Æ÷·³´º½º

"Á¾ÇÕ»ó»ç´Â ºñºö¹ä" »ï¼º¹°»ê, ¿Â¶óÀÎ ¼ÒÅë 1³â °á°ú´Â?

ÃÖÁ¾¼öÁ¤ 2014.03.02 11:00 ±â»çÀÔ·Â2014.03.02 11:00
±Û¾¾Å©°Ô ±Û¾¾ÀÛ°Ô ÀμâÇϱâ
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ Á¶°­¿í ±âÀÚ] "»ï¼º¹°»ê »ó»çºÎ¹®Àº ¹«½¼ ÀÏÀ» ÇÏ´Â °÷Àΰ¡¿ä?"
"»ï¼º¹°»êÀÇ ºñÁî´Ï½º´Â 'Á¾ÇÕ¼±¹°¼¼Æ®' °°Àº ´À³¦ÀÔ´Ï´Ù. ´Ù¾çÇϸ鼭µµ µüÈ÷ 'ÀÌ°Å´Ù'¶ó°í Çϱ⠾î·Æ³×¿ä."

ÀÌ´Â »ï¼º¹°»ê »ó»çºÎ¹® ÆäÀ̽ººÏ¿¡ ³²°ÜÁø ´ñ±ÛÀÌ´Ù.

ÃÖ±Ù À¥Å÷ '¹Ì»ý', ¼Ò¼³ 'Á¤±Û¸¸¸®' µî Á¾ÇÕ»ó»ç¸¦ ¼ÒÀç·Î ÇÑ ¹®È­ ÄÁÅÙÃ÷°¡ °¢±¤À» ¹ÞÀ¸¸é¼­ »ó»ç ¾÷¹«¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÌ ³ô¾ÆÁö°í ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±â¾÷°£°Å·¡(B2B)¸¦ ÁÖ¾÷¹«·Î ÇÏ´Â Á¾ÇÕ»ó»ç ºñÁî´Ï½ºÀÇ Æ¯¼º»ó ´ëÁß¿¡°Ô ´Ù°¡¼­±â ¾î·Á¿ü´ø °Íµµ »ç½Ç. ½ÇÁ¦ Á¾ÇÕ»ó»çÀÇ ÀÎ»ç ´ã´çÀÚµéÀÌ Ãë¾÷ Áغñ»ýµé¿¡°Ô °¡Àå ¸¹ÀÌ ¹Þ´Â Áú¹® °¡¿îµ¥ Çϳª´Â "Á¾ÇÕ»ó»ç¶õ ¾î¶² °÷À̳Ä"¶ó°í ÇÑ´Ù.

ÀÌ¿¡ ±¹³» Á¾ÇÕ»ó»ç Áß °¡Àå ¸ºÇüÀÎ »ï¼º¹°»êÀº Áö³­ÇØ ÃÊ ¼Ò¼È¹Ìµð¾î ä³ÎÀÎ ºí·Î±×, ÆäÀ̽ººÏÀ» ¿ÀÇÂÇÏ°í ¿Â¶óÀÎ À¯Àú¿ÍÀÇ ¼ÒÅë¿¡ ¾ÕÀå¼­°í ÀÖ´Ù.

»ï¼º¹°»ê °ü°èÀÚ´Â "±×µ¿¾È Á¾ÇÕ»ó»ç°¡ ´ëÁß¿¡°Ô Ä£±ÙÇÏ°Ô ´Ù°¡°¡±â ¾î·Æ´Ù´Â ÀνÄÀÌ Á¸ÀçÇß¾ú´Ù"¶ó¸ç "Á¾ÇÕ»ó»çÀÇ ºñÁî´Ï½º¸¦ ¾Ë¸®°í ±â¾÷ À̹ÌÁö¸¦ Á¦°íÇÏ´Â Â÷¿ø¿¡¼­ Áö³­ÇØ ÃʺÎÅÍ ¼Ò¼È¹Ìµð¾î¸¦ ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.

¿î¿µ Ãʱ⿡´Â ´ã´çÀڵ鵵 °í¹ÎÀÌ ¸¹¾Ò´Ù°í Çß´Ù. µüÈ÷ º¥Ä¡¸¶Å·ÇÒ ´ë»óµµ ¾ø¾ú°í, B2B ±â¾÷À¸·Î¼­ ÄÁÅÙÃ÷¸¦ ¹ß±¼ÇØ ³»´Â °ÍÀÌ ½±Áö ¾Ê¾Ò´Ù´Â ÈĹ®ÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ ÇØ´äÀº ¹Ù·Î ÀÏ¹Ý ´ëÁß¿¡°Ô¼­ ³ª¿Ô´Ù.

