÌ ³ªÅ¸³ªÁö ¾Ê°Ú³Ä´Â ½Ã°¢ÀÌ ¸¹Áö¸¸ ´çÀå ÀϾ´Â Çö»óÀÌ ¾Æ´Ï´Ù"¸ç "¼¿ï ¼öµµ±Ç Àα¸µµ 2018³âºÎÅÍ °¨¼ÒÇϱ⠶§¹®¿¡ ±ÞÇÏ°Ô ½ÃÀåÀÌ ºØ±«µÇÁö ¾ÊÀ» °Í"À¸·Î ³»´ÙºÃ´Ù.
¡ß½Ç¼ö¿äÀÚ ±Þ¸Å¹° Á᫐ Á¢±Ù À¯È¿
¿ÃÇØ ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀ» Á¿ìÇÒ ÇÙ½É º¯¼ö´Â ´Ü¿¬ º¸±ÝÀÚ¸®ÁÖÅÃÀ¸·Î ²ÅÇû´Ù. ¹Ú¿ø°© ½ºÇǵå¹ðÅ© ºÎ»çÀåÀº "Ư¼ö °èÃþÀ» À§ÇÑ Á¤Ã¥ÀÎ º¸±ÝÀÚ¸®ÁÖÅÃÀÌ ºÒƯÁ¤ Ÿ¼ö¿¡°Ô ¿µÇâÀ» ÁÖ°í ÀÖ´Ù"¸ç "¾î¶»°Ô ¿ªÈ¿°ú¸¦ ÁÙÀÏÁö °í¹ÎÇØ¾ß ÇÑ´Ù"°í ¸»Çß´Ù. Àü¹®°¡µéÀº À̹ۿ¡µµ Áö¹æÀÚÄ¡´Üü ¼±°Å, ±Ý¸® ÀÎ»ó ¿©ºÎ, Á¤ºÎÀÇ ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥ ¹æÇâ, ±ÔÁ¦¿ÏÈ µîÀ» ¿ÃÇØÀÇ ºÎµ¿»ê ½ÃÀå º¯¼ö·Î ²Å¾Ò´Ù.
ÁýÀ» ¾ðÁ¦»ç´Â °ÍÀÌ ÁÁ°Ú³Ä´Â Áú¹®¿¡ ´ëÇؼ´Â ½Ç¼ö¿äÀÚ¶ó¸é Ç϶ô±âÀÎ Áö±ÝÀÌ À¯¸®ÇÏ´Ù´Â ÀÇ°ßÀÌ ¸¹¾Ò´Ù. ¸Å¼öÀÚ°¡ ÁÖµµ±ÇÀ» °®°í »ì ¼ö ÀÖ´Â ºÐÀ§±â¶õ ÀÌÀ¯¿¡¼´Ù. À¯¸ÁÇÑ »óÇ°Àº ±Þ¸Å¹°, ¿ª¼¼±Ç ÀÓ´ë»ç¾÷Çü ÁÖÅà µîÀÌ ²ÅÇû´Ù.
¹ÚÇÕ¼ö ÆÀÀåÀº "ÇöÀç °Å·¡°¡ ¾ø°í ±Þ¸Å¹°µµ ¸¹ÀÌ ³ª¿À°í ÀÖ´Ù"¸ç "½Ç¼ö¿äÀÚ¶ó¸é Áö±Ý °í·ÁÇغ¼ ¸¸ÇÏ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
¾çÇر٠¾Ö³Î¸®½ºÆ®µµ"ÇöÀç °Å·¡°¡ ¾ø°í ±Þ¸Å¹°µµ ¸¹ÀÌ ³ª¿À°í ÀÖÀ¸¹Ç·Î 4~6¿ù »çÀÌ°¡ Àû±â¶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù"¸ç "¸¸¾à ´ëÄ¡µ¿ Àº¸¶¾ÆÆÄÆ®¸¦ »ê´Ù¸é 9¾ï¿ø Ãʹݴ뿡 °í·ÁÇغ¼ ¸¸ÇÏ´Ù"´Â ÀÇ°ßÀ» ³»³ù´Ù.
