Æ÷·³´º½º
¡¡
¼¿ï °³²°ú ¼öµµ±Ç ÀϺΠÁö¿ªÀÇ Áý°ªÀÌ °ú¿ Á¶ÁüÀ» º¸ÀÌ¸é¼ ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÌ Àü°ÝÀûÀ¸·Î ÁÖÅô㺸´ëÃâ ±ÔÁ¦ °È¹æ¾ÈÀ» ³»³õ¾Ò´Ù. ±ÝÀ¶´ç±¹Àº ¼öµµ±Ç Áö¿ª ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ´ãº¸·Î ´ëÃâ ¹ÞÀ» ¶§ Àû¿ë¹Þ´Â ÁÖÅô㺸 ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» ÇöÇà 60%¿¡¼ 50%·Î ³·Ãß±â·Î Çß´Ù. Àú±Ý¸® ¼Ó¿¡ µ·À» ºô·Á Áý°ª »ó½ÂÀ» ºÎÃß±â´Â °¡¼ö¿ä¸¦ Â÷´ÜÇÏ°Ú´Ù´Â °ÍÀ¸·Î À̸í¹Ú Á¤ºÎ µé¾î óÀ½ ³»³õÀº ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ ¹æ¾ÈÀÌ´Ù.
¡¡
±×·¯³ª Àü¹®°¡µéÀº À̹ø Á¶Ä¡´Â 'ÁÖÅô㺸´ëÃâ¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ °È·Î Àüȯ'Çߴٴµ¥ Àǹ̰¡ ÀÖÀ» »Ó ½ÃÀå ¿µÇâÀº ±×´ÙÁö Å©Áö ¾ÊÀ» °ÍÀ¸·Î º¸°í ÀÖ´Ù. Áý°ªÀÌ ¿À¸¦ Áö¿ªÀº ÀÌ¹Ì ´Ù ¿À¸¥ ´ÙÀ½ ³ª¿Â 'µÞºÏÁ¤Ã¥'À̸ç ÀαÙÁö¿ª°ú Á¦2±ÝÀ¶±ÇÀ¸·Î ¸ô¸®´Â dz¼±È¿°úµµ ¿ì·ÁµÈ´Ù´Â ÁöÀûÀÌ´Ù.
¡¡
½ÇÁ¦·Î ÀºÇàµéÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀº Áö³ 2¿ù ÀÌÈÄ ¸Å¿ù 3Á¶¿ø ÀÌ»ó¾¿ ´Ã¾î³ª »ó¹Ý±â Áß 18Á¶¿øÀÌ Áõ°¡Çß´Ù. ÀÌ´Â ÀºÇàµé °£¿¡ ´ëÃâ °æÀïÀÌ ½ÉÇß´ø 2006³â ¿ùÆò±Õ Áõ°¡¾× 2Á¶9000¾ï¿øÀ» ¿ôµµ´Â ¼öÁØÀ¸·Î ´ëÃâ Àܾ׵µ 250Á¶¿øÀ» ³Ñ¾î¼°í ÀÖ´Ù. ¶Ç Á¦2±ÝÀ¶±ÇÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ Àܾ׵µ 6¿ù¸» ÇöÀç 78Á¶¿øÀ¸·Î Áö³ 2¿ù °¨¼ÒÇß´Ù°¡ 3¿ù ÀÌÈÄ 5¿ù 6000¾ï¿ø, 6¿ù 7000¾ï¿ø µî °¡Æĸ£°Ô Áõ°¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌó·³ µ·ÀÌ °è¼Ó Ç®·Á³ª°£´Ù¸é ´Ù½Ã Çѹø Åõ±â¼¼·ÂµéÀÇ ±¤Ç³ÀÌ ÀϾ ¿©Áö´Â ÃæºÐÇÏ´Ù.
