[아시아경제 박혜정 기자]"해외진출 7년 만에 손익분기점을 넘긴 지역이 나왔습니다. 필리핀·태국 비즈니스 청사진을 들고 차근차근 인도네시아·인도 등지로 본격 진출해 해외 매출 비중을 70~80%까지 올릴 겁니다."

27일 서울 등촌동 본사에서 만난 윤재환 TJ미디어 회장은 "필리핀 진출 7년 만인 지난해 손익분기점을 넘겨 이득을 내고 있고 태국도 올해 들어 손해를 내지 않는 단계에 들어섰다"며 이 같이 밝혔다.

수십년간 국내 노래반주기 시장을 양분해온 TJ미디어는 일찌감치 해외시장으로 눈을 돌렸다. '살아남기 위해서'였다. 윤 회장은 "우리나라만 유독 노래만 부를 수 있게 법으로 규정해 놓은 통에 노래방 산업이 더 이상 성장하지 못하고 멈춰버렸다. 그래서 살아남으려고 해외로 나가기로 결심했다"고 말했다.

2005년 필리핀에 가정용 마이크형 노래 반주기를 수출했다. 3년 뒤인 2008년 마닐라 현지에 법인도 세웠다. 지난해에는 손익분기점을 넘기며 8%에서 출발했던 시장점유율을 60%까지 올려놓았다. 태국에는 2007년 뛰어들어 직접 유통·마케팅까지 맡았다. 올해는 조금 더 강력한 해외 공략 드라이브를 걸고 있다. 지난 5월 미국 진출을 토대를 닦을 지사를 설립한 데 이어 이달 초 베트남 법인 문을 열었다. 다음 목표는 인도네시아와 인도다.

윤 회장은 한 번에 여러 나라를 동시에 공략하지 않고 한 국가에 집중하다 성과를 낸 후 다른 나라에 진출하는 전략을 쓰고 있다. 이른바 '선택과 집중'이다. 그는 "노래 부르기를 좋아하나 레저문화가 상대적으로 덜 발달한 동남아 국가에 주목했다"면서 "이미 검증된 동남아 진출 모델을 바탕으로 각 나라의 특수성을 감안, 시장에서 브랜드 가치를 서서히 올려 수익을 내는 구조로 진행할 것"이라고 말했다. 이 같은 자신감을 바탕으로 현재 60% 수준인 해외 매출 비중을 70~80%까지 끌어올린다는 계획이다.


윤 회장이 해외 시장 못지않게 심혈을 기울인 건 회사의 '정체성 확립'이다. 이는 노래반주기를 단순한 전자기기가 아니라 문화 콘텐츠로 본 데서 출발한다. 윤 회장은 "해외에서 해당 국가의 노래를 콘텐츠로 만들어 현지인의 심금을 울려야 한다. 노래반주기 하드웨어 보다 그 안에 담긴 콘텐츠가 더욱 중요한 이유"라고 강조했다.

이에 창립 20주년을 맞은 지난해 고민을 거듭한 끝에 회사의 정체성도 정했다. 앞으로 회사가 나아가야할 방향의 구심점이 생긴 것이다. '고객의 삶에 즐거움을 제공하는 것'이 TJ미디어가 내세우는 가치다. 윤 회장은 "전 세계인들이 즐겁게 노래부를 수 있도록 해주는 게 우리의 일상이자 목표"라면서 "해외 진출 등 모든 사업이 이에 부합하는지 판단하다보니 정체성을 확립하는 것이 얼마나 중요한 일인지 깨달았다"고 전했다.

한편 TJ미디어는 지난해 일본 지진과 태국 홍수 등 천재지변으로 초라한 성적표를 손에 쥐었다. 당초 목표로 했던 매출액 740억원을 한참 밑도는 560억원의 매출을 올렸다. 올해는 지난해보다 상황이 조금 나아질 것으로 기대하고 있다. 연매출 목표는 620억원이다.


박혜정 기자 parky@
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