Æ÷·³´º½º

ÀÎÀ縦 Å°¿ì°í ÀÎÀç°¡ Å°¿ì´Â 'ãá¹Ù¶÷ °æ¿µ'

ÃÖÁ¾¼öÁ¤ 2011.10.18 10:32 ±â»çÀÔ·Â2011.10.18 10:32
±Û¾¾Å©°Ô ±Û¾¾ÀÛ°Ô ÀμâÇϱâ
#1 SAS ¸¶»çÁö½Ç.üÀ°°ü º¹¸®ÈÄ»ý ÃÖ°í
#2 BCG ¸àÅ丵 ÅëÇØ Á÷¿ø °³¹ß ±Ø´ëÈ­
#3 ¿þ±×¸Õ½º ÀÚ¹ßÀû ±³À°À¸·Î âÀÇ·Â Å°¿ö


[¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ À̽ÂÁ¾ ±âÀÚ] ÀÏÇÏ°í ½ÍÀº ±â¾÷À» ¿øÇÏ´Â °Ç Á÷¿øÀÌµç °æ¿µÁøÀÌµç ¸¶Âù°¡Áö´Ù. °ü°ÇÀº '¾î¶»°Ô' ¸¸µå´À³Ä´Ù. Æ÷ÃáÁö´Â ¸Å³â ¼¼°è¿¡¼­ '°¡Àå ÀÏÇÏ°í ½ÍÀº 100´ë ±â¾÷'À» ¼±Á¤, ¹ßÇ¥ÇÑ´Ù. ¿ÃÇØ 1, 2, 3À§¸¦ Â÷ÁöÇÑ ±â¾÷Àº ¿¡½º¿¡ÀÌ¿¡½º(SAS), º¸½ºÅÏÄÁ¼³Æñ׷ì(Boston Consulting Group, BCG), ¿þ±×¸Õ½º Ǫµå ¸¶ÄÏ(Wegmans Food Market) ÀÌ´Ù. ÃÖ±Ù LG°æÁ¦¿¬±¸¿øÀº ÀÌµé ±â¾÷ÀÇ °æ¿µ ¸ðµ¨À» ºÐ¼®Çß´Ù. 3°³ ±â¾÷À» ÅëÇØ ÀÏÇÏ°í ½ÍÀº ±â¾÷À» ¸¸µå´Â ÈûÀº ¹«¾ùÀÎÁö ¾Ë¾ÆºÃ´Ù.

SAS´Â Á÷¿øµéÀ» À§ÇØ »ç³»¿¡ Ç®ÀåÀ» ¸¶·ÃÇß´Ù.

¡ßSAS, ÃÖ°íÀÇ º¹¸®ÈÄ»ý Á¦µµ=SAS´Â Åë°è ÇÁ·Î±×·¥À» ¸¸µå´Â ¹Ì±¹ ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î ¾÷ü´Ù. ÀÌ È¸»ç´Â 1976³â ¼³¸³ ÈÄ ÇÑ ¹øµµ ½¬Áö ¾Ê°í ¸Å³â ºü¸¥ ¼Óµµ·Î ¼ºÀåÇØ ¿Ô´Ù. ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î ºÐ¾ß¿¡¼± ã¾Æº¸±â Èûµç ±â·ÏÀÌ´Ù. ÀÌ È¸»ç´Â Àڽŵ麸´Ù 1³â ¾Õ¼­ ¼³¸³µÈ °æÀï»çº¸´Ù ÇöÀç Àη°ú ¸ÅÃ⠱Ը𿡼­ 10¹è³ª ´õ Å« ȸ»ç·Î ¼ºÀåÇß´Ù.

SAS¸¦ À¯¸íÇÏ°Ô ¸¸µç °Ç Á÷¿øµéÀÌ ´©¸®´Â ÃÖ°í ¼öÁØÀÇ º¹¸®ÈÄ»ý Á¦µµ´Ù. SAS´Â Á÷¿øÀº ¹°·Ð ±×µéÀÇ °¡Á·µµ ÀÌ¿ë °¡´ÉÇÑ »ç³» ½Ä´ç°ú ÀÇ·á½Ã¼³, ¼öÁØ ³ôÀº Ź¾Æ½Ã¼³, ÀÚ³à ¿©¸§ Ä·ÇÁ, ¼¼Â÷¿Í ¹Ì¿ë½Ç ±×¸®°í ¸¶»çÁö½Ç°ú ³ÐÀº üÀ°°ü ½Ã¼³, ÁÖÅà Áö¿ø ÇÁ·Î±×·¥ µîÀ» º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÚ³àµéÀÇ Çо÷¿¡ ½Å°æ ¾²´Â Á÷¿øµéÀ» °í·ÁÇØ ÃÖ±Ù¿¡´Â Á÷Á¢ Çб³¸¦ ¿î¿µÇϱ⵵ ÇÑ´Ù.

