Æ÷·³´º½º
[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ À̽ÂÁ¾ ±âÀÚ] Á¤ºÎ°¡ À̸£¸é ´ÙÀ½´ÞºÎÅÍ ³óÇù°ú ½ÅÇù, »õ¸¶À»±Ý°í µî »óÈ£±ÝÀ¶±ÇÀÇ ÅäÁö¡¤»ó°¡ ´ãº¸ ´ëÃâ¿¡ ÀºÇà ¼öÁØÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦¸¦ Àû¿ëÅ°·Î Çß´Ù.
29ÀÏ ±ÝÀ¶À§¿øȸ µî °ü°è ´ç±¹Àº Áö³ 27ÀÏ ±ÝÀ¶À§, ±âȹÀçÁ¤ºÎ, ÇàÁ¤ÀÚÄ¡ºÎ, ³ó¸²Ãà»ê½ÄÇ°ºÎ, Çؾç¼ö»êºÎ, »ê¸²Ã», ±ÝÀ¶°¨µ¶¿ø µî »óÈ£±ÝÀ¶ °ü°è±â°üµéÀÌ Á¦1Â÷ »óÈ£±ÝÀ¶Á¤Ã¥ÇùÀÇȸ¸¦ ¿°í ÀÌ°°ÀÌ °áÁ¤Çß´Ù°í ¹àÇû´Ù.
´ç±¹Àº ³óÇù°ú ½ÅÇù, »õ¸¶À»±Ý°í µî °³º° Áß¾Óȸ°¡ ÅäÁö³ª »ó°¡ µî ºñÁÖÅà ºÎµ¿»ê´ãº¸´ëÃâÀÇ ´ãº¸Æò°¡¹æ½Ä, ´ãº¸Æò°¡±Ý¾×, LTV Àû¿ë ºñÀ² µîÀ» Æò°¡ÇÑ °á°ú, ÀϺΠ´ëÃâ °ÇÀÌ °ú´ëÆò°¡ µÅ ÀÖ°í 乫»óȯ´É·Â ½É»ç´Â Àü »óÈ£±ÝÀ¶¾÷±Ç °øÅëÀ¸·Î ¹ÌÈíÇÏ´Ù°í ºÐ¼®Çß´Ù.
¶Ç Áö³ÇØ LTV ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ Á¶Ä¡·Î ¿î¿ëó ¹ß±¼ÀÌ ¾î·Á¿î Á¶ÇÕµéÀÌ ÇâÈÄ À§ÇèÀÌ ³ô°í ÁúÀÌ ÁÁÁö ¾ÊÀº ÅäÁö¡¤»ó°¡´ãº¸´ëÃâ¿¡ Ä¡ÁßÇÒ °¡´É¼ºÀ» ¿ì·ÁÇß´Ù.
´ç±¹Àº ÀÌ·± Â÷¿ø¿¡¼ »óÈ£±ÝÀ¶±ÇÀÇ ºñÁÖÅô㺸´ëÃâ¿¡µµ ÀºÇà ¼öÁØÀ¸·Î LTV¸¦ Àû¿ëÇ쵂 °¢ »óÈ£±ÝÀ¶¾÷±ÇÀÇ Æ¯¼ºÀ» ¹Ý¿µÇØ ÀϺΠ¿¹¿Ü¸¦ ÀÎÁ¤ÇÏ´Â ¹æÇâÀ¸·Î °¡´ÚÀ» Àâ¾Ò´Ù. ±âÁ¸¿¡´Â ÀÏ°üµÈ ±âÁØÀÌ ¾ø¾î ¾÷±ÇÀ̳ª Áö¿ªº°·Î LTV Àû¿ëÀÌ µéÂß³¯ÂßÇß´Ù.
ÇâÈÄ °Ë»ç ¶§ ´ãº¸Æò°¡ ¹× 乫»óȯ ´É·Â ½É»ç ¹ÌÈí¿¡ µû¸¥ ´ëÃ⠺νÇÀº ¾öÁ¤ÇÏ°Ô Á¶Ä¡ÇÏ´Â ¹æ¾È¿¡µµ ÀÇ°ßÀÌ ¸ð¿´´Ù. ÇöÀå ½Ç»ç µî ºÎµ¿»ê ´ãº¸Æò°¡ÀÇ °´°ü¼º¡¤°øÁ¤¼ºÀ» ³ôÀÌ°í Á¶±â°æº¸½Ã½ºÅÛ(EWS)À» ÅëÇÑ »ó½Ã°¨½Ãµµ °ÈÇϱâ·Î Çß´Ù.
À̹ۿ¡ »ç°í À§Çèµµ°¡ ³ôÀº ¿©½ÅÀ» Á¤¹Ð ¸ð´ÏÅ͸µÇÏ°íÀÚ °¢ Áß¾Óȸ¿¡ ¿©½Å»ó½Ã°¨½Ã½ºÅÛÀ» ±¸Ãࡤ¿î¿µÇÏ°í µ¿ÀÏÀο¡ ´ëÇÑ °ú´Ù´ëÃâÀ̳ª ºñÁ¶ÇÕ¿ø¡¤ÀÓÁ÷¿ø¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃâÇѵµ ÃÊ°ú µî ÀÌ»ó ¡Èĸ¦ ÀϺ°·Î °ü¸®Çϱâ·Î Çß´Ù. ¿¬Ã¼À²À» ÁýÁßÀûÀ¸·Î °ü¸®ÇÏ´Â ÁßÁ¡Á¶ÇÕÀº ±âÁ¸ 480°³¿¡¼ 555°³·Î ´Ã·Á °¨½Ã¸¦ °ÈÇϱâ·Î Çß´Ù.
