Æ÷·³´º½º
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ À̱Լº ±âÀÚ]¿À¹Ù¸¶ ÇàÁ¤ºÎ°¡ Áö³ 2009³âºÎÅÍ ½Ç½ÃÇØ¿Â ÁÖÅô㺸±Ç Çà»ç ¹æÁö ÇÁ·Î±×·¥ÀÌ ´ë·« 100¸¸¸í ÁÖÅüÒÀ¯ÀÚÀÇ ¸ð±âÁö·Ð ÁöÃâ °¨¼Ò¿¡ ÇýÅÃÀ» Áá´Ù°í ·ÎÀÌÅÍ°¡ ¹Ì±¹ »ó¹«ºÎÀÇ ¹ßÇ¥¸¦ ÀοëÇØ 6ÀÏ(ÇöÁö½Ã°£) º¸µµÇß´Ù.
¸ð±âÁö À¶ÀÚ ÀçÁ¶Á¤ ÇÁ·Î±×·¥(HAMP)À» ÅëÇØ ÁÖÅð¡Ä¡ Ç϶ô¿¡ µû¶ó ÁÖÅô㺸 ´ëÃâÀÌ Ä¿Áø ÁÖÅüÒÀ¯Àڵ鿡 ´ëÇØ Á¦ÇÑÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ¹ÌÃÆ´Ù´Â ºÐ¼®ÀÌ´Ù. ÇѸ¶µð·Î ´ëÃâÀ» °±Áö ¸øÇØ ÀÚ½ÅÀÇ ÁÖÅÃÀ» ¾Ð·ùÇÏ´Â »ç·Ê°¡ Å©°Ô ÁÙ¾îµé¾ú´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
½ÇÁ¦ Áö³ÇØ 11¿ù30ÀϱîÁö ¸ðµÎ 3¸¸6000°¡±¸ Á¤µµ°¡ ÀÌ ÇÁ·Î±×·¥ ÇÏ¿¡¼ ¿ø¸®±ÝÀ» ÁÙÀÏ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ¶Ç ¸ð±âÁö »óȯ¿¡ ¾î·Á¿òÀ» °ÞÀ¸¸é¼ ¾Ð·ù Á÷Àü¿¡ ¸ô¸° 91¸¸°¡±¸ Á¤µµ°¡ ¸Å´Þ ³³ÀÔ±ÝÀ» Á¶Á¤ ¹Þ¾Ò´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ¿À¹Ù¸¶ ÇàÁ¤ºÎ´Â HAMPÁ¤Ã¥À» ÆîÄ¡¸é¼ Ãʱâ 400¸¸¸íÀÇ ÁÖÅüÒÀ¯ÀÚ¿¡°Ô ÇýÅÃÀ» µ¹¾Æ°¥ °ÍÀ̶ó°í Àü¸ÁÇßÁö¸¸ ´çÃÊ ¿¹»óÄ¡ º¸´Ù´Â Å©°Ô ¹Øµ· Àü¸ÁÀÌ´Ù.
°øÈ´çÃøÀº ¿À¹Ù¸¶ÇàÁ¤ºÎ°¡ ³»¼¼¿î HAMP°¡ Å« È¿°ú°¡ ¾ø¾ú´Ù°í ºñ³À» ÇßÁö¸¸ Á¤ºÎ´Â ¿À´Â 2013³â±îÁö ½ÇÈ¿¼ºÀ» ³ô¿© ¸ð±âÁö ´ëÃâÀÚµéÀÇ ¿ø¸®±ÝÀ» ±ð¾ÆÁÖ´Â ¹æ¾ÈÀ» ÃßÁøÇÑ´Ù´Â °èȹÀÌ´Ù.
HAMP¿¡¼´Â ´ëÃâÀڵ鿡°Ô ÀÚ¹ßÀûÀ¸·Î ÀÌÀÚ¿Í ¿ø¸®±ÝÀ» ±ð¾ÆÁÖ´Â ±ÝÀ¶±â°ü¿¡ ´ëÇØ Á¤ºÎ°¡ º¸Á¶±ÝÀ» Áö¿øÇØÁÖ°í ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ ÇÁ·Î±×·¥À» ÅëÇØ Áö³ 18°³¿ù µ¿¾È ¿µ±¸´ëÃâ·Î °¥¾Æź ÁÖÅüÒÀ¯ÀÚ°¡ ½ÅûÀÚÀÇ 85%¿¡ ´ÞÇÑ´Ù.
