Æ÷·³´º½º
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ ÃÖÀ챂 ±âÀÚ]Áý°ª Ç϶ôÀ¸·Î ºÎä»óȯ ºÎ´ãÀÌ Ä¿Áø ÁÖÅà º¸À¯ÀÚ¿¡°Ô ÀºÇà 乫¸¦ ½Å¿ë´ëÃâ·Î ÀüȯÇØÁÖ´Â ¹æ¾ÈÀÌ ÃßÁøµÈ´Ù.
±ÝÀ¶°¨µ¶¿ø °ü°èÀÚ´Â 1ÀÏ "ÃÖ±Ù ½ÃÁßÀºÇà ºÎÇàÀåµé°ú ÁÖÅô㺸´ëÃâ »óȯ¾Ð¹ÚÀ» ¿ÏÈÇϱâ À§ÇÑ ´ëÀÀÃ¥À» ³íÀÇÇß´Ù"¸é¼ "´ãº¸°¡Ä¡ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)ÀÌ ¿Ã¶ó »óȯÀÌ ºÒ°¡ÇÇÇÑ ´ëÃâ±ÝÀ» ¹Ù·Î ȸ¼öÇÏ´Â ´ë½Å À̸¦ ½Å¿ë´ëÃâ·Î ÀüȯÇÒ ¹æħ"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
LTV´Â ÁÖÅÃÀÇ ´ãº¸°¡Ä¡(°¡°Ý)¸¦ Åä´ë·Î ´ëÃâ±ÝÀ» Á¤ÇÏ´Â ºñÀ²·Î, ¼¿ï°ú ¼öµµ±ÇÀº 50%, Áö¹æÀº 60%°¡ Àû¿ëµÈ´Ù.
ÀÌ °ü°èÀÚ´Â "ÃÖ±Ù Áý°ª Ç϶ôÀÌ Áö¼ÓµÇ¸é¼ LTV°¡ ±âÁØÄ¡¸¦ ¿ôµµ´Â °æ¿ì°¡ ´Ã¾î³ª °¡°èºÎä ¾ÇÈ·Î À̾îÁú ¼ö ÀÖ´Ù´Â ÆÇ´Ü¿¡ µû¶ó ÀÌ °°Àº ¹æ¾ÈÀ» ³»³ù´Ù"°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
LTV ±âÁØÄ¡¸¦ ¸ÂÃß±â À§ÇØ ´ëÃâÀ» ¾òÀº ÁÖÅà º¸À¯ÀÚ´Â LTV ÃÊ°úºÐ ¸¸ÅÀÇ ´ëÃâ±ÝÀ» °±¾Æ¾ß ÇÑ´Ù.
ÀÌ¿Í ÇÔ²² °í°´ÀÇ ½Å¿ëµµ°¡ ³·¾Æ ½Å¿ë´ëÃâÀÌ ¾î·Á¿ï °æ¿ì¿¡´Â Çѵµ ÃÊ°ú ´ëÃâ±Ý¸¸ Àå±âºÐÇÒ »óȯ ¹æ½ÄÀ¸·Î ÀüȯÅä·Ï ÇÒ °èȹÀÌ´Ù. ÇöÀç ÀºÇàµéÀÇ Æò±Õ LTV´Â 48.5%·Î ÀüüÀûÀ¸·Î´Â ¾ÈÀüÇÑ ÆíÀÌÁö¸¸ ¼öµµ±Ç ÀϺΠÁö¿ª »óȲÀÌ ½É°¢ÇÑ °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ³´Ù.
±Ý°¨¿ø¿¡ µû¸£¸é ¼¿ï ÁÖº¯ ½Åµµ½Ã¿Í ÀÎõ, ¿ëÀÎ, °úõ, ºÐ´ç µîÀÇ LTV°¡ ±Þ°ÝÈ÷ ¿Ã¶úÀ¸¸ç ÀºÇàµéÀº À̵é Áö¿ª¿¡ ´ëÇØ ½ÇÅ Æľǿ¡ µ¹ÀÔÇß´Ù.