¡¡
¿Ã »ó¹Ý±â ¾ÆÆÄÆ® ½ÃÀåÀº ¼¿ï °³²±Ç Àç°ÇÃà°ú ¼ÒÀ§ '¹öºí¼¼ºì'Áö¿ªÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ±Þµî¼¼¸¦ º¸¿´°í ÀϺΠÀç°ÇÃà ´ÜÁö´Â 6¿ù ÇÑ ´Þ µ¿¾È 1¾ï5000¸¸¿øÀÌ ¿À¸£´Â µî »ç»ó ÃÖ°í °¡°ÝÀ» °æ½ÅÇÏ´Â °÷µµ µîÀåÇß´Ù. ¶Ç ÀÌ¹Ì ÀϺΠ¾ÆÆÄÆ® ´ÜÁö´Â 2¾ï~3¾ï ¿ø¾¿ÀÌ ¶Ù¾î °æÁ¦À§±â ÀÌÀü ¼öÁØÀ¸·Î µÇµ¹¾Æ°¬À¸¸ç ¿äÁò µé¾î¼´Â ¸ñµ¿°ú °úõ, ºÐ´ç µîÀ¸·Î Åõ±â ¼ö¿ä°¡ È®»êµÇ°í ÀÖ´Â ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù. ºÐ¾ç°¡¸¦ ³·Ãç ½Ã¼¼Â÷ÀÍÀÌ º¸ÀåµÇ´Â ÀÎõ û¶ó¿Í ¼Ûµµ ¾ÆÆÄÆ® ºÐ¾ç ¶ÇÇÑ 1¼øÀ§¿¡¼ ³ôÀº °æÀï·ü·Î ¸¶°¨µÆ°í '¶¸´Ù¹æ'¾÷ÀÚµéÀÌ ¸ô·Áµé±â±îÁö Çß´Ù. ¼¿ï ½Ã³» ¾ÆÆÄÆ® °Å·¡·®µµ 1¿ù¿¡ 4495°Ç¿¡ ±×ÃÆÀ¸³ª 5¿ù¿¡´Â 1¸¸22°ÇÀ¸·Î ±ÞÁõÇßÀ¸¸ç »ó¹Ý±â ¼öµµ±Ç ¹ý¿ø °æ¸Å½ÃÀå¿¡µµ 4Á¶¿øÀÇ ¹¶Ä©µ·ÀÌ ¸ô·Á ¿Ô´Ù.
¡¡
°æ±â ȸº¹¿¡ ´ëÇÑ À̸¥ ±â´ë°¨¿¡ Àç°ÇÃà ¼ÒÇüÆòÇü Àǹ«ºñÀ² ¿ÏÈ, ¿ëÀûÀ² È®´ë, ¼öµµ±Ç Àü¸Å±â°£°ú Àç´ç÷ Á¦ÇÑ Ãà¼Ò µî ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ¿Í Àú±Ý¸®±îÁö °ãÃÆÀ¸´Ï Áý°ªÀÌ ÀڱعÞÁö ¾Ê´Â °ÍÀÌ µÇ·¹ ÀÌ»óÇÒ Á¤µµ´Ù. ¶Ç ¼¿ï½ÃÀÇ ¼³ÀÍÀº °³¹ßÇÁ·ÎÁ§Æ® ¹ßÇ¥µµ ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀ» ºÒ¾ÈÇÏ°Ô ÇÏ´Â ¿äÀÎÀÌ µÇ°í ÀÖ´Ù. ÇÑ°º¯ ÀÏ´ë ¾ÆÆÄÆ® °ªÀÇ ÆøµîÀ̳ª Áö¿ª±ÕÇü ¹ßÀüÀ̶ó´Â ¸íºÐÀ¸·Î ¹ßÇ¥ÇÑ µ¿ºÏ±Ç¸£³×»ó½º »ç¾÷ µî °è¼ÓµÇ´Â °³¹ß ±¸»óÀÌ ºÎµ¿»ê °ÅÇ°À» ¸¸µé°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ƯÈ÷ Á¤ºÎ°¡ °æÁ¦ È°¼ºÈ¸¦ À§ÇØ ´ë±Ô¸ð À¯µ¿¼ºÀ» Ç®¸é¼ ºÎÇ®·ÁÁø 800Á¶¿ø¿¡ À̸£´Â ½ÃÁß ºÎµ¿Àڱݰú Áõ±Ç½ÃÀå¿¡¼ ÀÌÅ»ÇÑ °³ÀÎÀڱݵµ ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀÇ °ú¿À» ºÎÃß±â°í ÀÖ´Ù°í Àü¹®°¡µéÀº Áø´ÜÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¡¡
