Æ÷·³´º½º

[±èÀθ¸ÀÇ ºÎµ¿»êµ¸º¸±â]°¡°è´ëÃâºÎ½Ç, ¹«¾ùÀÌ ¹®Á¦Àΰ¡

ÃÖÁ¾¼öÁ¤ 2011.06.07 08:54 ±â»çÀÔ·Â2011.06.07 08:54
±Û¾¾Å©°Ô ±Û¾¾ÀÛ°Ô ÀμâÇϱâ
±èÀθ¸ Good Members ´ëÇ¥

¿äÁò °¡°è´ëÃâºÎ½ÇÀ» ¿ì·ÁÇÏ´Â ¸ñ¼Ò¸®°¡ Å©´Ù. À¯ÇàÀÌ´Ù ½ÍÀ» Á¤µµ·Î ½Å¹® ´º½º¿¡¼­ ±â»ç°¡ ³ª¿À´Âµ¥ °ú¿¬ °¡°è´ëÃâ¹®Á¦°¡ ¿Ö °©ÀÚ±â ÀÌ·¸°Ô ¹®Á¦°¡ µÆ°í, ÇØ°á¹æ¹ýÀÌ ¾ø´ÂÁö Çѹø »ìÆ캸µµ·Ï ÇÏÀÚ.

°¡°èºÎä´Â ±ÝÀ¶»çÀÇ °¡°è´ëÃâ°ú ÆǸŽſë(Ä«µå ¿Ü»ó±¸¸Å)±îÁö Æ÷ÇÔÇÑ ±Ý¾×Àε¥ ¿ÃÇØ 3¿ù ±âÁØ 801Á¶4000¾ï¿ø(°¡°è´ëÃâÀº 436Á¶6000¾ï¿ø)ÀÌ´Ù.

1998³â ¸» ¿ÜȯÀ§±â ´ç½Ã °¡°èºÎä´Â 183Á¶¿øÀ̾ú´Ù. 2001³â ¸» 341Á¶, 2008³â ¸» ±ÝÀ¶À§±â ´ç½Ã 688Á¶, 2010³â ¸» 795Á¶, ¿ÃÇØ 2011³â 3¿ù¸» 801Á¶4000¾ï¿øÀ¸·Î 2001³â ´ëºñ 2.9¹è³ª »ó½ÂÀ» ÇÏ¿´´Ù.

ºÎä°¡ ¸¹¾Æµµ °¨´çÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´É·Â¸¸ ÀÖ´Ù¸é ¹®Á¦°¡ ¾ø°ÚÁö¸¸ ¾ÈŸ±õ°Ôµµ °³ÀεéÀÇ ¼ÒµæÁõ°¡°¡ °¡°èºÎä Áõ°¡¼Óµµ¸¦ µû¶ó°¡Áö ¸øÇÏ°í ÀÖ´Ù. 10³â°£ °¡°èºÎä´Â ¿¬Æò±Õ 10%Á¤µµ Áõ°¡ÇÑ ¹Ý¸é, °¡Ã³ºÐ ¼Òµæ Áõ°¡À²Àº 5% ¾ÈÆÆ¿¡ ±×ÃÆ´Ù.

¿ì¸®³ª¶ó °¡°èºÎäÀÇ Æ¯Â¡Àº ÁÖÅô㺸´ëÃâ ºñÁßÀÌ Å©´Ù´Â Á¡Àε¥ 4¿ù ±âÁØ ÀºÇà °¡°è´ëÃâÀÇ 66.7%°¡ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÌ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ´Ù.

»ç½Ç ÁÖÅô㺸´ëÃâÀº ´Ã¾î³ª¸é ´Ã¾î³µÁö ÁÙ¾îµé±â ¾î·Á¿î ±¸Á¶ÀûÀÎ ¹®Á¦°¡ ÀÖ´Ù. Çö½ÇÀûÀ¸·Î ´ëÃâ ¾øÀÌ ÁýÀ» »ì ¼ö´Â ¾ø´Ù. »ì´ø ÁýÀ» ÆÈ¸é ¸Å¼öÀÚ´Â ¶Ç ´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ¾ß Çϱ⿡ ÀüüÀûÀ¸·Î ´ëÃâÃѾ×ÀÌ ÁÙ¾îµéÁö ¾Ê´Â´Ù.

