대한민국에서 부동산은 단순히 토지나 건물을 의미하지 않는다. 인구는 많고 이용할 수 있는 국토는 한정되어 있어 항상 공급은 수요를 쫓아가기 바빴고, 그 결과 부동산은 대한민국 사람의 가장 안전하고 큰 수익을 안겨주는 재산증식 수단으로 자리잡아왔다.

그 중에서도 시세보다 저렴하게 매수할 수 있는 법원경매는 대부분의 사람들이 관심을 가지고 투자를 희망하는 가장 매력적인 재테크 수단이 되었다. 그러나 불확실한 권리관계와 평화롭게 이전되지 않는 점유관계의 문제 때문에 일반 사람들이 손쉽게 접근하지는 못했고, 이런 상황을 이용하여 소규모 경매사무실이나 법무사의 많은 경매브로커들 그리고 경매교육학원들이 경매투자를 희망하는 일반 사람들을 대상으로 사업을 해왔다.

권리분석을 대신 해준다, 권리분석 방법을 가르쳐준다, 이를 무기 아 장사를 해온 여러 업체와 사람들은 일반 투자자들에게 권리분석의 이론만 가르치고 법적 문제발생을 사전에 차단할 수 있는데만 집중하여 시장참여자들을 이끌어왔다. 그 결과 많은 사람들이 권리분석이 마치 경매의 모든 것이며, 권리분석만 제대로 하면 경매시장에서 큰 부자가 될 것이란 착각을 하며 지금도 경매 시장을 기웃거리고 있다.

경매법정에 권리분석 좀 한다며 북적대는 사람은 많아도 제대로 수익을 내고 수익이 남지 않는 물건은 피해가는 현명한 투자자를 찾기가 쉽지 않다. 그 이유는 현장조사를 제대로 하지 않기 때문이다. 경매의 수익은 권리분석에서 발생하는 것이 아니라 현장조사에서 발생하는 경우가 훨씬 많기 때문이다.


단순히 물건 현장을 가보는 것이 현장조사가 아니다. 현장조사는 그 물건 현장을 둘러싸고 있고 다른 부동산과 그 부동산에 직간접적으로 상호간에 영향을 주고받는 여러 가지 다양한 요소들을 전문가의 식견으로 발견하고 분석하는 일련의 과정이 바로 제대로 된 현장조사라고 말할 수 있다.

부동산경매물건에 영향을 주고 상호작용할 수 있는 많은 요인들을 하나 하나 분석하고 예측하는 과정을 생략한 채 물건 현장을 구경하러 가는 수준의 일을 현장조사라고 하고 입찰에 참여하고 있으니 수익이 날 수가 없다. 만약 그러한 작업을 통해 수익이 났다면 그것은 소 뒷걸음에 쥐잡는 식의 투자일 뿐이다.

필자의 회사(www.coreaauction.co.kr)에서는 컨설팅의뢰 고객들에게 현장조사 보고서만 열 페이지가 넘으며, 예상낙찰가 산정과 현장조사분석에 있어 현장에서 직접 수집한 주변 부동산과 다양한 정보들을 반드시 반영하게 하고 있다. 그렇게 해야만 고객들의 만족도를 높일 수 있다. 현장중심! 고객만족! 이라는 구호가 그냥 목소리로만 그치는 것이 아니라, 실제로 실천에 옮기고 있는 것이다. 그래야만 예측 가능한 수익이 발생한다.

법원경매 시장에 참여하기를 희망하는 많은 사람들이 이제부터라도 권리분석만큼 현장조사에 심혈을 기울여야 한다. 부동산을 단순히 부동산의 분석에만 그칠 것이 아니라 부동산을 둘러싼 다양한 요소들을 함께 분석할 수 있는 지식과 경험 그리고 판단력이 필요하다.

필자는 우리 고객들이 아니라도 많은 경매 시장 참여자들이 (주)고려경매사이트를 통해 많은 사람들이 경매정보를 얻고 현장 전문가들의 무료상담을 받아 실전적 경험과 노하우를 얻어갈 수 있었으면 하는 바람이다. (주)고려경매는 현장중심의 업무로 부동산경매 부문 중소기업 브랜드 대상을 받은 바 있다.

부동산경매 재테크의 성공의 지름길은 다양한 현장정보를 얻어 정확한 분석을 해내는 능력이며, 앞으로 경매 시장참여자들은 반드시 현장을 중심으로 현명한 투자를 하기 바란다.


자료제공 (주)고려경매(www.coreaauction.co.kr)

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이코노믹 리뷰 김경수 기자 ggs077@
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