SASÀÇ ÇÑ °ü¸®ÀÚ´Â "¿ì¸® Á÷¿øµéÀº ÇູÇϱ⠶§¹®¿¡ SAS¸¦ ¶°³ªÁö ¾Ê´Â´Ù. ±×·±µ¥ º¸´Ù Áß¿äÇÑ °ÍÀº ÀÚ½ÅÀÌ Á¸Áß ¹Þ°í ÀÖ´Ù´Â ´À³¦ÀÌ´Ù. ³ªµµ ±×·± ÀÌÀ¯·Î ÀÌ°÷À» »ç¶ûÇÑ´Ù"°í ¸»ÇÑ´Ù. ½ÇÁ¦·Î ÀÌ È¸»çÀÇ ÀÌÁ÷·üÀº ¾à 4%·Î ¾÷°è Æò±Õ ÀÌÁ÷·üÀÎ 20%´ë¿¡ ºñÇØ ¸Å¿ì ³·´Ù.

ÇÑ °¡Áö ÁÖ¸ñÇØ¾ß ÇÒ Á¡Àº SAS°¡ ÀÌ·¸°Ô º¹¸®ÈÄ»ýÀ» Çϳª¾¿ ¸¸µé¾î ¿À¸é¼­ °ßÁöÇÏ°í ÀÖ´Â ¿øÄ¢ÀÌ´Ù. ÀÌ È¸»ç´Â Á÷¿øÀÇ »ý»ê¼º¿¡ ±â¿©ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Á¦µµ¸¸À» µµÀÔÇÑ´Ù. ÀÏ·Ê·Î ¾Ö¿Ï°ßÀ» Å°¿ì´Â Á÷¿øµéÀ» À§ÇØ ¾Ö°ß¼¾ÅÍ ¼³¸³À» °ËÅäÇÑ ÀûÀÌ ÀÖ¾úÀ¸³ª »ý»ê¼º¿¡ µµ¿òµÇÁö ¾Ê´Â´Ù´Â ÆÇ´Ü¿¡ Ãë¼ÒÇÑ Àûµµ ÀÖ´Ù.

SASÀÇ Ã¢¾÷ÀÚÀÌÀÚ Çö ÃÖ°í°æ¿µÀÚ(CEO)ÀÎ ±Â³ªÀÌÆ®´Â "¿ì¸® ȸ»ç ÀÚ»êÀÇ 95%´Â 5½Ã¿¡ ȸ»ç ¹ÛÀ¸·Î ³ª°£´Ù. ³ªÀÇ ÀÏÀº ´ÙÀ½³¯ ¾Æħ¿¡ À̵éÀÌ ´Ù½Ã ȸ»ç·Î µ¹¾Æ¿À°Ô²û ±Ù¹«È¯°æÀ» ¸¸µå´Â °ÍÀÌ´Ù"°í ¸»Çß´Ù. ±×ÀÇ ¸»¿¡´Â ȸ»çÀÇ °¡Àå Áß¿äÇÑ ÀÚ»êÀº »ç¶÷À̸ç, À̵éÀ» ¹Ï°í ´ë¿ìÇÏ¸é ±×µéÀÌ ³²´Ù¸¥ ¼º°ú¸¦ ¸¸µé¾î³½´Ù´Â °­ÇÑ ¹ÏÀ½ÀÌ ¹è¾îÀÖ´Ù.

BCG
BCG
¡ßÀÏÀÌ ¸¹¾Æµµ ÇູÇÏ´Ù, BCG=BCG´Â ¸ÆŲÁö µî°ú ¼¼°è ÄÁ¼³Æà ¾÷°è¿¡¼­ ¼±µÎ¸¦ ´ÙÅõ´Â ±â¾÷ÀÌ´Ù. ÄÁ¼³Æà ¾÷°è´Â ÀÏÀÌ Èûµé°í °íµÇ±â·Î À¯¸íÇÏ´Ù. '±Þ¿©µµ ³ôÁö¸¸ ÀÌÈ¥À²µµ ³ôÀº °÷ÀÌ ÄÁ¼³ÆÃ'À̶õ ¸»ÀÌ ÀÖÀ» Á¤µµ´Ù. ±×·±µ¥µµ BCG´Â 6³â ¿¬¼Ó ÀÏÇÏ°í ½ÍÀº ±â¾÷ ¸®½ºÆ®¿¡ À̸§À» ¿Ã·È´Ù.