´ç±¹Àº °¢ ¾÷±Ç Áß¾Óȸ¿Í Àü¹®°¡ µîÀÇ ÀÇ°ß ¼ö·ÅÀ» °ÅÃÄ ³»´Þ Áß °¡À̵å¶óÀÎÀ» È®Á¤ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
À̽ÂÁ¾ ±âÀÚ hanarum@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
29ÀÏ ±ÝÀ¶À§¿øȸ µî °ü°è ´ç±¹Àº Áö³ 27ÀÏ ±ÝÀ¶À§, ±âȹÀçÁ¤ºÎ, ÇàÁ¤ÀÚÄ¡ºÎ, ³ó¸²Ãà»ê½ÄÇ°ºÎ, Çؾç¼ö»êºÎ, »ê¸²Ã», ±ÝÀ¶°¨µ¶¿ø µî »óÈ£±ÝÀ¶ °ü°è±â°üµéÀÌ Á¦1Â÷ »óÈ£±ÝÀ¶Á¤Ã¥ÇùÀÇȸ¸¦ ¿°í ÀÌ°°ÀÌ °áÁ¤Çß´Ù°í ¹àÇû´Ù.
´ç±¹Àº ³óÇù°ú ½ÅÇù, »õ¸¶À»±Ý°í µî °³º° Áß¾Óȸ°¡ ÅäÁö³ª »ó°¡ µî ºñÁÖÅà ºÎµ¿»ê´ãº¸´ëÃâÀÇ ´ãº¸Æò°¡¹æ½Ä, ´ãº¸Æò°¡±Ý¾×, LTV Àû¿ë ºñÀ² µîÀ» Æò°¡ÇÑ °á°ú, ÀϺΠ´ëÃâ °ÇÀÌ °ú´ëÆò°¡ µÅ ÀÖ°í 乫»óȯ´É·Â ½É»ç´Â Àü »óÈ£±ÝÀ¶¾÷±Ç °øÅëÀ¸·Î ¹ÌÈíÇÏ´Ù°í ºÐ¼®Çß´Ù.
¶Ç Áö³ÇØ LTV ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ Á¶Ä¡·Î ¿î¿ëó ¹ß±¼ÀÌ ¾î·Á¿î Á¶ÇÕµéÀÌ ÇâÈÄ À§ÇèÀÌ ³ô°í ÁúÀÌ ÁÁÁö ¾ÊÀº ÅäÁö¡¤»ó°¡´ãº¸´ëÃâ¿¡ Ä¡ÁßÇÒ °¡´É¼ºÀ» ¿ì·ÁÇß´Ù.
´ç±¹Àº ÀÌ·± Â÷¿ø¿¡¼ »óÈ£±ÝÀ¶±ÇÀÇ ºñÁÖÅô㺸´ëÃâ¿¡µµ ÀºÇà ¼öÁØÀ¸·Î LTV¸¦ Àû¿ëÇ쵂 °¢ »óÈ£±ÝÀ¶¾÷±ÇÀÇ Æ¯¼ºÀ» ¹Ý¿µÇØ ÀϺΠ¿¹¿Ü¸¦ ÀÎÁ¤ÇÏ´Â ¹æÇâÀ¸·Î °¡´ÚÀ» Àâ¾Ò´Ù. ±âÁ¸¿¡´Â ÀÏ°üµÈ ±âÁØÀÌ ¾ø¾î ¾÷±ÇÀ̳ª Áö¿ªº°·Î LTV Àû¿ëÀÌ µéÂß³¯ÂßÇß´Ù.
ÇâÈÄ °Ë»ç ¶§ ´ãº¸Æò°¡ ¹× 乫»óȯ ´É·Â ½É»ç ¹ÌÈí¿¡ µû¸¥ ´ëÃ⠺νÇÀº ¾öÁ¤ÇÏ°Ô Á¶Ä¡ÇÏ´Â ¹æ¾È¿¡µµ ÀÇ°ßÀÌ ¸ð¿´´Ù. ÇöÀå ½Ç»ç µî ºÎµ¿»ê ´ãº¸Æò°¡ÀÇ °´°ü¼º¡¤°øÁ¤¼ºÀ» ³ôÀÌ°í Á¶±â°æº¸½Ã½ºÅÛ(EWS)À» ÅëÇÑ »ó½Ã°¨½Ãµµ °ÈÇϱâ·Î Çß´Ù.
À̹ۿ¡ »ç°í À§Çèµµ°¡ ³ôÀº ¿©½ÅÀ» Á¤¹Ð ¸ð´ÏÅ͸µÇÏ°íÀÚ °¢ Áß¾Óȸ¿¡ ¿©½Å»ó½Ã°¨½Ã½ºÅÛÀ» ±¸Ãࡤ¿î¿µÇÏ°í µ¿ÀÏÀο¡ ´ëÇÑ °ú´Ù´ëÃâÀ̳ª ºñÁ¶ÇÕ¿ø¡¤ÀÓÁ÷¿ø¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃâÇѵµ ÃÊ°ú µî ÀÌ»ó ¡Èĸ¦ ÀϺ°·Î °ü¸®Çϱâ·Î Çß´Ù. ¿¬Ã¼À²À» ÁýÁßÀûÀ¸·Î °ü¸®ÇÏ´Â ÁßÁ¡Á¶ÇÕÀº ±âÁ¸ 480°³¿¡¼ 555°³·Î ´Ã·Á °¨½Ã¸¦ °ÈÇϱâ·Î Çß´Ù.
´ç±¹Àº °¢ ¾÷±Ç Áß¾Óȸ¿Í Àü¹®°¡ µîÀÇ ÀÇ°ß ¼ö·ÅÀ» °ÅÃÄ ³»´Þ Áß °¡À̵å¶óÀÎÀ» È®Á¤ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
À̽ÂÁ¾ ±âÀÚ hanarum@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>