ºÎµ¿»ê Åõ±â´Â ÀÏ´Ü °ú¿µÇ±â ½ÃÀÛÇÏ¸é °ÈÀâÀ» ¼ö ¾øÀÌ ¹øÁö´Â °ÍÀ» ¿ì¸®´Â ¿©·¯ Â÷·Ê º¸¾Æ ¿Ô´Ù. Âü¿©Á¤ºÎ°¡ ÀϺΠºÎÀ¯ÃþÀÇ ¹Ý¹ßÀ» °¨¼öÇÏ°í °í°µµ ó¹æÀ» ³ÂÀ¸³ª 5³â ³»³» ºÎµ¿»ê Åõ±â¸¦ ÀâÁö ¸øÇÏ°í ²ø·Á ´Ù´Ñ °ÍÀº ½Ã»çÇÏ´Â ¹Ù°¡ Å©´Ù. ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ·Î ´ëº°µÇ´Â À̸í¹Ú Á¤ºÎ ºÎµ¿»êÁ¤Ã¥ÀÇ ÀüȯÀÌ ÇÊ¿äÇÑ ½ÃÁ¡ÀÌ´Ù.
¡¡
À̹ø ¾ÆÆÄÆ® °ª ÆøµîÀÇ Áø¿øÁöµµ ¾ÆÁ÷±îÁö Åõ±âÁö¿ªÀ¸·Î ¹¿©ÀÖ´Â ¼¿ï °³²±ÇÀÌ´Ù. ÇÑ °æÁ¦¿¬±¸¼Ò°¡ Áö³ 5¿ù °³²±ÇÀÇ ÆøµîÀ» °æ°íÇߴµ¥µµ ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀ ¾øÀÌ ¼öµµ±Ç ´ãº¸´ëÃâ ºñÀ² Á¶Á¤¿¡ ±×Ä£´Ù¸é Åõ±â¸¦ ÀáÀç¿ì°Ú´Ù´Â Á¤ºÎ ÀÇÁö´Â Åð»öµÉ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. Á¾Çպε¿»ê¼¼¿Í ¾çµµ¼¼ µî ¼ÒÀ§ 'ºÎÀÚ °¨¼¼'¸¦ Æ÷ÇÔÇØ ´Ù°¢ÀûÀÎ ´ëÃ¥ÀÌ °ËÅäµÅ¾ß ÇÑ´Ù.
¡¡
±×·¯³ª ±ÝÀ¶±ÇÀÇ ±ÔÁ¦°¡ ¾Ö²âÀº ¼¹ÎÀ̳ª Áß¼Ò±â¾÷À¸·Î Æ¢´Â ÀÏÀº ¾ø¾î¾ß ÇÏ°Ú´Ù. ÀºÇàµéÀÌ ÁÖÅôëÃ⠽ɻ縦 °ÈÇÏ¸é¼ ÁÖÅÃÀ» ´ãº¸·Î ¿î¿µÀÚ±ÝÀ̳ª °¡°èÀÚ±ÝÀ» Á¶´ÞÇÏ°í ÀÖ´Â Áß¼Ò±â¾÷°ú ¼¹ÎµéÀÇ µ·ÁÙÀ» ¸·´Â ºÎÀÛ¿ëÀÌ ¹ú½á °÷°÷¿¡¼ Æ÷ÂøµÇ°í ÀÖ´Ù. Á¤ºÎ´Â ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ ÀûÀýÇÑ ´ëÀÀ°ú »ì¾Æ³ª´Â ÁÖÅðæ±â°¡ ´Ù½Ã À§ÃàµÇ´Â °ÍÀ» Â÷´ÜÇÏ´Â ÁöÇýµµ ±¸ÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
°ÇöÁ÷ ³í¼³½ÇÀå jigkh@asiae.co.kr
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>