Æ÷·³´º½º
¾Æ°æÀÌ¿Í ÇÔ²²ÇÏ´Â ºÎµ¿»ê Q&A
¿ø±Ý»óȯ ÃÖÀå 10³â À¯¿¹
´Ü±â´ëÃâ ¿¬Ã¼ÀÚ »óȯ
ÀºÇàÀÌ ÀÚü ¿¬ÀåÇØÁà¿ä
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ ¹Ú¼Ò¿¬ ±âÀÚ]Á¤ºÎ°¡ ³»³õÀº ÇϿ콺Ǫ¾î Áö¿ø ¹æ¾ÈÀº ÁÖÅà º¸À¯ Èñ¸Á ¿©ºÎ¿Í ¿¬Ã¼ À§Çè µî¿¡ µû¶ó 3°¡Áö·Î Â÷µîÈ µÅ ÀÖ¾î¿ä.
ù° ÁÖÅú¸À¯ Èñ¸ÁÀÚ °¡¿îµ¥ ¿¬Ã¼¿ì·Á°¡ Àְųª ´Ü±â ´ëÃâ ¿¬Ã¼ÀÚ¿¡ ´ëÇؼ´Â ±ÝÀ¶±ÇÀÌ ´ëÃâ »óȯ ±â°£À» ¿¬ÀåÇØÁְųª »çÀü乫Á¶Á¤À» ÇØÁØ´ë¿ä.
´ãº¸´ëÃâÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦ Àû¿ëµµ ¿¹¿Ü·Î ÇØÁÜÀ¸·Î½á 乫¸¦ ÀçÁ¶Á¤ÇÒ ¶§ ´ãº¸(Áý°ª) °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁ³´õ¶óµµ óÀ½ ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¶§ ´ëÃâÇѵµ¸¦ À¯ÁöÇØ ÁØ´ä´Ï´Ù.
´ëÃâÀ» 3°³¿ù ÀÌ»ó ¿¬Ã¼ÇÑ »ç¶÷¿¡ ´ëÇؼ´Â Ä·ÄÚ(ÀÚ»ê°ü¸®°ø»ç)°¡ ºÎ½Ç ÁÖÅô㺸´ëÃâä±ÇÀ» »çÁÖ°í ¿ø±Ý»óȯ À¯¿¹³ª Àå±âºÐÇÒ»óȯ Àüȯ µî 乫Á¶Á¤À» ÇØÁشٰí ÇØ¿ä.
Ä·ÄÚ°¡ ºÎ½Çä±ÇÀ» Àü¾× ¸ÅÀÔÇÒ ¶§´Â ÁýÁÖÀο¡°Ô º¸À¯ÁöºÐ¸Å°¢ ¿É¼ÇÀ» Á¦°øÅä·Ï ÇÒ °Å·¡¿ä.
¶Ç 85§³ ÀÌÇÏ ÁÖÅà ÇÑ Ã¤¸¦ º¸À¯ÇÑ ¿¬¼Òµæ 5000¸¸¿ø ÀÌÇÏ, ´ëÃâ 2¾ï¿ø ÀÌÇÏ µî ÀÏÁ¤ Á¶°ÇÀ» °®Ãá »ç¶÷ÀÇ °æ¿ì ¿ø¸®±Ý »óȯÀÌ ¾î·Æ´Ù¸é ½ÅûÀ» ¹Þ¾Æ ¼±¼øÀ§ ´ëÃâä±ÇÀ» ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç°¡ ¸ÅÀÔÇØ ÁØ´ë¿ä.
°ø»ç´Â ÀºÇà±Ý¸® ¼öÁØÀÇ ÀÌÀÚ¸¸ ¹Þ°í ¿ø±Ý»óȯÀ» ÃÖÀå 10³â°£ À¯¿¹ÇØÁÖ±â·Î Çß¾î¿ä.
µÎ¹ø° Áö¿øÃ¥À¸·Î ¾Æ¿¹ Àü¿ë 85§³ ÀÌÇÏ ¾ÆÆÄÆ® ¸Å°¢À» Èñ¸ÁÇÏ´Â ÇϿ콺Ǫ¾î¸¦ À§Çؼ± ÀÓ´ëÁÖÅà ¸®Ã÷°¡ ¾ÆÆÄÆ®(Àü¾× ¶Ç´Â ÀϺÎÁöºÐ)¸¦ »çÁÖ°í 5³â±îÁö ÀçÀÓ´ëÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀÌ ÃßÁøµÈ´ä´Ï´Ù. 1Â÷ÀûÀ¸·Î 500°¡±¸¿¡ ÇÑÇؼ¸¸ ¿î¿µÀ» ÇÑ´ë°í Çϳ׿ä.
