Æ÷·³´º½º
"ÁÖÅô㺸´ëÃâ ÃÖ´ë 95%±îÁö °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù" À¯È¤
¿Ã 6°÷ ÀúÃàÀºÇà Áß 3°÷ ÃÊ°ú Ãë±Þ¡¦"»ç¾÷ÀÚ µî·ÏÁõ °¡Áø ¿µ¾÷ÀÚ¿¡ ÇÑÁ¤" Çظí
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ ÀÌÇöÁÖ ±âÀÚ] "ÁÖÅô㺸´ëÃâ ÃÖ´ë 95%±îÁö °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. ¸¸³ªºË°í ÀÚ¼¼È÷ ¼³¸íµå¸®°Ú½À´Ï´Ù."
ÃÖ±Ù ÅëÈÇÑ AÀúÃàÀºÇà ´ëÃâ¸ðÁýÀÎÀº "¾ó¸¶±îÁö ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇϳÄ"´Â Áú¹®¿¡ ½ÃÁßÀºÇຸ´Ù ÈξÀ ¸¹Àº ÀÚ±ÝÀ» ºô·ÁÁÙ ¼ö ÀÖ´Ù¸ç ÀÌ°°ÀÌ ÇöȤÇß´Ù.
ÀúÃàÀºÇà µî Á¦2±ÝÀ¶±Ç¿¡¼ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¤À» ¾î±â¸ç ¹öÁ£ÀÌ ¿µ¾÷À» ÇÏ°í ÀÖ´Â °¡¿îµ¥ ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÇ °ü¸®°¨µ¶µµ ¹ÌÈíÇÑ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. ÀúÃàÀºÇàÀÇ °æ¿ì LTV ºñÀ²ÀÌ ¼¿ïÁö¿ª 60% ±× ¿Ü Áö¿ªÀº 70% À̳»·Î ±ÔÁ¤ÇÏ°í Àִµ¥ ÀúÃàÀºÇàÀ» Æ÷ÇÔÇÑ Á¦2±ÝÀ¶±Ç¿¡¼´Â ÀÌ °°Àº ºñÀ²À» ¹«½ÃÇÑ Ã¤ ¿µ¾÷À» ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù.
7ÀÏ Çѱ¹ÀºÇà¿¡ µû¸£¸é ÀúÃàÀºÇà, Çùµ¿Á¶ÇÕ, »õ¸¶À»±Ý°í µî ºñÀºÇà±Ç ±ÝÀ¶±â°üÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀº 2013³â 11¿ù 88Á¶1363¾ï¿øÀ» ±â·ÏÇß´Ù. 10¿ù 87Á¶4037¾ï¿øº¸´Ù 7326¾ï¿ø ´Ã¾ú´Ù. ÀÌó·³ ºñÀºÇà±Ç ±ÝÀ¶±â°üÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀº ¸Å³â Áõ°¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¹®Á¦´Â ÀúÃàÀºÇà µîÀÌ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ÇØÁÖ¸é¼ LTV ±ÔÁ¤À» Á¦´ë·Î ÁöÅ°Áö ¾Ê°í ÀÖ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ÀÌ¹Ì Áö³ÇØ 6¿ù ±âÁØÀ¸·Î ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀÌ Á¤¹«À§¿øȸ ¼Ò¼Ó ¼º¿ÏÁ¾ ÀÇ¿ø¿¡°Ô Á¦ÃâÇÑ ÀÚ·á¿¡ µû¸£¸é ÀúÃàÀºÇàÀÇ °æ¿ì LTV 70%¸¦ ÃÊ°úÇÑ ´ëÃ⠱ݾ×Àº 5000¾ï¿øÀ¸·Î ±ÔÁ¤¿¡ ¸ÂÃá 70% ÀÌÇÏ 7000¾ï¿ø°ú °ÅÀÇ ºñ½ÁÇÑ ¼öÁØÀÌ´Ù. º¸Çè»çÀÇ °æ¿ì 60%¸¦ ³ÑÀ¸¸é ºÒ¹ýÀÌÁö¸¸ °°Àº ±â°£ 6Á¶5000¾ï¿øÀÇ LTV ÃÊ°ú ´ëÃâÀÌ ÀÖ¾ú´Ù.