ÄÁ¼³ÆÃÀº ´ëÇ¥ÀûÀÎ Áö½Ä »ê¾÷ÀÌ´Ù. Á÷¿øµéÀÇ Áö½Ä°ú ³ëÇÏ¿ì°¡ Áß¿äÇÏ´Ù. ¶§¹®¿¡ BCG´Â Á÷¿øµéÀÇ ¼ºÀåÀ» À§Çؼ­´Â ÅõÀÚ¸¦ ¾Æ³¢Áö ¾Ê´Â´Ù. ÀÌ È¸»ç°¡ ¿ÃÇØ ÀÏÇÏ°í ½ÍÀº ±â¾÷ 2À§¸¦ Â÷ÁöÇÑ ÀÌÀ¯´Ù.

´ëÇ¥ÀûÀÎ °Ç Á÷¿øµéÀÇ °æ·Â°³¹ßÀ» ´ëÇÏ´Â ÀÚ¼¼´Ù. BCG¿¡¼± ÀÏÀÇ Æ¯¼º°ú ´ã´çÀÚÀÇ Àû¼ºÀÌ ¸Â´ÂÁöºÎÅÍ Á¡°ËÀ» ½ÃÀÛÇÑ´Ù. ÀÏÀÇ ¼º°úµµ ³ôÀ¸¸é¼­ ÀÚ½ÅÀÇ ÀÏÀ» Áñ±â´Â Á÷¿øÀº °è¼Ó ³²¾Æ¼­ ½ÂÁøÇÏ°í ¸®´õ À§Ä¡¿¡ ¿À¸£°Ô²û ÇÑ´Ù. ±×·¯³ª ¼º°ú°¡ ³·°í ÀÏÀ» Áñ±âÁöµµ ¸øÇÏ´Â °æ¿ì¶ó¸é ÇÏ·ç¶óµµ »¡¸® Á¶Á÷À» ¶°³ª ´Ù¸¥ °÷¿¡¼­ Àڽſ¡°Ô ¸Â´Â ÀÏÀ» Çϵµ·Ï µµ¿ÍÁØ´Ù.

¼º°ú´Â ³ôÀºµ¥ ÀÏÀ» Áñ±âÁö ¸øÇÏ´Â °æ¿ìµµ ¸¶Âù°¡Áö·Î ±â¾÷°¡ÀÇ ±æ·Î µé¾î¼­°Å³ª °í°´»ç·Î ÀüÁ÷Çϱ⸦ Á¶¾ðÇÑ´Ù. ¹Ý´ë·Î ¼º°ú°¡ ³·´õ¶óµµ ÀÏÀ» Áñ±ä´Ù¸é ÀÏ´Ü ÄÚĪ Á¦°ø µîÀ» ÅëÇØ ¼º°ú¸¦ Á¦°íÇϵµ·Ï µ½´Â´Ù.

ÀÌó·³ BCG´Â ´çÀåÀÇ ¼º°úº¸´Ù´Â ÀÏ¿¡ ´ëÇÑ ¿­Á¤°ú ¿¡³ÊÁö, Àû¼ºÀ» °®Ãá »ç¶÷À» È®º¸ÇÏ´Â µ¥ ¸ðµç ³ë·ÂÀ» ±â¿ïÀÌ°í, ¼³»ç Àڽŵé°ú ¸ÂÁö ¾ÊÀº Á÷¿øÀÌ´õ¶óµµ ÃÖ¼±ÀÇ Áø·Î¸¦ Á¦°øÇÏ´Â µ¥ ³ë·ÂÀ» ¾Æ³¢Áö ¾Ê´Â´Ù.

ÀÌÀº¾Æ Ä¿¸®¾îÄÉ¾î °úÀåÀº "BCGÀÇ Çǵå¹éÀº ´Ùµë¾îÁöÁö ¾ÊÀº ¿ø¼® »óÅÂÀÎ Á÷¿øµéÀ» º¸¼®À¸·Î °¡°øÇÏ´Â °úÁ¤"À̶ó¸ç "¸àÅ丵 Á¦µµ µîÀ» ÅëÇØ Á÷¿ø °è¹ßÀ» ±Ø´ëÈ­ÇÑ´Ù"°í ¼³¸íÇß´Ù.

¿þ±×¸Õ½º Ǫµå ¸¶ÄÏ
¡ß¿þ±×¸Õ½º, ¼­ºñ½ºÀÇ ±âº»Àº ÁöÀû´É·Â=¿þ±×¸Õ½º»ç´Â ¹Ì±¹ÀÇ ½ÄÇ°¼Ò¸Å ¾÷ü´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó·Î Ä¡¸é ½´ÆÛ¸¶ÄÏÀÌÁö¸¸ ¼öÁØÀÌ ´Ù¸£´Ù. Áö³­ÇØ ¸ÅÃ⸸ 6Á¶2000¾ï¿ø¿¡ ´ÞÇÏ°í, ¸éÀû´ç ¸ÅÃâ¾×Àº ¾÷°è Æò±Õº¸´Ù 50% ÀÌ»ó ³ô´Ù.