¿ø¼ÒÀ¯ÁÖ´Â ÁÖº¯½Ã¼¼ ¼öÁØÀÇ ÀÓ´ë·á¸¸ ³»°í °ÅÁÖÇÏ´Ù°¡ ÇüÆíÀÌ ³ª¾ÆÁö¸é ´Ù½Ã »çµéÀÏ ¼ö ÀÖµµ·Ï Àç¸ÅÀÔ ¿ì¼±±Çµµ °®°Ô µË´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ¿ø¼ÒÀ¯ÁÖ°¡ ´Ù½Ã »çµéÀÌÁö ¾Ê´Â ÁÖÅÃÀº ¸®Ã÷°¡ ½ÃÀå¿¡ ³»´ÙÆÈ°í, ¿©±â¼µµ Æȸ®Áö ¾ÊÀº ÁÖÅÃÀº LH°¡ »çµé¿© °ø°øÀÓ´ëÁÖÅÃÀ¸·Î È°¿ëÇϱâ·Î Çß¾î¿ä.
¼Â° 60¼¼ ÀÌ»ó ÀºÅðÀÚÀÇ ´ëÃ⠺δãÀ» ³·ÃçÁÖ±â À§ÇØ ÁÖÅÿ¬±Ý °¡ÀÔ¿¬·ÉÀ» 60¼¼¿¡¼ 50¼¼·Î ³·Ãç ÁÖÅÿ¬±Ý ÀϺθ¦ ÀϽñÝÀ¸·Î ¹Þ¾Æ ºÎä»óȯ¿¡ È°¿ëÅä·Ï Çϱâ·Î Çß¾î¿ä.
Çѹø¿¡ ÀÎÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Çѵµµµ 50%¿¡¼ 100%·Î È®´ëÇÑ´Ù°í Çϳ׿ä.
ÀÌ ¹æ¾ÈÀÌ ½ÃÇàµÇ¸é ¼ÒµæÀÌ ¾ø´Â 50¼¼ ÀÌ»ó ÀºÅðÀÚ´Â ÁÖÅÿ¬±Ý ÀϺΠ¶Ç´Â ÀüºÎ¸¦ ÀϽñÝÀ¸·Î ¹Þ¾Æ ÁÖÅô㺸´ëÃâ µî ºÎä»óȯ¿¡ ¾µ ¼ö ÀÖ¾î¿ä.
¹Ú¼Ò¿¬ ±âÀÚ muse@
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
¿ø±Ý»óȯ ÃÖÀå 10³â À¯¿¹
´Ü±â´ëÃâ ¿¬Ã¼ÀÚ »óȯ
ÀºÇàÀÌ ÀÚü ¿¬ÀåÇØÁà¿ä
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ ¹Ú¼Ò¿¬ ±âÀÚ]Á¤ºÎ°¡ ³»³õÀº ÇϿ콺Ǫ¾î Áö¿ø ¹æ¾ÈÀº ÁÖÅà º¸À¯ Èñ¸Á ¿©ºÎ¿Í ¿¬Ã¼ À§Çè µî¿¡ µû¶ó 3°¡Áö·Î Â÷µîÈ µÅ ÀÖ¾î¿ä.
ù° ÁÖÅú¸À¯ Èñ¸ÁÀÚ °¡¿îµ¥ ¿¬Ã¼¿ì·Á°¡ Àְųª ´Ü±â ´ëÃâ ¿¬Ã¼ÀÚ¿¡ ´ëÇؼ´Â ±ÝÀ¶±ÇÀÌ ´ëÃâ »óȯ ±â°£À» ¿¬ÀåÇØÁְųª »çÀü乫Á¶Á¤À» ÇØÁØ´ë¿ä.
´ãº¸´ëÃâÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦ Àû¿ëµµ ¿¹¿Ü·Î ÇØÁÜÀ¸·Î½á 乫¸¦ ÀçÁ¶Á¤ÇÒ ¶§ ´ãº¸(Áý°ª) °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁ³´õ¶óµµ óÀ½ ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¶§ ´ëÃâÇѵµ¸¦ À¯ÁöÇØ ÁØ´ä´Ï´Ù.
´ëÃâÀ» 3°³¿ù ÀÌ»ó ¿¬Ã¼ÇÑ »ç¶÷¿¡ ´ëÇؼ´Â Ä·ÄÚ(ÀÚ»ê°ü¸®°ø»ç)°¡ ºÎ½Ç ÁÖÅô㺸´ëÃâä±ÇÀ» »çÁÖ°í ¿ø±Ý»óȯ À¯¿¹³ª Àå±âºÐÇÒ»óȯ Àüȯ µî 乫Á¶Á¤À» ÇØÁشٰí ÇØ¿ä.
