Æ÷·³´º½º
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ ÃÖÀ챂 ±âÀÚ] ´ëÃâ Çѵµ¸¦ ³Ñ¾î¼± 'À§Çè´ëÃâ' ±Ô¸ð°¡ 44Á¶¿ø¿¡ ´ÞÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. ÁÖÅà °¡°ÝÀÌ ¶³¾îÁö¸é¼ ¿Ã µé¾î 3°³¿ù ¸¸¿¡ 2Á¶6000¾ï¿øÀÌ º¸ÅÂÁ³´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó ±ÝÀ¶°¨µ¶¿ø°ú ½ÃÁßÀºÇàÀº À§Çèµµ°¡ ³ôÀº ¼öµµ±Ç ÀϺΠÁö¿ª ´ëÃâ¿¡ ´ëÇÑ ±ä±Þ ÇöȲ Æľǿ¡ ³ª¼¹´Ù.
±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº ÃÖ±Ù ½ÃÁßÀºÇà ºÎÇàÀåµé°ú °¡Áø ȸÀÇ¿¡¼ ´ãº¸°¡Ä¡ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) »ó½Â¿¡ µû¶ó Çѵµ¸¦ ³Ñ¾î¼± ÁÖÅà ´ëÃ⠱Ը𰡠44Á¶¿ø¿¡ ´ÞÇÑ´Ù´Â Á¡À» ¾ð±ÞÇÏ¸é¼ »óȯ Ãæ°Ý ¿Ïȸ¦ À§ÇØ ÀϺΠ乫¿¡ ´ëÇØ ½Å¿ë´ëÃâ·Î ÀüȯŰ·Î Çß´Ù.
±Ý°¨¿ø °ü°èÀÚ´Â 1ÀÏ "44Á¶¿ø °¡¿îµ¥ ¸¸±â°¡ µµ·¡Çϴ ä¹«¿¡ ´ëÇØ ½Å¿ë´ëÃâÀ» ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
±Ý°¨¿øÀº ¶Ç ½Å¿ë´ëÃâÀÌ ¾î·Á¿î °í°´ÀÇ °æ¿ì Çѵµ ÃÊ°ú ´ëÃâ±Ý¸¸ Àå±âºÐÇÒ »óȯ ¹æ½ÄÀ¸·Î ÀüȯÅä·Ï Çß´Ù. Àå±âºÐÇÒ »óȯ ¹æ½ÄÀ¸·Î µ¹¸®¸é LTV Çѵµ°¡ 10%p Ãß°¡µÅ »óȯ ¾Ð¹ÚÀÌ ´Ù¼Ò ¿ÏȵȴÙ.
LTV´Â ÁÖÅÃÀÇ ´ãº¸°¡Ä¡(°¡°Ý)¸¦ Åä´ë·Î ´ëÃâ Çѵµ¸¦ Á¤ÇÏ´Â ºñÀ²·Î, ¼¿ï°ú ¼öµµ±ÇÀº 50%, Áö¹æÀº 60%°¡ Àû¿ëµÈ´Ù.
±Ý°¨¿øÀº ¼öµµ±Ç ÀϺΠÁö¿ª¿¡ ÁÖ¸ñÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¼¿ï ÁÖº¯ ½Åµµ½Ã¿Í ÀÎõ, ¿ëÀÎ, °úõ, ºÐ´ç µîÀÇ LTV°¡ ±Þ°ÝÈ÷ ¿Ã¶ú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
¿Ã µé¾î 5¿ù±îÁö ´ãº¸°¡Ä¡°¡ Ç϶ôÇϰųª ½Å¿ëµî±ÞÀÌ ¶³¾îÁö´Â µîÀÇ ÀÌÀ¯·Î ¿ø±ÝÀ» ÀϺΠ»óȯÇÑ ´ëÃâÀº 1¸¸5000°Ç, ±Ý¾× ±âÁØÀ¸·Î 3000¾ï¿øÀÎ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.
±Ý°¨¿ø°ú ½ÃÁßÀºÇà ½Ç¹«ÁøÀº ŽºÅ©Æ÷½º(TF)¸¦ ²Ù·Á ½ÇÅÂÁ¶»ç °á°ú¸¦ ºÐ¼®, LTV»ó½Â¿¡ µû¸¥ ´ëÀÀÃ¥À» ±¸Ã¼ÈÇϱâ·Î Çß´Ù.