±×·¯³ª °ûâ¼® ³ªºñ¿¡¼Â ´ëÇ¥´Â "Áö±Ý Ç϶ô±âÀÌÁö¸¸ ÀúÃàÇÑ µ·À» ¸ð¾Æ ÁýÀ» »ç´Â »ç¶÷Àº ±Ø¼Ò¼ö¿¡ ±×Ä£´Ù"¸ç "ºÎµ¿»ê ÅõÀÚº¸´Ù´Â Â÷¶ó¸® ÁÖ½ÄÅõÀÚ°¡ ³ª¾Æ º¸ÀδÙ"°í ¸»Çß´Ù.
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ Áõ±Ç¹æ¼Û] - 3°³¿ù ¿¬¼Ó 100% ¼öÀÍ ÃÊ°ú ´Þ¼º!
ÀÌÀºÁ¤ ±âÀÚ mybang21@asiae.co.kr
°íÇü±¤ ±âÀÚ kohk0101@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
ºÎµ¿»ê Áß°³¾÷°è´Â º¸±ÝÀÚ¸® ÁÖÅà °ø±Þ È®´ë°¡ ´çÀå °Å·¡ À§ÃàÀ¸·Î À̾îÁú °ÍÀ¸·Î ¿¹»óÇß´Ù.ÇöÀç ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀº ±íÀº °Ü¿ïÀá¿¡¼ ±ú¾î³ªÁö ¸øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÁýÀ» »ç°Ú´Ù´Â »ç¶÷µéÀÌ »ç¶óÁø Áö ¿À·¡´Ù. ÃÊƯ±Þ ¸Å¹°ÀÌ ¾Æ´Ï¸é ÆÈ »ý°¢µµ ¸ø ÇÑ´Ù. ¿©±â¿¡ ´ë±Ô¸ð·Î ½ñ¾ÆÁø ¹Ý°ª ¼öÁØÀÇ º¸±ÝÀÚ¸®ÁÖÅñîÁö ÇÕ¼¼ÇØ ºÒ³ Áý¿¡ ±â¸§ ºÎÀº ¾ç»óÀÌ´Ù. Åë»ó º½ ÀÌ»çö¿¡´Â °Å·¡°¡ ±ÞÁõÇÏ¸ç °¡°ÝÀÌ µ¿¹Ý»ó½ÂÇß´ø °Í°ú´Â ¿ÏÀüÈ÷ ´Ù¸¥ ºÐÀ§±â´Ù. ÀϺο¡¼´Â ÀϺ»ÀÇ ºÎµ¿»ê ¹öºí ºØ±« Á÷ÀüÀÇ ¸ð½À°ú À¯»çÇÏ´Ù´Â °æ°í±îÁö ³ª¿Â´Ù.
¡ß´ë¼¼Ç϶ô±âÀÌÁö¸¸ ÀϺ»½Ä ¹öºí ºØ±« ½Ã°¢Àº '½Ã±â»óÁ¶'
ºÎµ¿»ê Àü¹®°¡µéÀº ÇöÀç ½ÃÀå¿¡ ´ëÇØ ¾î¶² Æò°¡¸¦ ³»¸®°í ÀÖÀ»±î. ½ÃÀå Àü¹®°¡µéÀº "Áý°ªÀÇ ÇÏÇâ¼¼´Â ´çºÐ°£ Áö¼ÓµÇ°ÚÁö¸¸ ÀϺ»ÀÇ ºÎµ¿»ê ¹öºí ºØ±« »çűîÁø È®´ëµÇÁö ¾ÊÀ» °Í"À¸·Î Áø´ÜÇß´Ù. ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ħü¿Í °¡·Â Ç϶ô, Àα¸°¨¼Ò ¿ì·Á µîÀÌ ÀϺ»ÀÇ ºÎµ¿»ê ¹öºí ºØ±« ´ç½Ã¿Í À¯»çÇÏÁö¸¸ ´ç½Ã ÀϺ»º¸´Ù ±¹³» ±ÝÀ¶½ÃÀåÀÌ ¾ÈÁ¤ÈµÆ°í Àα¸°¨¼Ò ¿ì·Áµµ ´çÀå ÁøÇàµÇ´Â À̽´°¡ ¾Æ´Ï¶ó´Â ¼³¸íÀÌ´Ù.