ÀºÇà±Ç¿¡¼´Â ÀÌ¿Í º°µµ·Î LTV »ó½ÂÀÇ Ãæ°ÝÀ» Èí¼öÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±â±ÝÀ» ¸¸µå´Â ¹æ¾Èµµ °ËÅäÇϱâ·Î Çß´Ù.
ÃÖÀ챂 ±âÀÚ igchoi@
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
±ÝÀ¶°¨µ¶¿ø °ü°èÀÚ´Â 1ÀÏ "ÃÖ±Ù ½ÃÁßÀºÇà ºÎÇàÀåµé°ú ÁÖÅô㺸´ëÃâ »óȯ¾Ð¹ÚÀ» ¿ÏÈÇϱâ À§ÇÑ ´ëÀÀÃ¥À» ³íÀÇÇß´Ù"¸é¼ "´ãº¸°¡Ä¡ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)ÀÌ ¿Ã¶ó »óȯÀÌ ºÒ°¡ÇÇÇÑ ´ëÃâ±ÝÀ» ¹Ù·Î ȸ¼öÇÏ´Â ´ë½Å À̸¦ ½Å¿ë´ëÃâ·Î ÀüȯÇÒ ¹æħ"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
LTV´Â ÁÖÅÃÀÇ ´ãº¸°¡Ä¡(°¡°Ý)¸¦ Åä´ë·Î ´ëÃâ±ÝÀ» Á¤ÇÏ´Â ºñÀ²·Î, ¼¿ï°ú ¼öµµ±ÇÀº 50%, Áö¹æÀº 60%°¡ Àû¿ëµÈ´Ù.
ÀÌ °ü°èÀÚ´Â "ÃÖ±Ù Áý°ª Ç϶ôÀÌ Áö¼ÓµÇ¸é¼ LTV°¡ ±âÁØÄ¡¸¦ ¿ôµµ´Â °æ¿ì°¡ ´Ã¾î³ª °¡°èºÎä ¾ÇÈ·Î À̾îÁú ¼ö ÀÖ´Ù´Â ÆÇ´Ü¿¡ µû¶ó ÀÌ °°Àº ¹æ¾ÈÀ» ³»³ù´Ù"°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
LTV ±âÁØÄ¡¸¦ ¸ÂÃß±â À§ÇØ ´ëÃâÀ» ¾òÀº ÁÖÅà º¸À¯ÀÚ´Â LTV ÃÊ°úºÐ ¸¸ÅÀÇ ´ëÃâ±ÝÀ» °±¾Æ¾ß ÇÑ´Ù.
ÀÌ¿Í ÇÔ²² °í°´ÀÇ ½Å¿ëµµ°¡ ³·¾Æ ½Å¿ë´ëÃâÀÌ ¾î·Á¿ï °æ¿ì¿¡´Â Çѵµ ÃÊ°ú ´ëÃâ±Ý¸¸ Àå±âºÐÇÒ »óȯ ¹æ½ÄÀ¸·Î ÀüȯÅä·Ï ÇÒ °èȹÀÌ´Ù. ÇöÀç ÀºÇàµéÀÇ Æò±Õ LTV´Â 48.5%·Î ÀüüÀûÀ¸·Î´Â ¾ÈÀüÇÑ ÆíÀÌÁö¸¸ ¼öµµ±Ç ÀϺΠÁö¿ª »óȲÀÌ ½É°¢ÇÑ °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ³´Ù.
±Ý°¨¿ø¿¡ µû¸£¸é ¼¿ï ÁÖº¯ ½Åµµ½Ã¿Í ÀÎõ, ¿ëÀÎ, °úõ, ºÐ´ç µîÀÇ LTV°¡ ±Þ°ÝÈ÷ ¿Ã¶úÀ¸¸ç ÀºÇàµéÀº À̵é Áö¿ª¿¡ ´ëÇØ ½ÇÅ Æľǿ¡ µ¹ÀÔÇß´Ù.
ÀºÇà±Ç¿¡¼´Â ÀÌ¿Í º°µµ·Î LTV »ó½ÂÀÇ Ãæ°ÝÀ» Èí¼öÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±â±ÝÀ» ¸¸µå´Â ¹æ¾Èµµ °ËÅäÇϱâ·Î Çß´Ù.
ÃÖÀ챂 ±âÀÚ igchoi@
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>