¶ÇÇÑ ÁÖÅð¡°ÝÀÌ »ó½ÂÇÏ¸é ±×¸¸Å­ ´ãº¸´ëÃâ±Ý¾×ÀÌ Ä¿Áú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø°í, ½Å±Ô¾ÆÆÄÆ® ÀÔÁÖ¹°·®ÀÌ ´Ã¾î³¯¼ö·Ï ´ãº¸´ëÃâÃÑ¾× ¿ª½Ã ´Ã¾î³¯ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Â ±¸Á¶´Ù.

ÇÏÁö¸¸ ¼­¿ï µî ¼öµµ±Ç ºÎµ¿»ê½ÃÀå ħü°¡ Áö¼ÓµÇ¸é¼­ ¹«¸®ÇÑ ´ëÃâÀ» ÅëÇÑ ÁÖÅñ¸ÀÔ ¼ö¿ä°¡ ÁÙ¾îµé¾ú°í, ½Å±ÔÀÔÁÖ¹°·®µµ ´ëÆø °¨¼ÒÇß´Ù. ¶§¹®¿¡ ´ãº¸´ëÃâÀÌ Å©°Ô ´Ã¾î³ªÁö ¾Ê¾Æ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀÌ Á¤»óÀε¥µµ ÃÖ±Ù Áõ°¡ ÆøÀÌ Å©Áø °ÍÀº Àü¼¼°¡°Ý »ó½Â°ú Áö¹æºÎµ¿»ê½ÃÀå »ó½Â¿¡ ¿øÀÎÀÌ ÀÖ´Ù.

½Å¿ë´ëÃâ°ú ´Þ¸® ´ãº¸´ëÃâÀº ºÎµ¿»êÀ» ´ãº¸·Î ÇÏ°í ÀÖ°í ¿ì¸®³ª¶ó´Â ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) µî ´ëÃâ±ÔÁ¦·Î ÁÖÅð¡°ÝÀÇ 60%ÀÌ»óÀÇ ¹«¸®ÇÑ ´ëÃâÀº ¸·¾Ò±â ¶§¹®¿¡ ºÎµ¿»ê°¡°Ý ±Þ¶ô¸¸ ¸·À¸¸é Å©°Ô À§ÇèÇÏÁö ¾Ê´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¯³ª ½Ç»óÀº ±×·¸Áö°¡ ¾Ê´Ù.

ÁÖÅô㺸´ëÃâ·Î ºô¸° ÀÚ±Ý Áß »ó´çºÎºÐÀÌ »ç¾÷Àڱݰú »ýÈ°ºñ µî ÁÖÅà ±¸ÀÔ ¿Ü ´Ù¸¥ ¿ëµµ·Î »ç¿ëµÇ°í ÀÖ´Ù. Àú¼ÒµæÃþ°ú ¼­¹ÎµéÀÌ ÁÖ·Î ÀÌ¿ëÇÏ´Â Á¦2±ÝÀ¶±Ç °¡°è´ëÃâÀÌ ´Ã¾î³ª°í Àֱ⠶§¹®¿¡ ½É°¢ÇÑ À§ÇèÀÌ ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.

ÀϺΠ¾ð·Ð¿¡¼­´Â ºÎµ¿»êÀÌ ¸ðµç °¡°èºÎäÀÇ ¿øÀÎÀÎ¾ç ¾Õ´ÙÅõ¾î ¼ºÅäÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ ±Ùº»¹®Á¦´Â ºÎµ¿»êÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¼­¹Î°æÁ¦Ä§Ã¼ÀÌ´Ù.

ºÎµ¿»ê´ëÃâÀÌ °¡°èºÎä¿¡ Å« ºÎºÐÀ» Â÷ÁöÇÏÁö¸¸ ºÎµ¿»ê´ãº¸´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ¼­ »ç¾÷ÀÚ±Ý, »ýÈ°ºñ µî »ý°è¿ëµµ·Î »ç¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹®Á¦´Ù. ½Å¿ë´ëÃâÀÌ ¸¹Àº ºñÁßÀ» Â÷ÁöÇÏ´Â 2±ÝÀ¶ ´ëÃâÀÌ ´Ã¾î³­ °Í±îÁö ¸ðµÎ ºÎµ¿»ê ¶§¹®À̶ó È£µµÇÏ´Â ÀϺΠ¾ð·ÐÀÇ ¸ñÀû¼ºÀ» ÀǽÉÇÏÁö ¾ÊÀ» ¼ö ¾ø´Ù.

