[아시아경제 배경환 기자]정부의 잇단 규제완화 조치에 시장의 호전 움직임이 뚜렷해지자 민간에 이어 공기업도 적극적인 분양 마케팅에 돌입해 눈길을 끈다. SH공사는 은평뉴타운 기자촌 아파트 등 미분양 해소를 위해 계약금과 중도금 비율 등을 과감하게 조정하고 나섰다.

SH공사가 은평구에 조성 중인 기자촌 아파트 조성 사업지 /

6일 서울시 등에 따르면 SH공사는 이달부터 은평뉴타운 기자촌 미분양에 대한 계약금, 중도금 비율을 조정하기로 했다. 당초 15%의 계약금 비중을 10%로 줄이고 15%씩 2회에 걸쳐 부담하던 중도금을 20%, 1회로 조정했다. 잔금 비중이 높아졌지만 분양 초기 부담을 줄여 실수요를 끌어들이겠다는 얘기다.

기자촌에는 총 2000여가구가 들어설 예정으로 첫 사업지인 12블록에만 총 426가구가 공급됐다. 청약까지 순조로운 듯 보였지만 지난달 초 계약 해지분을 포함, 총 110여가구가 미분양으로 남았다. 당초 예정된 일반분이 130여가구에 불과하고 대신 특별분양과 임대물량이 많아 일반 수요자들의 관심이 적었던 것이 미분양의 원인으로 꼽혔다.

그러던 중 7월 중순 이후 미분양에 대한 문의가 눈에 띄게 늘었다. 6월부터 적용된 신청자격 무제한이 입소문을 탄 데다 인근 중개업소를 대상으로 진행한 중개수수료 지급건도 좋은 반응을 보였다. 인근 A공인 대표는 "정부의 규제 완화 등 시장 활성화 대책으로 전반적인 분위기가 바뀌었고 청약자격까지 바뀌어 문의가 7월 중순 이후 집중됐다"고 밝혔다.

이에 SH공사는 선착순 분양이 시작된 지 한 달여 뒤부터 분양 신청자격을 대폭 변경했다. 당초 과거 당첨사실과 거주지역, 세대주 여부, 무주택자 여부, 청약통장 가입 여부 등을 모두 따졌지만 현재 선착순 분양분은 '신청일 현재 19세 이상인 자'를 제외하고는 모두 풀었다.

인근 부동산 중개업소에는 중개를 통해 팔릴 경우 인센티브를 지급하는 방법도 활용한다. 계약 체결 때 분양가의 0.4%를 준다. 기자촌에 앞서 은평뉴타운 미분양 때도 적용해 효과를 보기도 했다. 7월 이후에는 중개업소를 통한 거래량이 개인판매 물량을 웃돌았다는 게 서울시의 설명이다.

SH공사는 불과 보름여만에 미분양이 110여가구에 60여가구로 줄어든 만큼 계약금과 중도금 등 초기 자금부담까지 덜어 3분기가 끝나기 전까지 분양을 마무리 짓는다는 계획이다. 지난달 내부에서 조심스레 언급되던 '분양가 할인' 마케팅은 논의하지 않기로 했다. 총 2000여가구가 들어설 사업지로 이번이 첫 분양인 탓에 자칫 남은 사업지에 영향을 줄 수 있다는 판단에서다.

올초 용도변경이 확정된 14블록은 540가구가 예정됐다. 용적률 200%의 최고 높이 15층 이하로 이곳 역시 민간에게 매각할 계획이다. 규모가 가장 큰 13블록에는 전용면적 20~60㎡ 1030가구가 들어선다. 모두 임대로 계획된 상태로 최근 세부 설계안 용역에 착수했다. 당초 최고 층수 4층 이하의 저층 주거지로 계획했지만 현재 평균 7층, 최고 12층 이하로 잡혔다.

서울시 관계자는 "뉴타운과 함께 은평구 내 대표 주거단지로 거듭날 곳으로 2~3차 분양까지 잡혀있는 만큼 친환경 최첨단 주거단지가 조성될 수 있도록 지속적으로 논의할 방침"이라고 밝혔다.



배경환 기자 khbae@asiae.co.kr
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