Ä·ÄÚ°¡ ºÎ½Çä±ÇÀ» Àü¾× ¸ÅÀÔÇÒ ¶§´Â ÁýÁÖÀο¡°Ô º¸À¯ÁöºÐ¸Å°¢ ¿É¼ÇÀ» Á¦°øÅä·Ï ÇÒ °Å·¡¿ä.
¶Ç 85§³ ÀÌÇÏ ÁÖÅà ÇÑ Ã¤¸¦ º¸À¯ÇÑ ¿¬¼Òµæ 5000¸¸¿ø ÀÌÇÏ, ´ëÃâ 2¾ï¿ø ÀÌÇÏ µî ÀÏÁ¤ Á¶°ÇÀ» °®Ãá »ç¶÷ÀÇ °æ¿ì ¿ø¸®±Ý »óȯÀÌ ¾î·Æ´Ù¸é ½ÅûÀ» ¹Þ¾Æ ¼±¼øÀ§ ´ëÃâä±ÇÀ» ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç°¡ ¸ÅÀÔÇØ ÁØ´ë¿ä.
°ø»ç´Â ÀºÇà±Ý¸® ¼öÁØÀÇ ÀÌÀÚ¸¸ ¹Þ°í ¿ø±Ý»óȯÀ» ÃÖÀå 10³â°£ À¯¿¹ÇØÁÖ±â·Î Çß¾î¿ä.
µÎ¹ø° Áö¿øÃ¥À¸·Î ¾Æ¿¹ Àü¿ë 85§³ ÀÌÇÏ ¾ÆÆÄÆ® ¸Å°¢À» Èñ¸ÁÇÏ´Â ÇϿ콺Ǫ¾î¸¦ À§Çؼ± ÀÓ´ëÁÖÅà ¸®Ã÷°¡ ¾ÆÆÄÆ®(Àü¾× ¶Ç´Â ÀϺÎÁöºÐ)¸¦ »çÁÖ°í 5³â±îÁö ÀçÀÓ´ëÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀÌ ÃßÁøµÈ´ä´Ï´Ù. 1Â÷ÀûÀ¸·Î 500°¡±¸¿¡ ÇÑÇؼ¸¸ ¿î¿µÀ» ÇÑ´ë°í Çϳ׿ä.
¿ø¼ÒÀ¯ÁÖ´Â ÁÖº¯½Ã¼¼ ¼öÁØÀÇ ÀÓ´ë·á¸¸ ³»°í °ÅÁÖÇÏ´Ù°¡ ÇüÆíÀÌ ³ª¾ÆÁö¸é ´Ù½Ã »çµéÀÏ ¼ö ÀÖµµ·Ï Àç¸ÅÀÔ ¿ì¼±±Çµµ °®°Ô µË´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ¿ø¼ÒÀ¯ÁÖ°¡ ´Ù½Ã »çµéÀÌÁö ¾Ê´Â ÁÖÅÃÀº ¸®Ã÷°¡ ½ÃÀå¿¡ ³»´ÙÆÈ°í, ¿©±â¼µµ Æȸ®Áö ¾ÊÀº ÁÖÅÃÀº LH°¡ »çµé¿© °ø°øÀÓ´ëÁÖÅÃÀ¸·Î È°¿ëÇϱâ·Î Çß¾î¿ä.
¼Â° 60¼¼ ÀÌ»ó ÀºÅðÀÚÀÇ ´ëÃ⠺δãÀ» ³·ÃçÁÖ±â À§ÇØ ÁÖÅÿ¬±Ý °¡ÀÔ¿¬·ÉÀ» 60¼¼¿¡¼ 50¼¼·Î ³·Ãç ÁÖÅÿ¬±Ý ÀϺθ¦ ÀϽñÝÀ¸·Î ¹Þ¾Æ ºÎä»óȯ¿¡ È°¿ëÅä·Ï Çϱâ·Î Çß¾î¿ä.
Çѹø¿¡ ÀÎÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Çѵµµµ 50%¿¡¼ 100%·Î È®´ëÇÑ´Ù°í Çϳ׿ä.
ÀÌ ¹æ¾ÈÀÌ ½ÃÇàµÇ¸é ¼ÒµæÀÌ ¾ø´Â 50¼¼ ÀÌ»ó ÀºÅðÀÚ´Â ÁÖÅÿ¬±Ý ÀϺΠ¶Ç´Â ÀüºÎ¸¦ ÀϽñÝÀ¸·Î ¹Þ¾Æ ÁÖÅô㺸´ëÃâ µî ºÎä»óȯ¿¡ ¾µ ¼ö ÀÖ¾î¿ä.
¹Ú¼Ò¿¬ ±âÀÚ muse@
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>