°¡°èºÎä¹®Á¦´Â ÇöÁ¤ºÎ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ±¹¹ÎÀÇ Á¤ºÎ, Âü¿©Á¤ºÎ ¸ðµÎ ±× Ã¥ÀÓ¿¡¼­ ÀÚÀ¯·Î¿ï ¼ö ¾ø´Â ±¸Á¶ÀûÀÎ ¹®Á¦´Ù. ´©±¸ Ã¥ÀÓÀÌ´Ù°¡ Áß¿äÇÑ °Ô ¾Æ´Ï¶ó ¾î¶»°Ô ÇØ°áÇÏ´À³Ä°¡ ´õ Áß¿äÇÏ´Ù.

°¡°èºÎä¹®Á¦´Â ¹Ýµå½Ã ÇØ°áÀ» ÇØ¾ß ÇÏ´Â ½Ã±ÞÇÑ ¹®Á¦ÀÌ´Ù. ´Ü°èÀûÀ¸·Î °¡°èºÎ並 ÁÙ¿©¾ß ÇÏ°í ±Þ°ÝÇÑ ±Ý¸®ÀλóÀ» Á¶½ÉÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¹°°¡ÀλóÀ» ÃÖ´ëÇÑ ¾ïÁ¦ÇØ¾ß ÇÏ°í, ÁßÀå±âÀûÀ¸·Î´Â ±Ùº»ÀûÀÎ ¹®Á¦ÀÎ ¼­¹Î°æÁ¦¹®Á¦ÇØ°áÀ» ÃÖ¿ì¼±À¸·Î ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.

¹«¿ªÈæÀÚ°¡ ´Ã¾î³ª°í ´ë±â¾÷ Çö±Ýº¸À¯´Â ´Ã¾î³ªÁö¸¸ ¼­¹ÎµéÀÇ ¼ÒµæÀº ´Ã¾î³ªÁö ¾Ê°í ÀÖ´Ù. ±Þ¿©¼ÒµæÀÚ, ÀÚ¿µ¾÷ÀÚ, »ç¾÷ÀÚ ¸ðµÎ Èûµé±â´Â ¸¶Âù°¡Áö¸ç, Ãë¾÷·üÀº ´Ã¾î³ªÁö ¾Ê°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·± ±Ùº»ÀûÀÎ ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏÁö ¾Ê°í¼­´Â Àý´ë °¡°èºÎä ¹®Á¦¸¦ ÀâÀ» ¼ö°¡ ¾ø´Ù.

ÇÇÀÚ ÇÑÆÇÀ¸·Î ¹è°¡ °íÇÁ´Ù¸é ºÒÇÊ¿äÇÑ ÀÔµµ ÁÙ¿©¾ß ÇÏÁö¸¸ ÇÇÀÚ Å©±â¸¦ ´Ã¸®´Â ¹æ¹ýµµ ã¾Æ¾ß ÇÑ´Ù.

¹Ù´Ù À§¿¡ º¸ÀÌ´Â ºù»êÀº Àüü ºù»êÀÇ ¾ÆÁÖ ÀÛÀº ÀϺκÐÀ̵íÀÌ °¡°èºÎä¹®Á¦¿¡¼­ ´çÀå ´«¿¡ º¸ÀÌ´Â ºÎµ¿»ê°ú ´õºÒ¾î ¾Æ·¡ ´«¿¡ º¸ÀÌÁö ¾Ê´Â ħüµÈ ¼­¹Î°æÁ¦ ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Á¤ºÎ, ¿©´ç, ¾ß´ç, ±â¾÷µé, ±¹¹Îµé ¸ðµÎ ÈûÀ» ÇÕÃļ­ »¡¸® ÇØ°áÀÌ µÆÀ¸¸é ÇÏ´Â ¹Ù¶÷ÀÌ´Ù.

±èÀθ¸ Good Members ´ëÇ¥ (±èÀθ¸ ºÎµ¿»ê¿¬±¸¼Ò(http://cafe.naver.com/atou1) ´ëÇ¥¡¤ºÎµ¿»êºÎÅ×Å©¿¬±¸¼Ò, R&F Research, (ÁÖ)Á¶Àνº ÀÚ¹®À§¿ø)

Á¶¹Î¼­ ±âÀÚ summer@
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
¸ñ·Ï