Àü¼¼°¡°ÝÀÌ ÃµÁ¤ºÎÁö·Î Ä¡¼ÚÀ¸¸é¼ ¼¹ÎµéÀÇ Áý±¸¸Å ¼ö¿ä°¡ Á¶±ÝÀ̳ª¸¶ »ì¾Æ³ªÀÚ ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÇ LTV±ÔÁ¦ °¨½Ã¼ÒȦÀ» ƴŸ ºÒ¹ý ¶Ç´Â Æí¹ý¿µ¾÷ÀÌ ´Ù½Ã ±â½ÂÀ» ºÎ¸®°í ÀÖ´Ù.
À¯´Ï¿ÂÀúÃàÀºÇàÀº ½Ã¼¼ÀÇ ÃÖ´ë 95%±îÁö LTV°¡ °¡´ÉÇÏ´Ù°í ȨÆäÀÌÁö¿¡ °ÔÀçÇØ ¿µ¾÷ ÁßÀÌ´Ù. º¸Çè»çÀÎ Çö´ë¶óÀÌÇÁÀÇ °æ¿ì 85%±îÁö °¡´ÉÇÏ´Ù°í ¸í½ÃµÅ ÀÖ¾úÀ¸³ª À̳¯ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ È¥µ¿À» ¿ì·ÁÇØ 70%·Î ¼öÁ¤ÇØ °ÔÀçÇß´Ù.
´ëÃâ¸ðÁýÀεéÀº ÀÚ½ÅÀÇ ºí·Î±× µîÀ» ÅëÇØ ÇØ´ç ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù¸ç ¼ÒºñÀÚµéÀ» ¾È½É½ÃÅ°´Â µî ÀÚ¼¼ÇÑ ¼³¸í±îÁö Çسõ°í ÀÖ´Ù. ȸ»ç ÃøÀº »ç¾÷ÀÚµî·ÏÁõÀ» °¡Áø ¿µ¾÷ÀÚ¿¡ ÇÑÁ¤µÈ ºñÀ²À̶ó°í ÇظíÇßÁö¸¸ Æí¹ý´ëÃâÀº ¿©ÀüÈ÷ È°°³¸¦ Ä¡°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ ¾÷°èÀÇ Á¤¼³ÀÌ´Ù.
ÀúÃàÀºÇà °ü°èÀÚ´Â "ÀúÃàÀºÇàµéÀÌ LTV ÃÊ°ú ´ëÃâÀ» ¸¹ÀÌ ÇØÁÖ¸é¼ Ãæ´ç±ÝÀ» ½×´Â Çü½ÄÀ¸·Î ´«¼ÓÀÓÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù"¸ç "ÀúÃàÀºÇàµéÀÇ ¿µ¾÷ ȯ°æÀÌ ¾ÇÈµÇ¸é¼ ¹«¸®Çؼ¶óµµ LTV ÃÊ°ú ´ëÃâÀ» ½ÃµµÇÏ´Â ÀúÃàÀºÇàÀÌ ´Ã°í ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ"°í ¸»Çß´Ù.
±ÝÀ¶°¨µ¶¿øµµ LTV ±ÔÁ¤À» ¾î±ä ÀúÃàÀºÇà µîÀ» Àû¹ßÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ ¿©ÀüÈ÷ ¹ÌÈíÇÑ ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù. ±Ý°¨¿ø ÀúÃàÀºÇà°Ë»ç±¹¿¡¼ ¿ÃÇØ 1¿ù Á¦Àç °ø½Ã¸¦ ÇÑ 6°³ ÀúÃàÀºÇà Áß 3°÷ÀÌ LTV¸¦ ÃÊ°úÇØ Ãë±ÞÇß´Ù. ±Ý°¨¿ø °ü°èÀÚ´Â "ÀúÃàÀºÇàÀÇ LTV ÃÊ°ú´Â ¾î¶°ÇÑ °æ¿ì¿¡µµ Çã¿ëµÇÁö ¾Ê´Â´Ù"¸ç "°¨µ¶¿ø¿¡¼´Â Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °Ë»ç¸¦ ½Ç½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
ÀÌÇöÁÖ ±âÀÚ ecolhj@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
¿Ã 6°÷ ÀúÃàÀºÇà Áß 3°÷ ÃÊ°ú Ãë±Þ¡¦"»ç¾÷ÀÚ µî·ÏÁõ °¡Áø ¿µ¾÷ÀÚ¿¡ ÇÑÁ¤" Çظí
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ ÀÌÇöÁÖ ±âÀÚ] "ÁÖÅô㺸´ëÃâ ÃÖ´ë 95%±îÁö °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. ¸¸³ªºË°í ÀÚ¼¼È÷ ¼³¸íµå¸®°Ú½À´Ï´Ù."
