[아시아경제 지선호 기자] 동양종금증권(www.MyAsset.com)은 자산관리 수익 극대화를 위한 대형점포 육성을 목표로 지점 리포지셔닝(Re-positioning)을 실시한다고 12일 밝혔다.

리포지셔닝은 고객의 욕구 및 경쟁환경의 변화에 따라 현재 상황을 분석하고 전략을 수정해가는 과정이다.

이번 리포지셔닝을 통해 효율적인 지점 통합 및 대형화, 우수 PB인력 재배치를 실시하고, HNWI(High Net Worth Individual, 고액순자산가)를 대상으로 한 전문화된 자산관리영업을 본격적으로 시작하기 위한 일환이다.

동양종금증권은 국내 증권사 중 최대 지점망(163개)을 구축하고 CMA시장을 선점하며 이를 기반으로 250만 명이 넘는 금융상품 고객을 확보했다.

이를 위해 우선 업계 최대 CMA고객 보유라는 강점을 핵심자산으로 유지하면서, 자산관리 중심으로의 영업환경 변화에 신속하게 대응해 나가기 위한 지점 재편성 및 PB인력 재배치에 나선다.

9월부터 수도권 15개, 지방 6개 지점의 순차적인 통합 및 대형점포로의 변신으로 효율적인 지점 운영과 함께 고객에게 더 나은 금융서비스 제공을 위한 영업환경을 이끌어 낼 계획이다.

또 숙련된 PB인력의 효율적인 재배치로 재무설계 및 포트폴리오 영업을 강화하고 밀착형, 맞춤형 종합자산관리서비스의 질을 더욱 높여나갈 예정이다.

특히 동양종금증권은 이번 재배치를 통해 성장성이 제한된 지점과 1인당 관리고객 범위를 초과해 고객이 관리 사각지대에 놓여 있는 지점간의 인력 재조정을 실시할 예정이다.

동양종금증권 백도관 리테일총괄본부장은 "지점 리포지셔닝을 기점으로 증권업에 국한된 서비스가 아닌 포트폴리오설계와 재무설계를 양대 축으로 하여 세무, 부동산 등 고객의 재정적 만족도를 제고하기 위한 종합자산관리서비스 제공에 집중할 계획"이라고 말했다.

지선호 기자 likemore@
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