Æ÷·³´º½º

[Ưº°±â°í]»êºÒ°ú ¼Ò°¢ÀÇ ½É¸®ÇÐ

ÃÖÁ¾¼öÁ¤ 2020.02.01 21:34 ±â»çÀÔ·Â2014.03.10 11:13
±Û¾¾Å©°Ô ±Û¾¾ÀÛ°Ô ÀμâÇϱâ
½Å¿ø¼· »ê¸²Ã»Àå

'´é ³»¸² È¿°ú(anchoring effect)'¶ó´Â °Ô ÀÖ´Ù. Çൿ°æÁ¦ÇÐÀÇ Ã¢½ÃÀÚÀÎ ´ë´Ï¾ó Ä«³Ê¸ÕÀÌ ¼ö¸¹Àº ½ÇÇè°ú Áõ¸íÀ» ÅëÇØ ¹àÈù ÀÌ ÀÌ·ÐÀº ´éÀ» ³»¸° °÷¿¡ ¹è°¡ °è¼Ó ¸Ó¹° µí »ç¶÷µéÀÌ ¾î¶² Ä£¼÷ÇÑ Ã¼°è¸¦ ¹Ýº¹ÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÏ´Â Çö»óÀ̳ª ±×·± ½É¸®¸¦ ÀÏÄ´ ¿ë¾î´Ù.
¡¡
´ëºÎºÐ ºñÇÕ¸®Àû ÆÇ´ÜÀ» ºñÀ¯ÇÒ ¶§ Åë¿ëµÇ´Â '´é ³»¸² È¿°ú'´Â Àú¸¶´ÙÀÇ ¹æ½ÄÀ¸·Î »ì¾Æ°¡´Â ¿ì¸® Çö½Ç¿¡¼­ ÈçÈ÷ ¹ß°ßµÈ´Ù. »ç¶÷ÀÌ ¾î¶² °áÁ¤À» ³»¸± ¶§ ºü¸¥ 'Á÷°ü'¿¡ ºñÇØ ´À¸° 'À̼º' Å¿¿¡ ÇÕ¸®ÀûÀÎ Á¶Á¤°úÁ¤À» °ÅÄ£´Ù Çصµ ±× °áÁ¤Àº ÀÌ¹Ì ³»ÀçµÅ Àִ ù ¹ø° ±âÁØÀÇ ¿µÇâÀ» ¹Þ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
¡¡
»êºÒÀ̶õ Àç³­ ºÐ¾ß¿¡µµ ÀÌ °³³äÀÌ Àû¿ëµÇ°í ÀÖ´Ù. »êºÒ°ú ½É¸®ÇÐ, ¾ð¶æ ½±°Ô ¿¬°ü Áþ±â ¾î·ÆÁö¸¸ ±× ÀÌÀ¯¸¦ »ìÆ캸¸é ¼ö±àÀÌ °¥ °ÍÀÌ´Ù.
¡¡
Áö³­ÇØ ¿ì¸®³ª¶ó¿¡¼± 296°ÇÀÇ »êºÒÀÌ ³ª Ã౸Àå ¸éÀûÀÇ ¾à 800¹è¿¡ À̸£´Â ½£ÀÌ ºÒÅÀ´Ù. ¿øÀÎÀº ³ó¤ý»êÃÌ¿¡¼­ º½Ã¶¿¡ ½À°üÀûÀ¸·Î ÀÌ·ïÁö°í ÀÖ´Â ³í¤ý¹çµÎ··, ³ó»êÆó±â¹° µî '¼Ò°¢' ºñÀ²ÀÌ 40%·Î ¾ÐµµÀûÀÌ´Ù.
¡¡
»ê¸²°ú ÀÎÁ¢ÇÑ 100m À̳» Áö¿ª¿¡¼­ÀÇ ºÒ¾¾ Ãë±ÞÀÌ »êºÒ·Î À̾îÁú À§ÇèÀÌ ³ô¾Æ ÇöÇà¹ý¿¡¼± »ê¸²°ü¼­ Çã°¡ ¾øÀÌ ºÒÀ» ³õ´Â ÇàÀ§°¡ ±ÝÁöµÅ ÀÖ°í À̸¦ ¾î±æ ¶© 50¸¸¿øÀÇ °úÅ·Ḧ ºÎ°úÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¡¡