¸î¸î ÀºÇàÀº ÀÌ¿Í º°µµ·Î LTV »ó½ÂÀÇ Ãæ°ÝÀ» Èí¼öÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±â±ÝÀ» ¸¸µå´Â ¹æ¾Èµµ Á¦¾ÈÇÑ °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
ÃÖÀ챂 ±âÀÚ igchoi@
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
ÀÌ¿¡ µû¶ó ±ÝÀ¶°¨µ¶¿ø°ú ½ÃÁßÀºÇàÀº À§Çèµµ°¡ ³ôÀº ¼öµµ±Ç ÀϺΠÁö¿ª ´ëÃâ¿¡ ´ëÇÑ ±ä±Þ ÇöȲ Æľǿ¡ ³ª¼¹´Ù.
±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº ÃÖ±Ù ½ÃÁßÀºÇà ºÎÇàÀåµé°ú °¡Áø ȸÀÇ¿¡¼ ´ãº¸°¡Ä¡ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) »ó½Â¿¡ µû¶ó Çѵµ¸¦ ³Ñ¾î¼± ÁÖÅà ´ëÃ⠱Ը𰡠44Á¶¿ø¿¡ ´ÞÇÑ´Ù´Â Á¡À» ¾ð±ÞÇÏ¸é¼ »óȯ Ãæ°Ý ¿Ïȸ¦ À§ÇØ ÀϺΠ乫¿¡ ´ëÇØ ½Å¿ë´ëÃâ·Î ÀüȯŰ·Î Çß´Ù.
±Ý°¨¿ø °ü°èÀÚ´Â 1ÀÏ "44Á¶¿ø °¡¿îµ¥ ¸¸±â°¡ µµ·¡Çϴ ä¹«¿¡ ´ëÇØ ½Å¿ë´ëÃâÀ» ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
±Ý°¨¿øÀº ¶Ç ½Å¿ë´ëÃâÀÌ ¾î·Á¿î °í°´ÀÇ °æ¿ì Çѵµ ÃÊ°ú ´ëÃâ±Ý¸¸ Àå±âºÐÇÒ »óȯ ¹æ½ÄÀ¸·Î ÀüȯÅä·Ï Çß´Ù. Àå±âºÐÇÒ »óȯ ¹æ½ÄÀ¸·Î µ¹¸®¸é LTV Çѵµ°¡ 10%p Ãß°¡µÅ »óȯ ¾Ð¹ÚÀÌ ´Ù¼Ò ¿ÏȵȴÙ.
LTV´Â ÁÖÅÃÀÇ ´ãº¸°¡Ä¡(°¡°Ý)¸¦ Åä´ë·Î ´ëÃâ Çѵµ¸¦ Á¤ÇÏ´Â ºñÀ²·Î, ¼¿ï°ú ¼öµµ±ÇÀº 50%, Áö¹æÀº 60%°¡ Àû¿ëµÈ´Ù.
±Ý°¨¿øÀº ¼öµµ±Ç ÀϺΠÁö¿ª¿¡ ÁÖ¸ñÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¼¿ï ÁÖº¯ ½Åµµ½Ã¿Í ÀÎõ, ¿ëÀÎ, °úõ, ºÐ´ç µîÀÇ LTV°¡ ±Þ°ÝÈ÷ ¿Ã¶ú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
¿Ã µé¾î 5¿ù±îÁö ´ãº¸°¡Ä¡°¡ Ç϶ôÇϰųª ½Å¿ëµî±ÞÀÌ ¶³¾îÁö´Â µîÀÇ ÀÌÀ¯·Î ¿ø±ÝÀ» ÀϺΠ»óȯÇÑ ´ëÃâÀº 1¸¸5000°Ç, ±Ý¾× ±âÁØÀ¸·Î 3000¾ï¿øÀÎ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.
±Ý°¨¿ø°ú ½ÃÁßÀºÇà ½Ç¹«ÁøÀº ŽºÅ©Æ÷½º(TF)¸¦ ²Ù·Á ½ÇÅÂÁ¶»ç °á°ú¸¦ ºÐ¼®, LTV»ó½Â¿¡ µû¸¥ ´ëÀÀÃ¥À» ±¸Ã¼ÈÇϱâ·Î Çß´Ù.
¸î¸î ÀºÇàÀº ÀÌ¿Í º°µµ·Î LTV »ó½ÂÀÇ Ãæ°ÝÀ» Èí¼öÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±â±ÝÀ» ¸¸µå´Â ¹æ¾Èµµ Á¦¾ÈÇÑ °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
ÃÖÀ챂 ±âÀÚ igchoi@
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>