ÃÖ±Ù ÅëÈÇÑ AÀúÃàÀºÇà ´ëÃâ¸ðÁýÀÎÀº "¾ó¸¶±îÁö ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇϳÄ"´Â Áú¹®¿¡ ½ÃÁßÀºÇຸ´Ù ÈξÀ ¸¹Àº ÀÚ±ÝÀ» ºô·ÁÁÙ ¼ö ÀÖ´Ù¸ç ÀÌ°°ÀÌ ÇöȤÇß´Ù.
ÀúÃàÀºÇà µî Á¦2±ÝÀ¶±Ç¿¡¼ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¤À» ¾î±â¸ç ¹öÁ£ÀÌ ¿µ¾÷À» ÇÏ°í ÀÖ´Â °¡¿îµ¥ ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÇ °ü¸®°¨µ¶µµ ¹ÌÈíÇÑ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. ÀúÃàÀºÇàÀÇ °æ¿ì LTV ºñÀ²ÀÌ ¼¿ïÁö¿ª 60% ±× ¿Ü Áö¿ªÀº 70% À̳»·Î ±ÔÁ¤ÇÏ°í Àִµ¥ ÀúÃàÀºÇàÀ» Æ÷ÇÔÇÑ Á¦2±ÝÀ¶±Ç¿¡¼´Â ÀÌ °°Àº ºñÀ²À» ¹«½ÃÇÑ Ã¤ ¿µ¾÷À» ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù.
7ÀÏ Çѱ¹ÀºÇà¿¡ µû¸£¸é ÀúÃàÀºÇà, Çùµ¿Á¶ÇÕ, »õ¸¶À»±Ý°í µî ºñÀºÇà±Ç ±ÝÀ¶±â°üÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀº 2013³â 11¿ù 88Á¶1363¾ï¿øÀ» ±â·ÏÇß´Ù. 10¿ù 87Á¶4037¾ï¿øº¸´Ù 7326¾ï¿ø ´Ã¾ú´Ù. ÀÌó·³ ºñÀºÇà±Ç ±ÝÀ¶±â°üÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀº ¸Å³â Áõ°¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¹®Á¦´Â ÀúÃàÀºÇà µîÀÌ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ÇØÁÖ¸é¼ LTV ±ÔÁ¤À» Á¦´ë·Î ÁöÅ°Áö ¾Ê°í ÀÖ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ÀÌ¹Ì Áö³ÇØ 6¿ù ±âÁØÀ¸·Î ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀÌ Á¤¹«À§¿øȸ ¼Ò¼Ó ¼º¿ÏÁ¾ ÀÇ¿ø¿¡°Ô Á¦ÃâÇÑ ÀÚ·á¿¡ µû¸£¸é ÀúÃàÀºÇàÀÇ °æ¿ì LTV 70%¸¦ ÃÊ°úÇÑ ´ëÃ⠱ݾ×Àº 5000¾ï¿øÀ¸·Î ±ÔÁ¤¿¡ ¸ÂÃá 70% ÀÌÇÏ 7000¾ï¿ø°ú °ÅÀÇ ºñ½ÁÇÑ ¼öÁØÀÌ´Ù. º¸Çè»çÀÇ °æ¿ì 60%¸¦ ³ÑÀ¸¸é ºÒ¹ýÀÌÁö¸¸ °°Àº ±â°£ 6Á¶5000¾ï¿øÀÇ LTV ÃÊ°ú ´ëÃâÀÌ ÀÖ¾ú´Ù.