½Ç¼ö¶óµµ »êºÒÀ» ³» ´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÇ »ê¸²À» Å¿ì°Å³ª °ø°øÀ» À§Çè¿¡ ºü¶ß¸®¸é 3³â ÀÌÇÏ Â¡¿ª ¶Ç´Â 1500¸¸ ¿ø ÀÌÇÏ ¹ú±Ý¿¡ óÇÏ´Â µî ¾öÇÑ Ã³¹úÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±×·³¿¡µµ ¼Ò°¢¿¡ µû¸¥ »êºÒÀÌ ²ÙÁØÈ÷ ´À´Â È帧ÀÌ´Ù. ±×·¸´Ù¸é ÀÌ·± ±ÔÁ¦¿Í ó¹ú¿¡µµ °è¼ÓµÇ´Â '¼Ò°¢'¿£ ¾î¶² ½É¸®°¡ ÀÛ¿ëÇÏ°í ÀÖ´Â °ÍÀϱî. Áö³­ÇØ »ê¸²Ã»ÀÌ Áß¾Ó´ëÇб³¿¡ ÀÇ·ÚÇß´ø '½É¸®ÇÐÀû Á¢±ÙÀ» ÅëÇÑ ¼Ò°¢ »êºÒ ¿¹¹æ¹æ¾È ¿¬±¸¿ë¿ª' °á°ú¸¦ º¸¸é ³ó¤ý»êÃÌ ÁֹΠ´ëºÎºÐÀÌ ¼Ò°¢ »êºÒ À§ÇèÀ» ¾Ë°í ÀÖÀ¸¸é¼­µµ "´Ã ÇØ¿Ô°í, ³ó»çÀÏ¿¡µµ È¿°ú°¡ ÀÖÀ¸¸ç, ¾ÈÀüÇÏ°Ô ¼Ò°¢ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù"´Â ºñÇÕ¸®Àû ¹ÏÀ½À» °®°í ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.
¡¡
¾î·ÈÀ» ¶§ºÎÅÍ ¸¶À»°øµ¿Ã¼¿¡¼­ ¿¬Áß ³ó»ç°¡ ÁøÇàµÅ°¡´Â ÀÏ·ÃÀÇ °úÁ¤À» °æÇèÇÏ¸ç ¼¼¿öÁø ¼Ò°¢¿¡ ´ëÇÑ Ã¹ ¹ø° ±âÁØÀÌ '´é'ÀÌ µÅ ½ÇÁ¦ ¼Ò°¢À¸·Î À̾îÁö´Â Çൿ¿¡ ±íÀÌ ÀÛ¿ëÇÏ°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. Èï¹Ì·Î¿î °ÍÀº ÀÌ·± ÇàÀ§°¡ ¹«°Å¿î Çü¹úÀÌ ¾Æ´Ñ ¸¶À» ³»ºÎÀÇ ¾Ï¹¬ÀûÀÎ ±Ô¹üÀ¸·Î »ó´ç ºÎºÐ ÅëÁ¦ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
¡¡