¹ÚÇÕ¼ö ±¹¹ÎÀºÇà ºÎµ¿»êÆÀÀåÀº "ÀϺ»ÀÇ ºÎµ¿»ê ¹öºí ºØ±«ÀÇ ¿øÀÎÀº ±ÝÀ¶±â°üÀÇ ¸ô¶ô¿¡ ÀÖ¾ú´Ù"¸ç "»ó´ëÀûÀ¸·Î ¿ì¸®³ª¶ó´Â ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)°¡ ¾ÈÁ¤ÀûÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ¹öºíÀÇ Áø¿øÁö·Î ²ÅÈ÷´Â °³²Àº 40% ÀÌÇÏ·Î °ü¸®µÇ°í ÀÖ´Ù"°í ¸»Çß´Ù. ±×´Â "¿¬Ã¼À²À̳ª »óȯ ´É·ÂÀ» °í·ÁÇÒ ¶§ ºÎµ¿»ê ¹öºí ºØ±« ½Ã°¢Àº ¿ÇÁö ¾Ê´Ù"°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
¾çÇر٠¿ì¸®ÅõÀÚÁõ±Ç ¾Ö³Î¸®½ºÆ®µµ "ÀϺ»½Ä ºÎµ¿»ê°ª ºØ±«¸¦ ³íÇÏ´Â °ÍÀº ½Ã±â»óÁ¶"¶ó°í °Á¶Çß´Ù. ±×´Â "ÀϺ»ÀÇ °æ¿ì Àå±âºÒȲ Å¿¿¡ ºÎµ¿»ê ¼ö¿ä°¡ ±Þ°ÝÈ÷ °¨¼ÒÇÏ¸é¼ 20³â °¡±îÀÌ Ä§Ã¼°¡ À¯ÁöµÆ´Ù"¸ç "±Ý¸®°¡ ¿Ã¶ó°¡°í °æÁ¦»óȲÀÌ ÈξÀ ´õ ¾Çȵȴٸé 2008³â ¸»Ã³·³ ¹öºí ºØ±«°¡ ³ªÅ¸³¯ ¼ö ÀÖÁö¸¸ ¹öºíºØ±«°¡ ´çÀå ÀϾ °¡´É¼ºÀº ¾àÇÏ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
±èÈñ¼± ºÎµ¿»ê114Àü¹« ¿ª½Ã "Àα¸°¨¼Ò µîÀ» °¨¾ÈÇÑ´Ù¸é ÁßÀå±âÀûÀ¸·Î ÀϺ»½Ä ¹öºí ºØ±« Çö»óÀÌ ³ªÅ¸³ªÁö ¾Ê°Ú³Ä´Â ½Ã°¢ÀÌ ¸¹Áö¸¸ ´çÀå ÀϾ´Â Çö»óÀÌ ¾Æ´Ï´Ù"¸ç "¼¿ï ¼öµµ±Ç Àα¸µµ 2018³âºÎÅÍ °¨¼ÒÇϱ⠶§¹®¿¡ ±ÞÇÏ°Ô ½ÃÀåÀÌ ºØ±«µÇÁö ¾ÊÀ» °Í"À¸·Î ³»´ÙºÃ´Ù.
