신우준 기업은행 퇴직연금부장, '중기 은퇴'시장 훑은 마당발
작년 말까지 발품팔아 중기 7만1794곳 가입‥올해 8만곳 목표

신우준 기업은행 퇴직연금부장

[아시아경제 이은정 기자] "중소기업을 대상으로 발품 영업을 하면서 작년 말까지 7만 기업을 퇴직연금에 가입시켰습니다. 올해는 1만 기업을 추가하는 것이 목표입니다. 퇴직금이 근로자의 최후 보루인 만큼 중소기업 근로자들의 퇴직 후 안정적인 삶을 보장하기 위한 정보제공과 지원에 초점을 맞추겠습니다."

IBK기업은행은 퇴직연금 사업자 가운데 가장 많은 기업과 계약을 맺고 있다. 작년 말 기준 기업은행과 퇴직연금 계약을 맺은 곳은 총 7만1794곳이다. 퇴직연금 적립률 기준 1위인 삼성생명보다도 6배 이상 많다. 비교적 안정한 대기업보다는 중소기업 근로자들에게 퇴직연금이 더 필요하다고 판단해 중소기업 중심의 영업을 펼쳤기 때문이다. 그렇다고 적립금 규모가 적은 것도 아니다. 기업은행의 작년 말 기준 전체 적립금 규모는 7조2362억원으로, 전체 사업자 내 5위에 랭크됐다. 올해는 1만기업의 신규유치와 1조2000억원의 신규 적립을 목표로 하고 있다.

신우준 기업은행 퇴직연금부장은 6일 "경기침체가 지속되면서 퇴직연금 사업환경도 녹록지 않지만 소기업 근로자들의 퇴직 후 안정적인 삶을 보장하기 위한 정보제공과 지원에 초점을 맞춰 가입기업을 늘릴 것"이라고 밝혔다. 신 부장은 "중소기업 사업장 중 16.5% 정도가 퇴직연금에 가입한 상태"라며 "기업은행이 거래하고 있는 중소기업 110만 기업 데이터를 기반으로 1대1 대면영업을 강화할 것"이라고 덧붙였다.

퇴직연금 영업을 강화하기 위해 인력 충원에도 나설 방침이다. 기업은행은 현재 전문 컨설턴트 20명을 채용해 전국 지역본부에 배치하고 거래 기업과 1대1 매칭 방식으로 맞춤형 지원과 상담을 제공하고 있다. 영세기업이 많은 특성을 고려해 퇴직연금 도입부터 운용, 사후관리에 이르는 전 과정을 밀착 관리하는 것이 기업은행 퇴직연금 사업의 차별점이다.

퇴직연금의 기본 취지에 맞게 운용도 '안정성'에 초점을 맞추고 있다. 신 부장은 "수익률이 높을 때 퇴직한다면 문제가 없지만 바닥일 때 퇴직할 수도 있다"며 "1년 단기 상품이 아닌 만큼 수익률 변동성이 크면 안 된다"고 강조했다. 그는 "운용 자산의 95%가 원리금 보장 상품인 만큼 경쟁 금융사처럼 '높은 수익률'을 자랑하진 않지만 안정적이라는 게 우리의 강점"이라고 덧붙였다.

퇴직연금 시장의 성장을 위해 규제완화도 필요하다는 게 신 부장 생각이다. 가장 시급한 규제 완화는 오는 7월부터 금융회사가 퇴직연금 운용 시 자사의 원리금 보장 상품을 편입해서는 안 된다는 규정이다. 현재 퇴직연금 사업자는 예ㆍ적금, 파생결합사채(ELB), 금리확정형 보험(GIC) 등 자사 원리금 보장상품을 적립금 대비 30%까지 편입할 수 있다. 은행, 증권사 등 금융사는 퇴직연금을 운용하는 과정에서 자사의 원리금 보장 상품을 편입해왔으나 금융위원회는 그동안 편입 비율을 단계적으로 낮췄다. '일감 몰아주기'라는 비판과 함께 퇴직연금 사업자의 부실로 인한 가입자들의 피해를 줄이겠다는 취지에서다.

신 부장은 "우리가 예치한 곳이 부도가 난다면, 거기에 예치된 적립금 역시 손실을 보는 것은 마찬가지"라면서 "우리가 타 운용사에 제공하는 상품의 금리를 더 높게 주면 타 운용사의 경쟁력만 높여주게 되는 셈"이라고 지적했다. 그는 "결국 운용사간 상품 구조가 비슷해질 수 밖에 없어 가입자만 손해 보게 된다"며 규제 완화의 필요성을 역설했다.




이은정 기자 mybang21@asiae.co.kr
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