¹®Á¦´Â ºñ¿ë ¹®Á¦·Î ÀÎÇØ Æä´Ï¸ÅÀÌ¿Í ÇÁ·¹µð¸ÆÀÌ ¿ø¸®±ÝÀ» ³·ÃçÁֱ⸦ °ÅºÎÇØ¿Ô´Ù. ÀÌµé ±¹Ã¥ ¸ð±âÁö¾÷ü°¡ º¸À¯Çϰųª º¸ÁõÇÑ ¸ð±âÁö°¡ Àý¹Ý ÀÌ»óÀ̶ó Á¦µµÀÇ ½ÇÈ¿¼ºÀÌ ¶³¾îÁ³´Ù´Â ºñ³À» ¹Þ¾Ò´Ù.
ÇöÀç ÁÖÅÃÀ» ¼ÒÀ¯ÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ ¼Òµæ»çÁ¤ÀÌ ÁÁÁö ¾Ê¾Æ ¾Ð·ù Á÷Àü¿¡ ³»¸ô¸° ¸ð±âÁö ´ëÃâÀÚµéÀ» ±¸Á¦Çϱâ À§ÇØ ¿ø¸®±ÝÀ» ±ð¾ÆÁÖ´Â ¹æ¾ÈÀ» ÃßÁøÇϱâ À§ÇØ ¿À¹Ù¸¶ ÇàÁ¤ºÎ´Â ±ÝÀ¶±â°ü¿¡ ´ëÇÑ Àμ¾Æ¼ºê¸¦ ÃÖ´ë 3¹è ´Ã·ÁÁÖ±â·Î Çß´Ù.
Àμ¾Æ¼ºê Áö±Þ¾×Àº Áý°ª¿¡ ºñÇØ ¸ð±âÁö ±Ý¾×ÀÌ ¾ó¸¶ÀÎÁö¸¦ ³ªÅ¸³»´Â ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)¿¡ µû¶ó Ã¥Á¤Çϱâ·Î Çß´Ù.
¶Ç ºÎ½ÇÇÑ ÁÖÅà º¸À¯ÀÚ°¡ »ì°í Àְųª ÀӴ븦 À§ÇØ ºñ¿öµÐ ÁÖÅà »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ÇöÀç ¼¼ÀÔÀÚ°¡ °ÅÁÖÇÏ°í ÀÖ´Â ÁÖÅÿ¡ ´ëÇؼµµ ÀÌ ÇÁ·Î±×·¥À» Àû¿ëÇØÁÖ±â·Î Çß´Ù.
À̱Լº ±âÀÚ bobos@
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
¸ð±âÁö À¶ÀÚ ÀçÁ¶Á¤ ÇÁ·Î±×·¥(HAMP)À» ÅëÇØ ÁÖÅð¡Ä¡ Ç϶ô¿¡ µû¶ó ÁÖÅô㺸 ´ëÃâÀÌ Ä¿Áø ÁÖÅüÒÀ¯Àڵ鿡 ´ëÇØ Á¦ÇÑÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ¹ÌÃÆ´Ù´Â ºÐ¼®ÀÌ´Ù. ÇѸ¶µð·Î ´ëÃâÀ» °±Áö ¸øÇØ ÀÚ½ÅÀÇ ÁÖÅÃÀ» ¾Ð·ùÇÏ´Â »ç·Ê°¡ Å©°Ô ÁÙ¾îµé¾ú´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
½ÇÁ¦ Áö³ÇØ 11¿ù30ÀϱîÁö ¸ðµÎ 3¸¸6000°¡±¸ Á¤µµ°¡ ÀÌ ÇÁ·Î±×·¥ ÇÏ¿¡¼ ¿ø¸®±ÝÀ» ÁÙÀÏ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ¶Ç ¸ð±âÁö »óȯ¿¡ ¾î·Á¿òÀ» °ÞÀ¸¸é¼ ¾Ð·ù Á÷Àü¿¡ ¸ô¸° 91¸¸°¡±¸ Á¤µµ°¡ ¸Å´Þ ³³ÀÔ±ÝÀ» Á¶Á¤ ¹Þ¾Ò´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ¿À¹Ù¸¶ ÇàÁ¤ºÎ´Â HAMPÁ¤Ã¥À» ÆîÄ¡¸é¼ Ãʱâ 400¸¸¸íÀÇ ÁÖÅüÒÀ¯ÀÚ¿¡°Ô ÇýÅÃÀ» µ¹¾Æ°¥ °ÍÀ̶ó°í Àü¸ÁÇßÁö¸¸ ´çÃÊ ¿¹»óÄ¡ º¸´Ù´Â Å©°Ô ¹Øµ· Àü¸ÁÀÌ´Ù.