Àü¼¼°¡°ÝÀÌ ÃµÁ¤ºÎÁö·Î Ä¡¼ÚÀ¸¸é¼ ¼¹ÎµéÀÇ Áý±¸¸Å ¼ö¿ä°¡ Á¶±ÝÀ̳ª¸¶ »ì¾Æ³ªÀÚ ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÇ LTV±ÔÁ¦ °¨½Ã¼ÒȦÀ» ƴŸ ºÒ¹ý ¶Ç´Â Æí¹ý¿µ¾÷ÀÌ ´Ù½Ã ±â½ÂÀ» ºÎ¸®°í ÀÖ´Ù.
À¯´Ï¿ÂÀúÃàÀºÇàÀº ½Ã¼¼ÀÇ ÃÖ´ë 95%±îÁö LTV°¡ °¡´ÉÇÏ´Ù°í ȨÆäÀÌÁö¿¡ °ÔÀçÇØ ¿µ¾÷ ÁßÀÌ´Ù. º¸Çè»çÀÎ Çö´ë¶óÀÌÇÁÀÇ °æ¿ì 85%±îÁö °¡´ÉÇÏ´Ù°í ¸í½ÃµÅ ÀÖ¾úÀ¸³ª À̳¯ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ È¥µ¿À» ¿ì·ÁÇØ 70%·Î ¼öÁ¤ÇØ °ÔÀçÇß´Ù.
´ëÃâ¸ðÁýÀεéÀº ÀÚ½ÅÀÇ ºí·Î±× µîÀ» ÅëÇØ ÇØ´ç ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù¸ç ¼ÒºñÀÚµéÀ» ¾È½É½ÃÅ°´Â µî ÀÚ¼¼ÇÑ ¼³¸í±îÁö Çسõ°í ÀÖ´Ù. ȸ»ç ÃøÀº »ç¾÷ÀÚµî·ÏÁõÀ» °¡Áø ¿µ¾÷ÀÚ¿¡ ÇÑÁ¤µÈ ºñÀ²À̶ó°í ÇظíÇßÁö¸¸ Æí¹ý´ëÃâÀº ¿©ÀüÈ÷ È°°³¸¦ Ä¡°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ ¾÷°èÀÇ Á¤¼³ÀÌ´Ù.
ÀúÃàÀºÇà °ü°èÀÚ´Â "ÀúÃàÀºÇàµéÀÌ LTV ÃÊ°ú ´ëÃâÀ» ¸¹ÀÌ ÇØÁÖ¸é¼ Ãæ´ç±ÝÀ» ½×´Â Çü½ÄÀ¸·Î ´«¼ÓÀÓÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù"¸ç "ÀúÃàÀºÇàµéÀÇ ¿µ¾÷ ȯ°æÀÌ ¾ÇÈµÇ¸é¼ ¹«¸®Çؼ¶óµµ LTV ÃÊ°ú ´ëÃâÀ» ½ÃµµÇÏ´Â ÀúÃàÀºÇàÀÌ ´Ã°í ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ"°í ¸»Çß´Ù.
±ÝÀ¶°¨µ¶¿øµµ LTV ±ÔÁ¤À» ¾î±ä ÀúÃàÀºÇà µîÀ» Àû¹ßÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ ¿©ÀüÈ÷ ¹ÌÈíÇÑ ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù. ±Ý°¨¿ø ÀúÃàÀºÇà°Ë»ç±¹¿¡¼ ¿ÃÇØ 1¿ù Á¦Àç °ø½Ã¸¦ ÇÑ 6°³ ÀúÃàÀºÇà Áß 3°÷ÀÌ LTV¸¦ ÃÊ°úÇØ Ãë±ÞÇß´Ù. ±Ý°¨¿ø °ü°èÀÚ´Â "ÀúÃàÀºÇàÀÇ LTV ÃÊ°ú´Â ¾î¶°ÇÑ °æ¿ì¿¡µµ Çã¿ëµÇÁö ¾Ê´Â´Ù"¸ç "°¨µ¶¿ø¿¡¼´Â Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °Ë»ç¸¦ ½Ç½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
ÀÌÇöÁÖ ±âÀÚ ecolhj@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>