¿þ±×¸Õ½ºÀÇ ¼º°ø ºñ°áÀº '¼­ºñ½º¸ÇÀÇ ±âº»Àº ÁöÀû´É·Â'À̶ó´Â °æ¿µ ¿øÄ¢ÀÌ´Ù. ±¸¼º¿øµéÀÇ ¿ª·®À» °³¹ßÇØ ÁÖ¸é °í°´ÀÌ °æÇèÇÏ´Â ¼­ºñ½ºÀÇ ¼öÁصµ ÀÚ¿¬È÷ ¿Ã¶ó°£´Ù´Â ¹ÏÀ½ÀÌ´Ù.

ÀÌ¿¡ ±â¹ÝÇØ ¿þ±×¸Õ½º´Â Á÷¿øÀÇ ±³À°ÈƷÿ¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚ¸¦ ¾Æ³¢Áö ¾Ê´Â´Ù. ¿¹ÄÁ´ë ¿þ±×¸Õ½º´Â 500¿©Á¾ÀÌ ³Ñ´Â Ä¡Á Ãë±ÞÇÏ´Â ´ã´ç Á÷¿ø¿¡°Ô ½ºÀ§½º ³«³ó¾÷ °ßÇÐÀ» ½ÃÄÑÁÖ°í, ¿ÍÀÎ ´ã´ç Á÷¿øÀº ÇÁ¶û½º º¸¸£µµ Áö¹æÀ¸·Î ÇöÁö °ßÇÐÀ» º¸³½´Ù. ¶Ç ´ëÇп¡ ´Ù´Ï´Â Á÷¿ø¿¡°Ô ÀåÇбÝÀ» Á¦°øÇϴµ¥ ǮŸÀÓ Á÷¿øÀº ¸Å³â 2200´Þ·¯, ÆÄƮŸÀÓ Á÷¿øÀº 1500´Þ·¯¸¦ Áö¿øÇÑ´Ù.

ÀÌ·± À°¼º Á¤Ã¥Àº ¿þ±×¸Õ½ºÀÇ µ¶Æ¯ÇÑ °í°´ ¸ÂÃãÇü ¼­ºñ½º¸¦ °¡´ÉÄÉ ÇÑ´Ù. ¿þ±×¸Õ½º¿¡ ¿ÍÀÎÀ» ±¸¸ÅÇÏ·¯ ¿Â °í°´Àº ´ã´ç Á÷¿ø¿¡°Ô ¿ÍÀÎÀÇ »ç¿ë ¿ëµµ¸¦ ¹°¾îº¸°í ±×¿¡ ¸Â´Â ½Ä±â·ù´Â ¾î¶² °ÍÀÎÁö, ¾î¿ï¸®´Â À½½ÄÀ̳ª °í±â, ½º³¼Àº ¾î¶² °ÍÀÌ ÀÖ´ÂÁö Ãßõ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. Á÷¿øÀÇ ÁöÀû´É·ÂÀÌ ´ãº¸µÇÁö ¾Ê´Â´Ù¸é °¡´ÉÇÏÁö ¾ÊÀº ¼­ºñ½º´Ù.

ÀÌ °úÀåÀº "¿þ±×¸Õ½º´Â ÆÄƮŸÀÓ Á÷¿øµéÀÇ Æò±Õ ±Ù¼Óµµ 5³âÀ» ³ÑÀ» Á¤µµ·Î Á÷¿ø ¸¸Á·µµ°¡ ³ô´Ù"¸ç "ÀÎÀçÀ°¼º Á¤Ã¥ÀÌ »ç³»¿Ü¿¡¼­ È¿°ú¸¦ º¸´Â ¼À"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.

³ë¿ëÁø LG°æÁ¦¿¬±¸¿ø ¿¬±¸À§¿øÀº "Áö±ÝÀÇ Áö½Ä°æ¿µ ½Ã´ë¿¡´Â ±¸¼º¿øÀÇ ÀÚÀ²°ú ÀÚ¹ßÀû ¸ôÀÔ ±×¸®°í âÀǼºÀÌ ±× ¾î´À ¶§º¸´Ù Áß¿äÇÏ´Ù"¸ç "¿ì¸® ±â¾÷µéµµ »ç¶÷¿¡ ´ëÇÑ ¹ÏÀ½°ú öÇп¡ ±â¹ÝÇÑ Á¤Ã¥À» ÀÏ°ü¼º ÀÖ°Ô ±¸ÃàÇØ ³ª°¡´Â °Ô ¹Ù¶÷Á÷ÇÏ´Ù"°í ÀüÇß´Ù.

À̽ÂÁ¾ ±âÀÚ hanarum@
<¨Ï¼¼°è¸¦ º¸´Â â °æÁ¦¸¦ º¸´Â ´«, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦(www.asiae.co.kr) ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>
¸ñ·Ï