ÇöÀç »ï¼º¹°»ê »ó»çºÎ¹® ºí·Î±×¿¡´Â »ï¼º¹°»êÀ» ºñ·ÔÇÑ Á¾ÇÕ»ó»çÀÇ °³³ä ¹× ºñÁî´Ï½º, ÀÎÀç»ó µîÀ» ¾Ë·ÁÁÖ´Â 'Á¾ÇÕ»ó»ç¶õ ¹«¾ùÀΰ¡¿ä?'¶ó´Â ÄÁÅÙÃ÷°¡ ÀÖ´Ù. ¿ÀÇ ÈÄ ¾ó¸¶ µÇÁö ¾Ê¾Æ ÀÌ È¸»ç ÆäÀ̽ººÏÀÇ 'ÆÒ' ÇÑ ¸íÀÌ Á¾ÇÕ»ó»çÀÇ ºñÁî´Ï½º¸¦ ±Ã±ÝÇØ ÇÏ´Â ´ñ±ÛÀ» ³²±ä µ¥¼­ ¾ÆÀ̵ð¾î°¡ ¶°¿Ã¶ú´Ù´Â °Í.

ÀÌ¿¡ Æҵ鿡°Ô ±Ã±ÝÇÑ Á¡À» ´õ ¸»ÇØ´Þ¶ó°í ºÎŹÇÑ ÈÄ ´Ù¾çÇÑ Áú¹®µéÀ» ¸ð¾Ò°í ÀÌÈÄ »ç³» À¯°üºÎ¼­ ½Ç¹«ÀÚµé°úÀÇ ¿­¶í ³íÀǸ¦ °ÅÃÄ ÀÌ °°Àº ÄÁÅÙÃ÷°¡ ¸¸µé¾îÁö°Ô µÆ´Ù´Â ¼³¸íÀÌ´Ù.

À¯ÀúµéÀÇ ¹ÝÀÀÀº Æø¹ßÀûÀ̾ú´Ù. ¼ÒºñÀÚµé°ú Á¢Á¡À» °®°í ÀÖ´Â ±â¾÷ÀÌ ¾Æ´Ô¿¡µµ ºí·Î±× ¹æ¹®°Ç¼ö°¡ ¿ù 1¸¸ ¿©°Ç¿¡ À̸¦ Á¤µµ·Î ´ëÆø ´Ã¾î³­ °Í.

ÀÌ °°Àº ¹ÝÀÀ¿¡ °í¹«µÈ »ï¼º¹°»ê »ó»çºÎ¹®Àº ÃÖ±Ù °ø½Ä ÆäÀ̽ººÏ ¿ÀÇ 1ÁÖ³âÀ» ¸Â¾Æ '»ï¼º¹°»ê »ó»çºÎ¹®Àº ____´Ù'¸¦ ÁÖÁ¦·Î ÇÑ ´ñ±Û À̺¥Æ®¸¦ ÁøÇàÇß´Ù. À̹ø Çà»ç¿¡¼­´Â »ï¼º¹°»ê »ó»çºÎ¹®¿¡ ´ëÇØ "Àü ¼¼°è¸¦ ¹«´ë·Î µµÀüÇÏ´Â ½ÃÀå °³Ã´ÀÚ", "»ö»öÀÇ Àç·áµéÀ» ÇÕÇؼ­ ÃÖ»óÀÇ ¹Ì°¨(Ú«Êï)À» À̲ø¾î³»´Â ºñºö¹ä°ú °°ÀÌ Àü ¼¼°èÀÇ ´Ù¾çÇÑ »ê¾÷°ú »ç¶÷À» ¿«¾î³»´Â ÇÁ·ÎÁ§Æ® ¿À°Å³ªÀÌÀú" µî°ú °°ÀÌ ´Ù¾çÇÑ ´ñ±ÛÀÌ ½ñ¾ÆÁ³´Ù.

»ï¼º¹°»ê °ü°èÀÚ´Â "»ï¼º¹°»êÀº ÀÏ¹Ý ´ëÁߵ鿡°Ô ´õ¿í Ä£±ÙÇÏ°Ô ´Ù°¡°¥ ¼ö ÀÖ´Â ±â¾÷À¸·Î °Åµì³ª±â À§ÇØ ³ë·ÂÇÏ°í ÀÖ´Ù"¸é¼­ "¾ÕÀ¸·Îµµ °í°´°úÀÇ ¼ÒÅëÇü ÄÁÅÙÃ÷¸¦ º¸´Ù °­È­ÇØ ³ª°¡°Ú´Ù´Â °èȹ"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.



Á¶°­¿í ±âÀÚ jomarok@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
¸ñ·Ï