»ê¸²Ã»Àº ÀÌ ¿ë¿ª °á°ú¸¦ Åä´ë·Î ¿Ãº½ ³í¤ý¹çµÎ·· ¼Ò°¢¿¡ µû¸¥ »êºÒÀ» ¸·±â À§ÇØ °¨½Ã¤ý°èµµ¿Í °ü(ί)ÁÖµµÀÇ Ä·ÆäÀÎ È«º¸¿¡¼­ ¹þ¾î³ª »õ·Î¿î Á¤Ã¥À» Æì°í ÀÖ´Ù. ±× ½Ãµµ´Â ¹Ù·Î ¸¶À» ´ÜÀ§ÀÇ ¼­¾àÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ÇÑ '¼Ò°¢ »êºÒ ¾ø´Â ³ì»ö¸¶À» ¸¸µé±â' Ä·ÆäÀÎÀÌ´Ù.
¡¡
À̹ø Ä·ÆäÀÎÀº ¼Ò°¢ »êºÒÀÌ ´ëºÎºÐ '¸®' ´ÜÀ§ÀÇ ³óÃÌ¿¡¼­ ÀϾ´Â Á¡À» °¨¾ÈÇØ ÀÌÀåÀÌ ¸¶À»´ëÇ¥·Î ºÒ¹ý ¼Ò°¢À» ¾Ê°Ú´Ù´Â ¼­¾àÀ» ÇÏ°í º½Ã¶ »êºÒÁ¶½É±â°£ÀÌ ³¡³ª´Â 6¿ù8ÀϱîÁö ÁֹΠ¸ðµÎÀÇ ÀÚ¹ßÀû ½ÇõÀ» À̲ø°í, ¼Ò°¢ »êºÒ ÁÙÀ̱⿡ Å« ±â¿©¸¦ Çß´Ù°í ÀÎÁ¤µÇ´Â ¸¶À»¿£ ÀÎÁõÆÐ¿Í ÇÔ²² °¢°¢ 100¸¸¿ø¾¿ ¸ðµÎ 1¾ï¿øÀÇ Æ÷»ó±ÝÀ» ÁØ´Ù. ½ÇÀûÀÌ ¿ì¼öÇÑ ¸¶À»À» »Ì¾Æ ǥâµµ ÇØ ±× ³ë°í¸¦ °Ý·ÁÇÒ °èȹÀÌ´Ù. À̸¦ °è±â·Î °üÇàÀûÀÎ ºÒ¹ý ¼Ò°¢À» ±ÔÁ¦°¡ ¾Æ´Ñ Âü¿©¹æ½ÄÀÇ Á¤Ã¥À¸·Î Å»¹Ù²ÞÇؼ­ ¿Ã¹Ù¸¥ ¹ýÁú¼­ È®¸³¿¡ À̹ÙÁöÇÏ°í, ¾Õ¼­ ¾ð±ÞÇÑ ºÒÈ®½ÇÇϰųª ºñÇÕ¸®Àû ¼Ò°¢¿¡ ´ëÇÑ ½Å³äÀ» °øµ¿Ã¼ÀÇ½Ä È°¼ºÈ­¿Í ¸¶À»´ëÇ¥ÀÇ ¸®´õ½ÊÀ» ÅëÇØ ÀÚÀ²ÀûÀ¸·Î ¿ÏÈ­ÇÏ´Â µ¥ Å« µµ¿òÀ» ÁÙ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀ¸·Î º»´Ù.
¡¡
¸¸¹°ÀÌ °Ü¿ïÀá¿¡¼­ ±ü´Ù´Â ½Ì±×·¯¿î º½ÀÌ ¿Ô´Ù. ÇÑ ÇØ ³ó»ç¸¦ ½ÃÀÛÇϸ鼭 ÀÚÄ© ¿ïâÇÑ ½£À» Àí´õ¹Ì·Î ¸¸µå´Â ¿ì¸¦ ¹üÇÏÁö ¾Ê±â¸¦, Àü±¹ ¹æ¹æ°î°î¿¡ ÀÖ´Â ¸¶À»°øµ¿Ã¼°¡ ÈûÀ» ¸ðÀ¸´Â ¹Ì´öÀ» ±â´ëÇغ»´Ù.

½Å¿ø¼· »ê¸²Ã»Àå



<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
¸ñ·Ï