°øÈ´çÃøÀº ¿À¹Ù¸¶ÇàÁ¤ºÎ°¡ ³»¼¼¿î HAMP°¡ Å« È¿°ú°¡ ¾ø¾ú´Ù°í ºñ³À» ÇßÁö¸¸ Á¤ºÎ´Â ¿À´Â 2013³â±îÁö ½ÇÈ¿¼ºÀ» ³ô¿© ¸ð±âÁö ´ëÃâÀÚµéÀÇ ¿ø¸®±ÝÀ» ±ð¾ÆÁÖ´Â ¹æ¾ÈÀ» ÃßÁøÇÑ´Ù´Â °èȹÀÌ´Ù.
HAMP¿¡¼´Â ´ëÃâÀڵ鿡°Ô ÀÚ¹ßÀûÀ¸·Î ÀÌÀÚ¿Í ¿ø¸®±ÝÀ» ±ð¾ÆÁÖ´Â ±ÝÀ¶±â°ü¿¡ ´ëÇØ Á¤ºÎ°¡ º¸Á¶±ÝÀ» Áö¿øÇØÁÖ°í ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ ÇÁ·Î±×·¥À» ÅëÇØ Áö³ 18°³¿ù µ¿¾È ¿µ±¸´ëÃâ·Î °¥¾Æź ÁÖÅüÒÀ¯ÀÚ°¡ ½ÅûÀÚÀÇ 85%¿¡ ´ÞÇÑ´Ù.
¹®Á¦´Â ºñ¿ë ¹®Á¦·Î ÀÎÇØ Æä´Ï¸ÅÀÌ¿Í ÇÁ·¹µð¸ÆÀÌ ¿ø¸®±ÝÀ» ³·ÃçÁֱ⸦ °ÅºÎÇØ¿Ô´Ù. ÀÌµé ±¹Ã¥ ¸ð±âÁö¾÷ü°¡ º¸À¯Çϰųª º¸ÁõÇÑ ¸ð±âÁö°¡ Àý¹Ý ÀÌ»óÀ̶ó Á¦µµÀÇ ½ÇÈ¿¼ºÀÌ ¶³¾îÁ³´Ù´Â ºñ³À» ¹Þ¾Ò´Ù.
ÇöÀç ÁÖÅÃÀ» ¼ÒÀ¯ÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ ¼Òµæ»çÁ¤ÀÌ ÁÁÁö ¾Ê¾Æ ¾Ð·ù Á÷Àü¿¡ ³»¸ô¸° ¸ð±âÁö ´ëÃâÀÚµéÀ» ±¸Á¦Çϱâ À§ÇØ ¿ø¸®±ÝÀ» ±ð¾ÆÁÖ´Â ¹æ¾ÈÀ» ÃßÁøÇϱâ À§ÇØ ¿À¹Ù¸¶ ÇàÁ¤ºÎ´Â ±ÝÀ¶±â°ü¿¡ ´ëÇÑ Àμ¾Æ¼ºê¸¦ ÃÖ´ë 3¹è ´Ã·ÁÁÖ±â·Î Çß´Ù.
Àμ¾Æ¼ºê Áö±Þ¾×Àº Áý°ª¿¡ ºñÇØ ¸ð±âÁö ±Ý¾×ÀÌ ¾ó¸¶ÀÎÁö¸¦ ³ªÅ¸³»´Â ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)¿¡ µû¶ó Ã¥Á¤Çϱâ·Î Çß´Ù.
¶Ç ºÎ½ÇÇÑ ÁÖÅà º¸À¯ÀÚ°¡ »ì°í Àְųª ÀӴ븦 À§ÇØ ºñ¿öµÐ ÁÖÅà »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ÇöÀç ¼¼ÀÔÀÚ°¡ °ÅÁÖÇÏ°í ÀÖ´Â ÁÖÅÿ¡ ´ëÇؼµµ ÀÌ ÇÁ·Î±×·¥À» Àû¿ëÇØÁÖ±â·Î Çß´Ù.
À̱Լº ±âÀÚ bobos@
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>