¡ß½Ç¼ö¿äÀÚ ±Þ¸Å¹° Á᫐ Á¢±Ù À¯È¿
¿ÃÇØ ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀ» Á¿ìÇÒ ÇÙ½É º¯¼ö´Â ´Ü¿¬ º¸±ÝÀÚ¸®ÁÖÅÃÀ¸·Î ²ÅÇû´Ù. ¹Ú¿ø°© ½ºÇǵå¹ðÅ© ºÎ»çÀåÀº "Ư¼ö °èÃþÀ» À§ÇÑ Á¤Ã¥ÀÎ º¸±ÝÀÚ¸®ÁÖÅÃÀÌ ºÒƯÁ¤ Ÿ¼ö¿¡°Ô ¿µÇâÀ» ÁÖ°í ÀÖ´Ù"¸ç "¾î¶»°Ô ¿ªÈ¿°ú¸¦ ÁÙÀÏÁö °í¹ÎÇØ¾ß ÇÑ´Ù"°í ¸»Çß´Ù. Àü¹®°¡µéÀº À̹ۿ¡µµ Áö¹æÀÚÄ¡´Üü ¼±°Å, ±Ý¸® ÀÎ»ó ¿©ºÎ, Á¤ºÎÀÇ ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥ ¹æÇâ, ±ÔÁ¦¿ÏÈ µîÀ» ¿ÃÇØÀÇ ºÎµ¿»ê ½ÃÀå º¯¼ö·Î ²Å¾Ò´Ù.
ÁýÀ» ¾ðÁ¦»ç´Â °ÍÀÌ ÁÁ°Ú³Ä´Â Áú¹®¿¡ ´ëÇؼ´Â ½Ç¼ö¿äÀÚ¶ó¸é Ç϶ô±âÀÎ Áö±ÝÀÌ À¯¸®ÇÏ´Ù´Â ÀÇ°ßÀÌ ¸¹¾Ò´Ù. ¸Å¼öÀÚ°¡ ÁÖµµ±ÇÀ» °®°í »ì ¼ö ÀÖ´Â ºÐÀ§±â¶õ ÀÌÀ¯¿¡¼´Ù. À¯¸ÁÇÑ »óÇ°Àº ±Þ¸Å¹°, ¿ª¼¼±Ç ÀÓ´ë»ç¾÷Çü ÁÖÅà µîÀÌ ²ÅÇû´Ù.
¹ÚÇÕ¼ö ÆÀÀåÀº "ÇöÀç °Å·¡°¡ ¾ø°í ±Þ¸Å¹°µµ ¸¹ÀÌ ³ª¿À°í ÀÖ´Ù"¸ç "½Ç¼ö¿äÀÚ¶ó¸é Áö±Ý °í·ÁÇغ¼ ¸¸ÇÏ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
¾çÇر٠¾Ö³Î¸®½ºÆ®µµ"ÇöÀç °Å·¡°¡ ¾ø°í ±Þ¸Å¹°µµ ¸¹ÀÌ ³ª¿À°í ÀÖÀ¸¹Ç·Î 4~6¿ù »çÀÌ°¡ Àû±â¶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù"¸ç "¸¸¾à ´ëÄ¡µ¿ Àº¸¶¾ÆÆÄÆ®¸¦ »ê´Ù¸é 9¾ï¿ø Ãʹݴ뿡 °í·ÁÇغ¼ ¸¸ÇÏ´Ù"´Â ÀÇ°ßÀ» ³»³ù´Ù.
±×·¯³ª °ûâ¼® ³ªºñ¿¡¼Â ´ëÇ¥´Â "Áö±Ý Ç϶ô±âÀÌÁö¸¸ ÀúÃàÇÑ µ·À» ¸ð¾Æ ÁýÀ» »ç´Â »ç¶÷Àº ±Ø¼Ò¼ö¿¡ ±×Ä£´Ù"¸ç "ºÎµ¿»ê ÅõÀÚº¸´Ù´Â Â÷¶ó¸® ÁÖ½ÄÅõÀÚ°¡ ³ª¾Æ º¸ÀδÙ"°í ¸»Çß´Ù.
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ Áõ±Ç¹æ¼Û] - 3°³¿ù ¿¬¼Ó 100% ¼öÀÍ ÃÊ°ú ´Þ¼º!
ÀÌÀºÁ¤ ±âÀÚ mybang21@asiae.co.kr
°íÇü±¤ ±âÀÚ kohk0101@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>