▲덕수궁 롯데캐슬 조감도

[아시아경제 박소연 기자]추석 이후 견본주택 오픈을 앞둔 사업장들이 줄줄이 대기하며 하반기 분양시장 마케팅 경쟁도 뜨거워질 전망이다. 매매활성화 대책과 끝없는 전셋값 상승으로 매매전환수요가 확대되는 지금이 분양적기란 판단에서다.

이에 따라 수요자가 실수요 위주로 전환되며 분양마케팅도 보다 세심해졌다. 불특정 다수를 대상으로 하는 넓은 범위의 이벤트보다는 수요범위지역을 대상으로 직접적인 스킨쉽 마케팅이나 흥미를 불러일으키는 퀴즈 이벤트 등이 추석 전후로 풍성히 마련될 예정이다.

분양관계자는 “잠재수요가 될 수 있는 고객들에게 받고 버리는 전단이나 현수막과 같은 일방적인 홍보보다는 참여와 소통을 유도하는 이벤트를 펼침으로써 관심을 유도하고 있다”고 말했다.

실제로 롯데건설이 서울 중구 순화동에서 분양할 예정인 ‘덕수궁 롯데캐슬’은 단지 홍보를 위해 키다리 삐에로 이벤트를 진행하고 있다. 롯데캐슬의 고급스러운 이미지보다는 보다 친근함을 강조하기 위한 것이다.

견본주택 오픈 전날인 이달 26일까지 진행할 계획인 이 이벤트는 명동, 시청역 등 중구의 주요 거점에서 이뤄지며 키다리 삐에로가 분양 상담사 인력과 동행해 홍보 가두행진을 벌인다.

이 단지는 지하 5~지상 22층 2개 동 규모로 아파트 296가구 중 247가구가 일반분양되며, 전용면적 31~117㎡의 다양한 주택형을 선보인다. 분양가는 인근 시세보다도 저렴한 1700만원대 이하로 책정될 예정이어서 관심이 뜨겁다. 주거환경은 시청역과 서대문역이 400m 거리에 위치하는 트리플 역세권으로 강남, 신촌, 여의도 등 업무지구로의 접근성도 좋다.

파격적인 분양가를 이슈화 하며 수요자들을 끌어들이는 곳도 있다. 반도건설이 동탄2신도시에서 분양할 예정인 ‘동탄2 반도유보라 아이비파크 2.0’은 27일 견본주택 오픈을 앞두고 평균 분양가 맞추기 퀴즈 이벤트를 진행 중이다.

이달 6일에서 26일까지 진행되는 이 이벤트는 1등 상품인 로봇청소기를 비롯해 전기밥솥, 프라이팬 등 가정에서 필요한 알찬 상품을 경품으로 제공한다. 지하 1~지상 25층, 11개동 총 999가구이며 전용면적 74~84㎡의 중소형으로만 이뤄지는 이 아파트는 기존 동탄2신도시 최저 분양가보다 확 낮춘 가격을 선보여 관심을 받고 있다. 최근 전세가 고공상승에 따라 벌써부터 인근 전세수요자 및 투자자들의 높은 관심이 예상된다.

한편 천안 지역에서는 한동안 칼 가는 소리가 들려올 예정이다. 효성이 오는 10월 천안시 차암동 일대에 분양 예정인 총 1318가구 규모의 ‘스마일시티 효성해링턴 플레이스’는 본격적인 분양에 앞서 인근 아파트 주민들을 대상으로 찾아가는 '칼갈이 프로모션'을 진행한다.

이 행사는 사업지 인근 단지들을 방문해 주민들에게 무료로 칼을 갈아주는 것으로, 천안 주민들에게 효성이라는 브랜드와 함께 분양에 대한 홍보를 진행하는 대표적인 스킨십 마케팅이다. 이 아파트는 천안 제3일반산업단지 내에 위치해 직주근접성이 뛰어나고 삼성SDI 등 주변 산업단지로의 출퇴근도 편리하다.

59·74·84㎡형의 경우 1층 공간에 지하 다락방을 구성, 멀티룸을 제공해 서비스면적은 물론 어린 자녀들의 놀이방 AV룸으로 활용 가능토록 배려했다. 이 아파트는 지상 17~26층, 15개동, 전용 51~84㎡로 전 가구가 중소형으로 구성된다.

애경그룹과 군인공제회가 공동 설립한 AM플러스자산개발이 시행하고 포스코건설이 시공하는 ‘송파 와이즈 더샵’은 오는 10월 공급을 앞두고 추석 맞이 고객 참여 퀴즈 이벤트를 진행한다.

기간은 9월 12~27일까지 약 2주간이며, ‘송파 와이즈 더샵’ 홈페이지(www.yzthesharp.com)에 접속해 관심고객등록 후 참여가 가능하다. 당첨자는 10월 2일 홈페이지를 통해 발표할 예정이다. 생활용품으로 구성된 다양한 애경선물세트가 증정된다. 이 단지는 위례신도시 송파권역 C1-4블록에 들어서며 전용 96~99㎡ 총 390가구로 구성된다.

SK건설은 10월 인천에서 메머드급으로 공급하는 ‘인천 SK Sky VIEW’ 분양을 앞두고 미리보는 체험이벤트를 진행하고 있다. 이 행사는 해당 아파트와 유사한 총 3498 규모의 ‘수원 SK 스카이 뷰’를 방문, 단지 규모와 구성을 직접 볼 수 있게 해 동일한 현장감을 제공한다는 취지다.

‘미리보는 체험이벤트’는 사전 전화예약으로 원하는 날짜에 신청할 수 있으며 차량 및 간식도 제공한다. 참여 후 고급 사은품도 증정된다. 인천 SK Sky VIEW는 인천 남구 용현동에 위치하며 전용면적 59~127㎡, 총 3971가구에 이르는 대규모 단지다.

또 반도건설은 오는 10월 분양할 예정인 ‘아산 반도유보라’에서 퀴즈 이벤트 마케팅을 진행 중이다. 이벤트 웹 페이지에서 간단한 퀴즈의 정답을 맞춘 사람들 중 추첨을 통해 유명 업체의 홍삼추출액, 케익, 커피 등을 경품으로 제공한다. 이 아파트는 총 650가구 모두 전용 59㎡에 4베이 평면으로 구성될 예정이다. 아산 최초 단지 내 YBM영어마을이 적용될 예정이다.




박소연 기자 muse@asiae.co.kr
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